Copia - 1.2 a

• Bien común en la negociación: La negociación forma parte innata del proceso de negociación, en la cual debemos romper el estereotipo de que exista un único ganador. En este sentido, buscamos un potencial beneficio de ambas partes. AL respecto lo podemos describir como: “(...) aquello que puede ser usado o aprovechado por todas las personas con la finalidad de alcanzar un objetivo o beneficiarse de alguna forma. Ed decir, un bien común es aquel por medio el cual os individuos se sirven para obtener provecho (CEUPE – European Business School)”. Concordantemente, podemos entender que “(...) la mediación social permite partir de su análisis socio histórico regular las funciones de la comunidad o grupo contribuyendo a identificar aspectos a mejorar, evitar y mejorar, evitar o modificar, en pro de un estado de bienestar, democrático, bien común” (Silva, F., 2021).

• Ceder en la negociación: Implica la importancia de que las partes en el conflicto, deben llevar a cabo procesos donde las partes tengan aptitudes y actitud abiertas para llegar a acuerdos, por lo que deberán contar con la suficiente capacidad de ceder ante cierta pretensiones, para lo cual encontramos la siguiente apreciación: “Las partes deben ser consciente que la mediación es un proceso complejo, que en ocasiones requiere cambiar o modificar nuestras posiciones iniciales, por lo que SER FLEXIBLES EN NUESTRAS OFERTAS Y OPCIONES de solución va intrínseco en ello” (Ortiz, E., Muñoz, Y., 2021).