NEGOCIACION

colaborativa

Un vendedor consiguió vender un coche de segunda mano, que llevaba más tiempo del deseado en el concesionario, y yo, compré un coche mejor de lo esperable, dentro de mi presupuesto. Colaboramos, y en quince minutos, cerramos la negociación._________________.

evitativa

Un arquitecto abre un concurso de ideas para la redacción y apropiación de un determinado proyecto. La empresa X puede presentar un diseño y luego retirarse si valora que los beneficios que obtendrá no le compensan. ____________

competitiva

Un proveedor nos presenta un catálogo de productos que consideramos que tiene un precio excesivo y tratamos de negociar un ajuste. Si no se produce, rechazamos la propuesta del proveedor _____________ .

Llena los espacios con la respuesta correcta

Evitativa

Evitativa

Colaborativa

Evitativa

Colaborativa

Competitiva

Competitiva

Competitiva

Evitativa

Competitiva

Acomodativa

Acomodativa

acomodativa

Un cliente nos propone la compra de varias unidades de un producto a un precio menor del que hemos fijado. Ceder y realizar la venta por un importe más reducido puede hacernos ganar la fidelidad de ese comprador de cara al futuro. _____________ .