Copia - PITCH GENIAL

Isabel Alonso RamosAmine Benani Dakhama

WOW

empezar

Caso 4 Dirección estratégica. UCM GRUPO B

Mercadona

5.

4.

3.

2.

1.

Cuestión 4: Factores influyentes en el éxito M-I

Cuestión 3: Interproveedores y proveedores totalers

Cuestión 2: Beneficios de la relación de cooperación

Cuestión 1: Acuerdos de Cooperación.

Introducción

Índice

CLAVE!

MASCOTAS

CUIDADO PERSONAL

CUIDADO DEL HOGAR

ALIMENTACIÓN

MERCADONA

MERCADONA

MERCADONA

MERCADONA

MERCADONA

OBJETIVO -> SATISFACER "AL JEFE"

Satisfacer al Jefe -> CALIDAD TOTAL -> Alianzas con proveedores

Plantilla 99000 con 3500 en Portugal

5,7 M Depositan confianza en la compañía

1626 tiendas47 tiendas

Proporcionar LA MEJOR OPCIÓN

Fundada en 1977 por el grupo Carnica Roig

Acuerdos de cooperación -> pactos entre 2 o + empresas independientes, que se unen/comparten R&C, sin llegar a fusionarse, instauran un cierto grado de interrelación con objeto de incrementar su Ventaja Competitiva.

MERCADONA TIENE 1 PROVEEDOR PARA CADA PRODUCTO/GAMA DE PRODUCTO.ESTO ES UN ELEMENTO DIFERENCIADOR DE SU ESTRATEGIA, AYUDA A FIDELIZAR CLIENTES Y ES CLAVE DEL ÉXITO

Acuerdos de cooperación

Acuerdos contractules de larga duraciónEntre dos socios:Mercadona/Proveedor

NATURALEZA ACUERDO

Competit/CorporativoCompetit-> mejorar V.C. P ayudan reducir costes y desarrollar nuevos productos + especializados C.

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

Bilateral/múltiplesAcuerdos original bilaterales (M-IP). Pero IP -> contratos de colab para favorecer M -> ult instancia multiple.

Nº SOCIOS

Centrada act/complejasAlianzas COMPLEJAS con P Implica distintas actividades: aprovisionamiento, I+D, producción.

ACTIVIDADES IMPLICADAS

Clasificación según los Criterios : Guerras y Navas

Relación entre socios

V/H competiva/ complementariaRV Cliente(mercadona)/ Proveedor (casa taradella, sovena, incarlopsa..)

150m€

Y los datos quedarán grabados en su cerebro

50m€

Aunque luego lo expliques oralmente

2m€

EXCLUSIVA!

NUEVOS PRODUCTOS -> REDUCCION COSTES

CT -> SPB!!

Entonces....

WOW

Mercadona junto con los 3000 proveedores que colabora busca ofrecer un modelo de CT enfocado en satisfacer "Al Jefe” y basado en SPB.Gracias a esto, la empresa puede desarrollar nuevos productos y procesos reduciendo costes, diferenciándose así de sus competidores, ya que, la mayoría de los proveedores trabajan en exclusiva con M, ofreciéndoles grandes cantidades de producto a un menor precio.

¿Qué papel juega la cooperación de Mercadona con sus proveedores dentro de su modelo de negocio y como fuente de su VC?

Interproveedores

Los interproveedores son empresas especializadas en la producción de productos de marca propia de Mercadona en categorías específicas. Estas empresas trabajan en estrecha colaboración con Mercadona y se consideran socios estratégicos de la empresa. Producen productos exclusivamente para Mercadona bajo las marcas propias de la empresa.

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Proveedores totaler

Se tratan de aquellos que junto a mercadona tratan de desarrollar el mejor producto y con los que mantiene una relación comercial de estabilidad bajo las marcas hacendado. Consiste en gestionar con el proveedor producto a producto y no por categorías completa.

02

¿que son los interproveedores y los proveedores totales?

¿Cuáles son las razones, beneficios e inconvenientes de la relación de cooperación entre Mercadona y sus interproveedores hasta 2018 y con los proveedores “totaler” desde entonces? ¿Son similares para ambos socios?

Razones para la colaboración, ventajas e inconvenientes.

video

Interproveedores hasta 2018

Razones

Inconvenientes

Ventajas

Interproveedores

Cifras

Proveedores totaler

Interproveedores

Proveedores especializados

1400

120

3000

Razones para la cooperacion, ventajas e inconvenientes.

Proveedores totaler a partir de 2018

Razones

inconvenientes

ventajas

Proveedores totaler

Existía una política de transparencia, permitiendo a ambas partes conocer los márgenes de ganancia de la otra.

En caso de finalizar la relación, ambas partes tenían un período de 3 años para cesar el abastecimiento y encontrar nuevos proveedores.

Los interproveedores fabricaban en exclusiva ciertos productos para Mercadona.

03. • Periodo de Transición

01. Contrato indefinido

04. • Transparencia en márgenes:

02. Exclusividad de fabricación

Se establecía un contrato de colaboración indefinido, vinculando a ambas empresas de por vida, inicialmente garantizando un contrato de 15 años que podía extenderse hasta 25 años.

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Interproveedores

Periodo de Transición

• Transparencia en márgenes

exclusividad de fabricacion

contrato indefinido

Características Interproveedores

Se enfatiza en la sostenibilidad y responsabilidad social en los procesos de elaboración de productos.

Los contratos son indefinidos siempre que se cumplan las condiciones pactadas.

Mercadona trabaja con proveedores "totaler" bajo marcas específicas como Hacendado, Deliplus, Bosque Verde, y Compy, entre otras.

03. Seres sociales

01. • Co-Innovación con el Consumidor

04.• Contrato Indefinido para Productos

02.• Marcas Específicas

Se enfoca en el desarrollo del producto a través de la co-innovación con el consumidor, asegurando la participación activa de los clientes en la creación de productos.

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Proveedores totaler

FACTORES INFLUYENTES EN EL ÉXITO DE LA RV DE COOPERACIÓN ENTRE M-P

ESTABILIDAD DE ACUERDOS

ESTABILIDAD DE LOS AC CREA CONFIANZA ENTRE ELLOS

INNOVACIÓN Y FLEXIBILIDAD

para adaptarse a exigencias de mercado y gustos de clientes

CONFIANZA

compromiso por ambas partes. cumplir acuerdos, plazos, cooperación...

OBJETIVO COMÚN

Buscar la máxima calidad con el objetivo de satisfacer "al jefe"

ACTITUD ABIERTA ANTE CAMBIOS DE M Y C. INTRODUCIR CT

ESTABILIDADACCIONARIAL

FACTORES INFLUYENTES EN EL ÉXITO DE LA RV DE COOPERACIÓN ENTRE M-P

FABRICACIÓN EN EXCLUSIVA

I -> DET PRODUCTOSPT -> PRODUCTO A PRODUCTO

INVERSIÓN EN I+D

BUSCANDO OFRECER LAS MEJORES SOLUCIONES ADAPTADAS A NECESIDADES DE CLIENTE Y MERCADO

ELECCIÓN DE SOCIOS PARTICIPANTES

EMPRESAS PROVEEDORAS SELECCIONADAS CUIDADOSAMENTE

ESPECIALIZACIÓN

CADA PROVEEDOR ESTA ESPECIALIZADO, ESTO AUMENTA LA EFICIENCIA

Isabel Alonso RamosAmine Benani Dakhama

WOW

FIN

Caso 4 Direccion estrategica. UCM GRUPO B

Mercadona