E6 ARVAL OUESTFRANCE- Présentation essentielle

Epreuve E6 :

Relation Client et Animation de Réseaux Réseau de Partenaire : ARVAL

wow

go!

ARVAL

C'est une entreprise qui vends des services de locations de Véhicule en LLD

Concurrents

BNP PARIBAS

ARVAL

CONCESSIONNAIRE

CLIENT

• Acteurs du réseau :

• - Collaborateurs (Arval)
• - Animateurs réseau (BNP Paribas)
• - PME / Petites et grandes entreprises

• Réseau d’apporteurs d’affaires :

• - BNP Paribas
• - Concessionnaires Liste à puces

Présentation du Réseau

Diagnostique du Réseau : SWOAT

Répondre au besoin d'une nouvelle clientèle. Bénéficier de l'image de Volvo.

Données et analyse :Cela pourrait inclure des analyses sur les habitudes de conduite. Augmentation du nombre de vente.

ARVAL

VOLVO

ENJEUX

• Mise en place d’essais VOLVO sur leurs nouveaux produits et enrichir leurs Partenariats

Animation du Réseau

• Développer les connaissances des collaborateurs sur la marque.
• Satisfaire les collaborateurs, animer notre relation partenaire.

Objectifs

Méthodologie du réseau

Des Résultats très satisfaisants. - L’événement a amélioré les connaissances sur la marque Volvo pour nos commerciaux. - Il a satisfait les collaborateurs.

Résultats

PROSPECTION

Préconisation

Un retour de l'équipe ARVAL très positifs.

Relation Client et Animation de Réseaux Réseau distributeur : Ouest FRANCE

Fiche E6

Ouest France

wow

go!

FDJ est une société qui propose une large gamme de jeu d'hasard et d'argent, notamenet des jeu de loteriz, ticket à gratter et pari sportifs. il représente une grande partie des jeu d'argent au niveau nationnal.

Ouest France est un journal d'information qui couvre l'actualité du mond entier, mais plus précisément la France et la region ouest de la france. Elle distribue son offre dans plusieur Point de Vente et est leader quotidien Français dans la régions Ouest.

Entreprise

Le Courrier de l'Ouest couvrant principalement les départements de Maine-et-Loire, des Deux-Sèvres et de la Vienne

La Voix du Nord axé sur les régions du nord de la France, la région des Hauts-de-France.

La Nouvelle Républiquecouvrant principalement la région Centre-Val de Loire,

Sud Ouest les régions Nouvelle-Aquitaine et Occitanie

Le Télégramme départements du Finistère, des Côtes-d'Armor, du Morbihan et de l'Ille-et-Vilaine

Concurrents

Presse OcéanSur Nantes, principalement distribué en Loire-Atlantique et en Vendée.

Diagnostic

Une stratégie de distribution sélectivre : Magasin de proximité 40 animations dans dpts du 35 et 40 animations dpts du 56 un total de 80 animations.

Animation du réseau

Déroulé :Au sein de maisons de presse, vous distribuerez à chaque client, Le mardi 29 Novembre 2022 de 7h à 12h : Le journal Ouest-France mets en avant notre venu dans le journal de la veille.

-Leurs Implantation habituel est Vertical. Lors de l'évenement, il utilise une stratégie d'implantation stratégique.

80 Rue de Lorient, 35000 Rennes

Valorisation de l'offre

DOUDOUNE Ouest FRANCE

PLV après l’animation Pour vous aider, Il met à disposition des , Des journeaux Gratuit et des Coupons réduction

PLV

Contrat de réferencement

Développer sa présence dans le réseau

Après L'après midi retour au lycée pour un Débrieffing de la journée et la distribution des récompense

PENDANT Rendez-vous au points de vente avant 7h Distrivution des coupons et journeaux de 7h à 12h

AVANT Reperage du point d'implantation le plus pertinents pour atteindre le plus de client 2 jours de formation

Dérouler de l'évenement

QUALITATIFS

QUANTITATIF

Distribuer les 150 Coupons FDJ avec un journal

Objectifs

CA = 170*1.50 = 255 Nombre de coupons distribuer = 170 Taux de réalisation : 113%

Résultats

• - Proposer de meilleur PLV
• - Améliorer la viralité de l'information

• - Gérer le flux de clientèle
• - Donner les bonnes informations

Difficulter et Préconisation