Presentacion. Reto 4
Oswaldo Alonso
Created on March 23, 2024
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Transcript
GARCIA ALONSO ALAN OSWALDO
TIPOS DE NEGOCIACIÒN
Presentación
Empezar
genial
TIPOS DE NEGOCIACION
VEREMOS DOS TIPOS
INTEGRATIVA
DISTRIBUTIVA
TIPOS DE NEGOCIACION
- Se caracteriza de "yo gano-tú pierdes"
- Se tienen objetivos diferentes
- Los recursos son limitados.
- Simple y rapida
- Clara, sin confusion
- También llamada cooperativa
- Se caracteriza por ganar - ganar
- Sus recursos no son limitados
- Requiere de flexibilidad y creatividad
- Se maximizan los resultados en conjunto
- Fomenta la participación activa 🙃
eSTILOS DE NEGOCIACION
En esta sección veremos 4
02
DISTRIBUTIVA
ESTILOS DE NEGOCIACION
EVASIÓN
Como su nombre lo dice, evita los conflictos
ADAPTATIVO / CEDER
Por lo regular se adaptan a la necesidades aunque estas no sean de su agrado
CONTENCIOSO /COMPETITIVO
Tiende a ser agresivo. Es de tipo "yo gano- tú pierdes"
COOPERATIVO / COLABORADOR
El adecuado para la resolución de conflictos. Tienden a "ganar- ganar
mi estilo de negociar
BASADO EN EL TEST ESTILOS DE NEGOCIACION
03
coolaborador / cooperativo
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