HOTELES

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NOS GUSTA VIAJAR

Comercialiacion Hotelera

HOY EN DIA LOS PERFILES SON POLIVALENTES,TODOS HACEMOS DE TODO

JEFE DE RECEPCION

DIRECCION

COMERCIAL

REVENUE MANAGEMENT

Equipo

CANALES Y SEGMENTOS

01

TARIFAS(YIELD)

02

MERCADO

03

Un hotel genera ingresos por los servicios ofrecidos.Nos vamos a centrar sólo en el alojamiento.

Para definir las tarifas holeras hay que tener en cuenta,las circunstancias,el mercado,ubicación ,categoría,etcEl referente principal lo marca la competencia.

Hoteles

Las pernoctaciones en establecimientos hoteleros aumentan un 17,1% en marzo respecto al mismo mes de 2022. Los hoteles facturan 99,3 euros de media por habitación ocupada, un 11,0% más que el mismo mes del año anterior.

DATOS INE MARZO 2023(Semana Santa)

TARIFA MEDIA 99,32

2,79 ESTANCIA MEDIA

20.648 PERNOCTACIONES

GRUPOS

LA TARIFA ES DIFERENTE PARA CADA SEGMENTO

CLIENTES/SEGMENTOS

CONGRESUAL

HOTELES ADULTOS

VACACIONAL

HOTELES CON MASCOTAS

CORPORATIVO

01

Ingreso por habitacion disponibleREVPAR Si la ocupación fuera del 100% el Revpar coincidiria con la tarifa media

ADR es la tarifa media diaria.El precio de cada unidad de alojamiento.

El yield management en los hoteles consiste básicamente en vender la habitación adecuada,al cliente adecuado,en el momento adecuado y al precio o tarifa adecuada.

Yield

TARIFA PARA HOY 24/05/2023

PROGRAMA DE YIELD

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YIELD

Plantea una pregunta dramática; Es el ingrediente esencial para mantener la atención del público.

Nuestro cerebro está preparado para consumir contenidos visuales. Algunos datos: el 90% de la información que procesamos nos llega a través de la vista y procesamos el contenido visual hasta 60.000 veces más rápido que el texto. Por eso la comunicación visual es más eficaz.

NORMALMENTE SON DATOS INTEGRADOS DEL PROGRAMA DE GESTIÓN HOTELERA

LINEA DEL TIEMPO

MK ON LINE

MK CONVECIONAL

CUANTIFICADO

EL PLAN DE MARKETING RECOGE LA PLANIFICACION DE ACCIONES COMERCIALES,MARCA LOS TIEMPO,DEFINE LAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS Y LAS ESTRATEGIAS

SE ELABORA EL AÑO ANTERIOR NORMALMENTE OCTUBRE/NOVIEMBRE

MARKETING

100€

48 horas antes

75€

Circunstancia extrema:Se cae un vuelo,se cancelan muchas plazas

80€

1 mes más tarde

75€

dia 1 enero

YIELD(planificamos precios)Vender en el momento adecuado,al precio adecuado)

LINEA DEL TIEMPO

MK ON LINE

MK CONVECIONAL

CUANTIFICADO

EL PLAN DE MARKETING RECOGE LA PLANIFICACION DE ACCIONES COMERCIALES,MARCA LOS TIEMPO,DEFINE LAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS Y LAS ESTRATEGIAS

SE ELABORA EL AÑO ANTERIOR NORMALMENTE OCTUBRE/NOVIEMBRE

MARKETING

Canales Distribucion

05

TTOO

04

ON LINE

03

PARTICULAR

02

AAVV

01

OTAS

PONER A LA VENTA EN EL MERCADO El mercado se analiza,necesitamos datos.

Establecer MercadosMercado nacional(casa rural) Mercado Internacional:hoteles de costa,hoteles de Islas

Mercado

DEFINIR TARIFAS O ESTRATEGIAS PARA CADA MERCADO

Mercado

LOCAL/REGIONAL

NACIONAL

INTERNACIONAL

40%

40%

10%

80%

15%

5%

INTERNACIONAL

OTROS PAISES

REGIONAL

VISITANTES DENTRO DE LA REGION

NACIONAL

VISITANTES NACIONALES

NOS NUTRIMOS DE DIFERENTES MERCADOSEJEMPLO

Mercado

LINEA DEL TIEMPO

MK ON LINE

MK CONVECIONAL

CUANTIFICADO

EL PLAN DE MARKETING RECOGE LA PLANIFICACION DE ACCIONES COMERCIALES,MARCA LOS TIEMPO,DEFINE LAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS Y LAS ESTRATEGIAS

SE ELABORA EL AÑO ANTERIOR NORMALMENTE OCTUBRE/NOVIEMBRE

MARKETING

¡¡GRACIAS!!