Presentación formas básica

TIPOS DE NEGOCIACIÓN:DISTRIBUTIVA INTEGRATIVA

DISTRIBUTIVA COMPETITIVA

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Estilo competitiva, una de sus característicasn es:Busca maximizar los beneficios propios a expensas de la otra parte.

NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA

nfo

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Caracteristícas Evita el conflicto y la negociación, posponiendo o ignorando el problema..

DISTRIBUTIVA EVITATIVA

Caractrísticas Ambas partes hacen concesiones para llegar a un acuerdo.

DISTRIBUTIVA COLABORATIVA

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Ejemplo: prioriza las necesidades de la otra parte sobre las propias.Ejemplo: Ceder el turno en una presentación importante para permitir que un compañero de equipo tenga la oportunidad.Ventajas: Puede mejorar relaciones y generar buena comunicación.

DISTRIBUTIVA ADAPTATIVA

Caracteristícas: Trabaja conjuntamente para encontrar soluciones que beneficien a ambas partes

INTEGRATIVA COMPETITIVA

NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA

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Caracteristícas:Evita el conflicto de manera temporal mientras se buscan soluciones colaborativas a largo plazo.

EVITATIVA

Caracteristícas: Ambas partes hacen concesiones, similar al enfoque en la negociación distributiva.

COLABORATIVO

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Caracteristícas: Similar al enfoque en la negociación distributiva, se cede en algunos puntos para beneficio mutuo.

ADAPTATIVA

Conclusión: ¿Cuál es tu estilo de negociación? De acuerdo con la prueba realizada, mi estilo de negociación es competitivo. El estilo de negociación competitivo es una estrategia poderosa para alcanzar resultados significativos en situaciones donde maximizar los beneficios propios es crucial. Una de las grandes ventajas del estilo competitivo es la capacidad de establecer una posición fuerte y clara desde el inicio. Esto puede simplificar las negociaciones, evitando ambigüedades y asegurando que los términos acordados reflejen las prioridades del negociador. Además, este estilo puede ser muy efectivo para obtener concesiones importantes, especialmente en situaciones donde la otra parte espera una negociación dura y firme. Para maximizar los beneficios del estilo competitivo, es esencial combinar el asertividad con una estrategia bien pensada. Esto incluye prepararse adecuadamente, conocer los límites y prioridades de la otra parte y estar listo para aprovechar oportunidades que beneficien a ambas partes a largo plazo. También es beneficioso mostrar respeto y profesionalismo durante todo el proceso de negociación, lo que puede ayudar a mantener relaciones positivas incluso en negociaciones difíciles. En resumen, el estilo de negociación competitivo es una herramienta valiosa para aquellos que buscan resultados tangibles y significativos. Con la preparación adecuada y un enfoque equilibrado, los negociadores competitivos pueden alcanzar sus objetivos de manera eficaz y construir una reputación de negociadores capaces y decididos. Fuentes: Montes C. Rodríguez D. (Enero del 2014). Estrategias de manejo de conflicto en clave emocional. España. scielo Recuperado de https://scielo.isciii.es/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0212-97282014000100025 González N. (enero 2023). EL PODER DE LA COMUNICACIÓN EN EL MANEJO DE LOS CONFLICTOS SOCIALES. Bolivia. scielo Recuperado de http://www.scielo.org.bo/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1815-02762003000100006 Rojas F. (abril 2022). La negociación como solución alternativa frente al cumplimiento contractual en los tiempos de distanciamiento social. . scielo Recuperado de https://www.scielo.org.mx/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S2448-51362022000100181

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VENTAJAS Puede ser efectivo en situaciones de suma cero.

EJEMPLO Negociación de precio en la compra de un automóvil usado.

Ejemplo: Negociación de un contrato laboral donde se acuerdan beneficios intermedios para ambas partes.VentajasSolución rápida y equitativa, preserva relaciones

Ejemplo:Decidir no confrontar a un colega sobre una pequeña discrepancia en el trabajo.Ventajas:Útil para problemas menores o cuando el conflicto puede ser dañino.

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Ejemplo: Desarrollo conjunto de un nuevo producto entre dos empresas tecnológicasVentajas:Puede generar soluciones innovadoras y beneficiosas para todos, fortaleciendo relaciones a largo plazo.

Ejemplo: posponer una discusión sobre recortes presupuestarios hasta después de completar un proyecto urgente.Ventajas: Útil para evitar confrontaciones inmediatas mientras se trabajan soluciones más constructivas.

Ejemplo: Negociación de plazos y condiciones de un proyecto entre un cliente y un prveedor.Ventajas: Permite llegar a acuerdos rápidos y justos.

Ejemplo: Aceptar trabajar horas extras para ayudar a un compañero de equipo a cumplir con un plazo crítico.Ventajas: Mejora las relaciones y genera buena voluntad, manteniendo la negociación en marcha.