Ruta para exportar 361428
JENNIFER GONZALEZ CARRERA
Created on November 7, 2023
La ruta para exportar es el conjunto de pasos y procesos que una empresa sigue para llevar a cabo con éxito la exportación de sus productos o servicios desde el país de origen al mercado de destino en el extranjero.
More creations to inspire you
Transcript
1. Determinar el producto
- Registrarlo en el IMPI
- Determinar costo
Tener documentación
3. Determinar el mercado
Aplicar herramientas digitales
4. Investigación de mercado
Tomar en cuenta el micro y macroentorno
5. Regulaciones arancelarias
6. Regulaciones no arancelarias
7. Apoyos y tratados comerciales
Ruta para exportar: Proceso de exportación paso a paso
Jennifer González Carrera
2. Crear una empresa
Segmentación de mercado
Proceso que implica dividir el mercado en grupos más pequeños o segmentos, cada uno de los cuales comparte ciertas características o necesidades similares.
Cuantitativas y cualitativas
Barreras de entrada
Obstáculos o desafíos que enfrentan las empresas que buscan ingresar a mercados internacionales y competir en el comercio internacional.
Aranceles e impuestos
Ejemplos
Implica seleccionar los mercados específicos para dirigir productos o servicios, considerando demanda, competencia, tendencias, características demográficas y geográficas, y otros factores clave.
Proceso para recopilar y analizar información sobre un mercado específico, lo que ayuda a las empresas a tomar decisiones informadas en marketing y estrategias comerciales.
8. INCOTERMS
Determinar los INCOTERMS que se utilizaran.
10. Determinar el precio de exportación
11. Negociación
Tener en cuenta los factores del macroentorno
12. Documentos y trámites de exportación
9. Empaque y embalaje
Ruta para exportar: Proceso de exportación paso a paso
Jennifer González Carrera
13. Exportación
Requisitos
Finalmente se lleva a cabo la exportación; esta permite a las empresas expandirse más allá de las fronteras nacionales para acceder a nuevos mercados y oportunidades comerciales.
- Registro en el IMPI: El IMPI es una entidad gubernamental que administra y protege los derechos de propiedad industrial, incluyendo marcas y patentes.
- Determinación del precio: Considera los costos de producción, el margen de beneficio deseado, la competencia, la demanda del mercado, la percepción de valor de los clientes, la estrategia de precios, la elasticidad de la demanda y los costos ocultos.
1. Determinar el producto
Identificar tus ventajas y recursos, investiga la demanda y competencia, considera logística y regulaciones, calcula costos, adapta el producto si es necesario, diseña estrategias de marketing y distribución, evalúa riesgos y considera pruebas piloto antes de la expansión.
Documentos necesarios
2. Crear una empresa
- Documentos de identificación
- Documento de constitución
- Nombre de la empresa
- Licencias y permisos
- Número de identificación fiscal
- Acuerdo de accionistas o socios
- Registro de empleados
- Plan de negocios
- Documentos financieros
- Seguro
- Registro en el padron de exportadores
- Normas de etiquetado: Etiquetar los productos de acuerdo con las regulaciones mexicanas y las del país de destino. Esto puede incluir información como el nombre del producto, país de origen, contenido neto, instrucciones de uso y advertencias si es necesario.
- Empaque seguro y resistente: El empaque debe ser robusto y diseñado para proteger el producto durante el transporte internacional, incluyendo manipulación, cambios de temperatura y condiciones climáticas adversas.
- Marcas y etiquetas de envío: Los embalajes deben llevar marcas y etiquetas de envío claras que indiquen información necesaria, como el destino, el número de lote, la dirección del destinatario y la dirección del remitente.
- Cumplimiento de regulaciones específicas: Algunos productos, como alimentos, productos farmacéuticos, productos químicos y productos peligrosos, pueden estar sujetos a regulaciones específicas de empaque y etiquetado.
- Documentación de exportación
- Tratamiento fitosanitario: Cumplir con regulaciones de tratamiento fitosanitario y obtener certificados correspondientes.
- Regulaciones de productos peligrosos
- Normas de calidad y seguridad
- Empaque: La parte externa o visible del producto que los consumidores ven en el punto de venta. Es la presentación exterior que incluye etiquetas, diseño gráfico, colores y materiales de envoltura.
- Embalaje: Conjunto de materiales y técnicas utilizados para proteger y contener el producto durante el almacenamiento, transporte y manipulación. Puede incluir cajas, bolsas, contenedores internos, relleno protector y otros elementos destinados a garantizar la integridad del producto.
9. Empaque y embalaje
Para determinarlos, considera la naturaleza del producto, requisitos de transporte, regulaciones, expectativas del cliente, objetivos de marketing, sostenibilidad y costos. Realiza pruebas y ajustes si es necesario, y personaliza según el mercado.
Herramientas digitales
- SimilarWeb: Puede brindar información sobre mercados integrales
- Digimind: Es una plataforma de inteligencia competitiva que permite analizar las campañas de PPC y SMM de la competencia
- Crunchbase: Puede medir la salud financiera de los competidores, descubrir fortalezas y debilidades para identificar oportunidades y amenazas dentro del mercado, conocimiento de los productos y servicios de los competidores
- Oracle: Es una empresa de medición digital que utiliza datos y análisis para mejorar las campañas de marketing.
- Wappalyzer: Puede descubrir qué CMS está utilizando el sitio web de un competidor, los dashboards de sus sitios web y las plataformas de comercio electrónico para obtener una mejor comprensión del marco competitivo
- SpyFu: Brinda una visión en tiempo real de lo que están haciendo los competidores
- BuiltWith: Identifica competidores y prospectos.
- Market Explorer: Permite evaluar e identificar los factores y condiciones internas y externas de una industria, y dentro de un nicho específico.
- Encuestas online y offline: Ayudan a las organizaciones a realizar un proceso de recolección de datos eficaz, obteniendo una gran cantidad de información, ahorrando recursos como el tiempo y la mano de obra
Se debe considerar:
10. Determinar precio de exportación
- Costos de producción
- Costos de logística y transporte
- Aranceles y costos aduaneros
- Competencia y demanda del mercado
- Análisis de precios de mercado
- Estrategia de posicionamiento
- Costos de adaptación
- Tipo de cambio
- Margen de beneficio
- Estrategia de precios a largo plazo
- Negociación y flexibilidad
Documentos y trámites de exportación
• Factura comercial • Recibo de muelle • Carta porte • Certificado de origen • Recibo de almacén • Certificado de inspección • Lista de empaque • Certificado sanitario • Certificado de seguro • Documentos consulares
• Documentos de libre comercio• Carta de instrucción al remitente • Inspección de la mercancía • Encargo conferido • Distintivo HECHO EN MEXICO • Carta de instrucciones al agente aduanal
- Ad valorem: en términos de porcentaje y se aplica sobre el valor en aduana de la mercancía.
- Especifíco: en términos monetarios por unidad de medida.
- Mixto: es una combinación de los anteriores
5. Regulaciones arancelarias
El arancel es un impuesto que se aplica a la importación o exportación de mercancías. Los aranceles pueden ser:
Aranceles
Impuestos
Al exportar productos, las empresas pueden estar sujetas a varios tipos de impuestos y tarifas que varían según el país de origen y destino, así como la naturaleza de los bienes exportados.
- Impuesto a la exportación
- IVA: impuesto al valor agregado sobre los bienes exportados
- Derechos de aduana: impuestos o tarifas que se aplican a las importaciones y exportaciones de bienes y servicios, y suelen basarse en el valor de los productos y las regulaciones arancelarias específicas de cada país.
- Tasas de exportación: tasas específicas para la exportación de ciertos productos,
- Impuestos especiales: impuestos especiales sobre determinados tipos de bienes exportados
Apoyos
Tratados comerciales
- Drawback
- Altex
- Siisex
- PROSEC
- IMMEX
- ECEX
- Tratado de Libre Comercio México - Estados Unidos - Canadá (T-MEC)
- Tratado de Libre Comercio México - Costa Rica
- Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión Europea (TLCUEM)
- Alianza del Pacífico
- Tratado de Libre Comercio México - Japón
- Tratado de Libre Comercio México - Panamá
- Tratado de Libre Comercio México - Centroamérica
- Tratado de Libre Comercio México - Chile
9. Regulaciones no arancelarias
Cualitativas
Cuantitativas
Medidas gubernamentales que se centran en la calidad, seguridad, salud y otros aspectos de los productos. Se implementan para proteger a los consumidores, el medio ambiente y la salud pública.
Medidas gubernamentales que se centran en restricciones cuantitativas en términos de cantidad o volumen. Pueden incluir cuotas, contingentes, restricciones de licencias y otras restricciones basadas en cantidades.
- Normas de calidad
- Regulaciones de seguridad
- Requisitos sanitarios
- Etiquetado y certificación
- Cuotas de importación
- Contingentes
- Restricciones de licencias
- Restricciones de exportación
- Cuotas de exportación
Apoyos
Tratados comerciales
Iniciativas y políticas implementadas por gobiernos y organismos gubernamentales con el objetivo de promover y facilitar las actividades de comercio internacional de las empresas y mejorar la competitividad de las naciones en el mercado global. Estos pueden incluir una amplia variedad de medidas y acciones destinadas a apoyar a las empresas en sus esfuerzos de exportación y expansión internacional.
Acuerdos formales entre dos o más países o entidades económicas con el propósito de regular y promover el comercio internacional. Estos establecen las condiciones bajo las cuales se llevará a cabo el intercambio de bienes y servicios entre las partes, y pueden abordar una variedad de aspectos relacionados con el comercio, como la reducción de aranceles, la eliminación de barreras no arancelarias, la protección de la propiedad intelectual y la promoción de la inversión extranjera.
- Persona: Personas involucradas en la negociación, incluyendo sus personalidades, roles, intereses y estilos de comunicación.
- Producto: Comprender sus características, beneficios y valores asociados es crucial.
- Problema: Identificar y comprender el problema o la necesidad que está siendo abordada a través de la negociación.
- Proceso: Estructura y al enfoque utilizados en la negociación. Comprender el proceso ayuda a anticipar pasos, establecer estrategias y gestionar exitosamente la conversación.
- Poder: Implica comprender la distribución de poder entre las partes involucradas. Reconocer quién tiene influencia y autoridad puede impactar significativamente en el resultado de la negociación.
- Presión del Tiempo: La gestión del tiempo es crucial en las negociaciones.
11. Negociación
6Ps de la negociación
Clasificación de INCOTERMS
Grupo E: Entrega directa
- EXW (Ex Works / en fábrica)
Grupo D: Entrega llegada
- DAP (Delivered At Place / Entregado en lugar)
- DPU (Delivered At Place Unloaded / Entregado en lugar descargado)
- DDP (Delivered Duty Paid / Entregado derechos pagados)
Grupo C: Entrega principal pagada
- CFR (Costo y flete)
- CIF ( Coste, seguro y flete)
- CPT (Transporte pagado hasta)
- CIP (Carriage and Insurance Paid To / Transporte y seguro pagados hasta)
Grupo F: Entrega principal no pagada
- FCA (Free Carrier / Franco-Transportista)
- FAS (Free Alongside Ship / Franco al costado del buque)
- FOB (Free on Board / Libre a bordo)
Microentorno
4. Investigación de mercado
Proporciona información crucial sobre la competencia, las preferencias del cliente y las relaciones con proveedores y distribuidores.
Macroentorno
Ayuda a comprender tendencias económicas, cambios demográficos, regulaciones gubernamentales, avances tecnológicos y otros factores que pueden impactar el mercado.