Want to create interactive content? It’s easy in Genially!
Get started free
Étude de cas
Mourchid
Created on March 20, 2024
Start designing with a free template
Discover more than 1500 professional designs like these:
Transcript
Partie 1 - Présentation de l’entreprise
BTS NDRC session 2025
CCF2 BLOC 1 Relation client et négociation vente
Mourchid moindzani
Partie 4 - Présentation de la situation de négociation
Partie 3 - Présentation du ciblage et de la prospection de votre entreprise
Partie 2 - Présentation de l’information commerciale exploitée et mutualisée
Partie 1 - Présentation de l’entreprise
Sommaire
Forme juridique : SARL
Activité principale : Grossiste alimentaire halal
Date de création : 04 Novembre 2014
Effectif : 12
Adresse : 151 boulevard Danielle Casanova,13014 Marseille
Fiche d’identité de l’entreprise
Politique produit
Zone d'attractivité
X King Halal
X DPS Market
X Carrefour
X Pacha distribution
X Salamarket
Qualité haute
Prix élevé
Prix faible
Qualité faible
Positionnement
Plan de marchéage
Délais de paiement 15 jours
Stratégie de pénétration
Moyen de paiement :
Politique de Prix
Distribution sélective
Canal direct
Vente traditionelle
Politique de distribution
Owned media
Contextualize your topic with a subtitle
Politique de communication
20%
80%
TO
B C
TO
B B
Typologie de la clientèle
Analyse de l'e-reputation
PARTIE 2 - Présentation de l’information commerciale exploitée et mutualisée
- évolution de 27,27 %
- Chiffre d'affaires de 5,5 Millairds d'euros en 2022
- Chiffre d'affaires 7 Milliards d'euros en 2023
Marché Halal
Présentation du marché
Motivation : - Principes religieuses - Qualité des produits
- Musulaman représente 90 % des demandeurs
Analyse de la demande
Grande distribution
Marques spécialisés
Analyse de l'offre
Concurrents directs :
Analyse concurrentielle locale
- Forte concurrence
- Réglementation et conformité
Menaces :
- Augmentation de la demande de produits alimentaires halal
- Expansion de la clientèle
Opportunité :
Diagnostic de mon entreprise et de l' environnement
Pourquoi avoir prospecté ?
PARTIE 3 - Présentation du ciblage et de la prospection de votre entreprise
Concurrents indirects
Analyse concurrentielle locale
SWOT
- Faible e-reputation
- Faible diversité des produits
Faiblesse :
- Large gamme de produits alimentaires halal
- Bon choix d'implantation
- Equipe expérimenté
- Bonne réputation auprès des clients
Forces :
Diagnostic de mon entreprise et de l' environnement
Prise de RDV 10
Ventes 3
Appel téléphonique environ 150
Nombre total de prospect 360
Résultats de la prospection
Démarches de prospection et outils mobilisés
Cible de prospection
Bilan réflexif
Le faire ouvrir un compte chez Salamarket
Comment on a obtenu le RDV