BASIC SHAPES PRESENTATION

TIPOS DE NEGOCIACIóN

DISTRIBUTIVA

Tiene como objetivo conseguir el mayor porcentaje de aquello por lo que se está negociando. Siempre hay un vencedor y un perdedor y todas las partes son conscientesde lo que gana y pierde cada una de ellas. La principal consecuencia que tiene la negociación distributiva es el conflicto de intereses, generando grandes problemas entre los integrantes del proceso. Se negocia la solución de un único problema, en caso de existir más de uno, sería una negociación integradora.

INTEGRADORA

Las metas no son excluyentes; es decir, si una parte consigue sus metas, no evita que el otro también alcance las suyas. A diferencia de la negociación distributiva, en esta negociación la ganacia de una parte no es a expensas de la otra parte.

ESTILOS DE LA NEGOCIACIóN:

La evasión es retirase o retractarse, es no engancharse. Puede ingnorar la existencia de un conflicto por completo. Sin embargo, la evasion puede ser total o parcia, es decir, uno puede intentar negociar pero sin dirigirse al motivo del conflicto en busca de una resolución.

EVASIóN

El estilo negociador contencioso o competitivo representa un enfoque de ganar/ perder. Junto con este estilo viene la dificultad para abstenerse de involucrarse en cualquier oportunidad de conflicto. Debajo del enfoque competitivo está la perspectiva de que los recursos son limitados, una perspectiva de suma cero. El estilo competitivo puede mostrarse desde el nivel contencioso o discutidor a extremadamente agresivo.

CONTENCIOSO / COMPETITIVO

El estilo negociador adaptativo o que cede es dar parte de lo que uno desea ante la petición del otro. Es un enfoque moderado que se centra en cubrir las necesidades de otros sin renunciar por completo a las propias. Puede relacionarse con la evasión; es decir, dar sin considerar otras opciones más creativas, es eludir hacer más negociaciones. Compromiso es ceder. Es claramente diferente a colaborar.

ADAPTATIVO/CEDER

Se intenta encontrar una forma en la que tanto la otra persona como usted obtengan lo que desean. Este tipo de negociación es consistente con el enfoque ganar - ganar, es ver la posibilidad de una tercera alternativa que beneficie a ambas partes

COOPERATIVO/COLABORATIVO

Cual es tu estilo de negociación?

Normalmente mi estilo de negociacion es cooperativo/colaborativo, busco el que las partes involucradas en el conflicto esten conformes y de ser posible se obtenga beneficios mutous.

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