DA-GAS FINAL

Presentación de SEMINARIOs

Escuela Ciencias de la Administración Licenciatura en Mercadotenia

Universidad mariano gálvez de guatemalA

DA-GAS

Empezar

SEMINARIO COMPETENCIAS GERENCIALES

LICDA. Karina Ileana perez mazariegos

DA-GAS

+ importancia

InformeGerencial

Presencia

Da-Gas cuenta con cobertura nacional en 3 regiones del país, las cuales son Región Central, Región Nor Oriente y Región Sur Occidente. Con 4 plantas de llenado y 11 bodegas, aumentando su crecimiento y posicionamiento en el mercado guatemalteco como una de las 3 principales empresas de distribución de Gas LP.

Da-Gas se identifica como una empresa enfocada a la importación, almacenamiento, transporte, envasado y distribución de gas licuado de petróleo - GLP, dirigiendo sus esfuerzos a la población guatemalteca con la entrega de cilindros de gas para consumo doméstico, sector industrial, industria hotelera y cadenas de restaurantes con la distribución de gas a granel.

¿Quiénes son?

+ info

+ info

+ info

+ info

+ info

Redes sociales

2019

Reconocimi-ento

2017

Da-Gas

2004

Negociación

1998

Ingreso a Guatemala

1941

Historia

Identificación empresarial

• Denominación social: Da-Gas Guatemala

• Razón social: Global Gas, S.A.

• PBX: 2477-5656
• Correo electrónico: ventasgranel2@da-gas.com
• Dirección planta principal: Avenida petapa 53-01 zona 12, ciudad de Guatemala

tanque

cilindro

cilindro

cilindro

cilindro

Línea de productos

cilindro

AMENAZAS

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

FORTALEZAS

FODA DE LA EMPRESA

+ ESPECÍFICOS

Justificación

+ GENERALES

+ Objetivos

Diagnóstico Administrativo

Actualmente en esta primera fase del proceso administrativo Da-Gas cuenta con una Misión y Visión que guían a la empresa de manera centrada y visionaria ya que identifican la razón de ser y a dónde quieren dirigirse. Así mismo, sus políticas, valores, procedimientos administrativos y otros factores garantizan el manejo efectivo de las actividades de la organización. Entre los puntos más destacables en la empresa podemos encontrar:

Análisis de la etapa de Planeación

Niveles jerárquico sugerido

Niveles jerárquico actual

Niveles Jerárquicos

Plan de capacitación sugerido

Propuesta

Manual de Puestos

Organigrama actual Da-Gas

Organigrama sugerido

• Generalidades del manual

• Aspectos generales de la empresa
• Descripción de puestos
• Gerencia general
• Staff
• Gerencia de ventas
• Gerencia financiera
• Gerencia de compras
• Gerencia administrativa
• Gerencia operativa

Manual de puestos

El Manual de Descripción de Puestos de la Empresa Da-Gas tiene el objetivo de orientar y facilitar la comprensión a los colaboradores en las áreas que estos se encuentren, así como, busca precisar el contenido en cuanto las funciones y relaciones de cada Unidad Administrativa en cuánto a sus actividades, funciones, características, responsabilidades y líneas de autoridad; garantizando así la correcta ejecución de cada Unidad Administrativa.

Objetivo del Manual

Unidad administrativa Ventas

GERENTE DE VENTAS REGIONAL

Habilidades

Tareas

Función principal

Conocimientos específicos

Requisitos mínimos del puesto

SEMINARIO GERENCIA DE VENTAS

LICDA. WENDY SULEMA LÉMUS MÚÑOZ

DA-GAS

Organigrama actual Da-Gas

Leer más

Departamento de ventas

AMENAZAS

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

FORTALEZAS

FODA orientado a ventas

Info

justificación

¿Es viable para Da-Gas Guatemala, implementar un plan de motivación hacia la fuerza de ventas, asignación de nuevas rutas y cuotas, así como la mejora de la estructura en el departamento de ventas para lograr alcanzar las metas estimadas en el año 2023?

El flujo de las ventas es importante para su crecimiento y posicionamiento en el mercado, sin embargo, la parte interna de la organización como lo son sus colaboradores, son el pilar que hace funcionar la rentabilidad de la empresa.

ANTECEDENTES

Propuestos para la fuerza de ventas Da-Gas.

Objetivos

Según los estudios realizados anteriormente se pudo evaluar la tendencia de crecimiento en ventas de un 20%.

Proyección real 20%

Según los estudios realizados anteriormente se pudo evaluar la tendencia de crecimiento en ventas de un 25%

Proyección optimista 25%

Según los estudios realizados anteriormente se pudo evaluar la tendencia de crecimiento en ventas de un 12%.

Proyección pesimista 12%

Enlace

Comisiones RangoAlto

Resumen Presupuesto

Comisiones RangoMedio Bajo

Comisiones RangoMedio

pesimista 12%

optimista 25%

Real 20%

Real 20%

pesimista 12%

optimista 25%

optimista 25%

pesimista 12%

Real 20%

pesimista 12%

optimista 25%

Real 20%

Comisiones RangoBajo

+ info

+ info

Recomendaciones

Conclusiones

SEMINARIO MARKETING AVANZADO

LICDA. DARIA ANGÉLICA GARCÍA MARROQUÍN

DA-GAS

¿Será rentable proponer una nueva planta de llenado y distribución de gas propano en el departamento de Sacatepéquez, en el área de San Bartolomé, Milpas Altas?

El mercado de gas propano en Milpas Altas, tiene a Z Gas como la marca más conocida y consumida por los habitantes de dicho lugar, es por ello que proponer la conversión de la bodega de Da-Gas en planta de llenado y distribución podría lograr un crecimiento en dicho mercado.

Definición del problema

• Determinar la aceptación de los consumidores de una nueva planta de llenado y distribución de gas propano.
• Identificar los gustos y preferencias de los consumidores de gas propano en el área de San Bartolomé, Milpas Altas.
• Identificar los factores que influyen en la decisión de compra de los consumidores de gas propano
• Estudiar los diferentes hábitos de compra de los consumidores de gas propano.
• Verificar la disponibilidad de aceptación de los consumidores por la propuesta de una nueva planta de llenado y distribución de Gas LP.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Determinar la viabilidad de la apertura de una nueva planta de llenado y distribución de gas propano, ubicada en San Bartolomé, Milpas Altas, Sacatepéquez.

OBJETIVO GENERAL

n= Tamaño de la muestra = ¿? z= Desviación estándar (nivel de confianza 95%) = 1.96 p= Probabilidad de éxito (50%) = 0.5 q= Probabilidad de fracaso (50%) = 0.5 e= Error de muestreo permitido (5%) = 0.05 N= Tamaño de la población = 4,895 El tamaño de la muestra aproximado es de 356 personas.

Cálculo de la muestra

Selección de la muestra

Método de recopilación de datos

Leer más

Leer más

Método no aleatorio, no probabilístico

Limitaciones del estudio

A los usuarios no les gusta responder encuestas largas o con gran cantidad de preguntas.

Pandemia causada por el virus Covid-19

Encuestas y resultados de datos

Preguntas Filtro

Conocimiento de marca

Evaluación del concepto

Resultados de la investigación

No efectivas

Efectivas

Encuestas Realizadas

Género

Tipo de Vivienda

Compra de Gas

Nivel Socio Económico

TOM

Marca de Gas utilizada

Segunda opción de compra

Lugar de compra

Frecuencia de compra

Alternativa en ausencia de gas propano

Presentación más utilizada

Utilización del sistema de llenado

Servicios que busca en planta de llenado

Servicio de llenado

Disponibilidad de llenado 3 cilindros

Preferencia de lugar de compra

Evaluación del concepto

Gustos del concepto

Debilidades del concepto

Cambios al concepto

Ubicación de la planta

Disponibilidad de llenado

Disponbilidad de recomendación

Propuesta agradable

Presentación a llenar en planta

Formas de pago

+ info

+ info

Recomendaciones

Conclusiones

EVALUACIÓN Y ELABORACIÓN DE PROYECTOS

LICDA. lUZ MARINA VELIZ OCHOA

DA-GAS

+ ESPECÍFICOS

+ GENERAL

Definición del problema

+ Objetivos

Planteamiento del problema

El estudio del mercado es un proceso realizado para poder indagar en las preferencias de los consumidores respecto al gas propano para así tener un mejor panorama claro que garantice la toma de decisiones acertadas.

Estudio de Mercado

Objetivos del plan de medio

Propuesta publicitaria

Presupuesto publicitario

Proyección de la demanda

El uso del Gas LP ha ido evolucionando, ya que se encontraba como impulsor o gasolina para los transportes, sin embargo, en la actualidad su función ha sido en el área domestica como cocina, calentadores de agua y piscinas, fuentes de energía para calefacción, lavadoras o cortacéspedes.

Definición del Producto

Enlace

Ver

planos oficinas admin.

Planos de terreno

plano de ubicación

concepto

Ubicación

El siguiente estudio pretende resolver ciertas cuestionantés, respecto a la producción por lo que se plantean las interrogantes, a donde, cuando, cuanto, cómo y con qué recursos se plantea llevar acabo los planes propuestos. Para llevar a cabo el proyecto se determina la localización de la bodega que será transformada a planta, para esto se considera la macro localización y micro localización.

+ info

+ info

+ info

+ info

Estudio Técnico

Leer más

Estudio Financiero

Leer más

TREMA

TIR

VAN

Leer más

Presupuestos de Producción

Leer más

Inversión

Leer más

+ info

+ info

Recomendaciones

Conclusiones

María Jose Sánchez Rodas 0424-16-6778

Esdna Mercedes Guist 0424-16-20887

- Integrantes -

Ashly Jazmin Barrios Arredondo 0424-18-4726

Mariajose Hurtarte Lopez 0424-19-3940

Paulina Isabel Sitán Castro 0424-19-2251

Brayan Estuardo Pixcul Chiroy 0424-19-2530

Lydner Manrique Orrego Girón 0424-18-4690

¡MUCHAS GRACIAS!