MER417 SEMANA II reclutamiento y retribución de vendedores
Jorge Luis Mena Rond
Created on October 4, 2023
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SEMANA II
Reclutamiento y retribución de vendedores
Gestión de ventas-MER-417
SEMANA II-Reclutamiento y retribución de vendedores
RESULTADO DE APRENDIZAJE
Evalúa el proceso de reclutamiento y retribución de vendedores en la empresa con el fin de seleccionar personal más pertinente o idóneo.
Gestión de ventas-MER-417
ORIENTACIÓN DIDÁCTICA DE LA UNIDAD
Estimado participante, en esta unidad estaremos hablando acerca del reclutamiento y retribución de vendedores, el cual esta identificado como un proceso que conduce al análisis y selección de candidatos para incorporar a la empresa un nuevo agente comercial. Sabemos que la venta constituye una verdadera profesión y que la empresa necesita profesionales de la venta. El resultado esperado de la unidad será el siguiente: Evalúa el proceso de reclutamiento y retribución de vendedores en la empresa con el fin de seleccionar personal más pertinente o idóneo. El sistema de conocimientos que ha de ser desarrollado en esta unidad son: Reclutamiento y Retribución de Vendedores. 2.1 Reclutamiento del Vendedor. 2.2 El proceso de Selección de vendedores. 2.3 Sistema de Retribución de los Vendedores. Te recomendamos las siguientes lecturas : Básicas: Manuel Artal Castells (2018). Dirección de Ventas y Gestión de Vendedores. Esic. Complementaria: Juan Pedro García (2016). Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales. RA-MA. Luis Mañas Viniegra (2016). Gestión de Ventas. Editorial. Madrid.
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PARA RECORDAR
No olvides consultar los materiales colocados en la semana para realizar tus asignaciones.
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