CUADRO SINÓPTICO ELECCIÓN DE UNA ESTRATÉGIA DE MERCADO
Alex Rodo
Created on September 15, 2023
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ELECCIÓN DE UNA ESTRATÉGIA DE MERCADO
Estrategias de Mercado
definición
estrategias
análisis de cartera
de la empresa
proceso
factores
elaboración
seguimiento
Objetivos
Detalles
por tiempo
percepción
dominio
de desarrollo
De crecimiento
competitivas
desarrollo intl.
penetración de mercado
crecimiento de marca
solidéz financiera
liderazgo de sector
Corresponde a los procesos que requiere hacer una empresa para lograr penetrar a un mercado, posicionar la marca, incrementar ventas o servicios hasta lograr obtener ventajas competitivas a base de estrategias de ejecución.
Se relacionan con la organización bajo evaluación de metas y estrategias a un período a largo plazo
Para este punto se requiere que en la entidad ya tengamos de preferencia identificado las debilidades de cartera con las que contamos para la selección y definición
Queda definido debido a la previa evaluación tomando en cuenta los factores para su desarrollo e implementación, los procesos se deben llevar a cabo bajo un presupuesto definidos con la intención de evitar impactos en la entidad que afecten sus obetivos y las diferentes estrategias establecidas
Son aquellos proyectos que aportan a la entidad y se tienen visulizados ya sea para elaborar en tiempo como puede ser ub cambio de colección (giro retail etc.) o ideas por desarrollar ccomo parte de una estrategia
Se debe evaluar el impacto que tienen o estan logrando las metas bajo un análisis que permita dar prioridad e incluso clasificarlos para su toma de decisión
Como empresa definimos y clasificamos las metas que buscamos lograr, sin embargo, es importante tomar en cuenta que las metas deben ser secuenciales ya que en paraleo y en volumen pueden generar un atraso o falta de objetividad en el análisis
Influencias internas y externas se deben análizar para identificar en la posición y competencia en la que nos encontramos dentro del mercado.
Toda empresa persigue cuatro objeivos principales como estrategia para posicionarse y posteriormente crecer, solidez financiera, liderazgo de sector, penetración de mercado y crecimiento de marca
La estrategia puede ser por desarrollo de mercado, bajo la promoción y venta de los mismos artículos a pesar de ser diferente tarjet y ubicación e incluso también puede ser por dearrollo de producto en el que, como empresa se hace una variación a los que ofrece en el mercado de forma más específica
La estrategia de crecimiento se basa en la visión objetiva y clara de metas, realizando un análisis de los competidores, mercado meta, tendencias y proyecciones futuras tomando en cuenta los recursos con los que cuenta nuestra empresa para elaborar un plan que permita el seguimiento oportuno bajo indicadores de éxito para la toma de decisiones oportunas.
Basadas en la reputación que puede tener el producto o marca en general, esto se logra debido a las competencias superiores, habilidades, bajos costos de operación y beneficio obtendio por el producto o servicio.
Para lograr una estrategia de éxito, se debe evaluar al mercado, comportamiento del consumidor, retomar la FODA en el país que se desea incursionar evaluar las políticas, situaciones sociales, ambientales, relaciones comerciales etcétera y poder detectar de que forma se relacionan con nuetsra FODA
Se debe seleccionar la o las opciones que vayan con los recursos con los que cuenta nuestra entidad como estrategia y que aporten un valor a la entidad
La empresa define los planes necesarios para levar a cabo de forma interna ya sea con nuevas tecnologías, mayor fabricación, inevrsines etc. y externa, generando alianzas
Producto y Marketing
Es cuando bajo evaluación se decide que la empresa requiere crecer en aspecto internacional o en algunos casos aprovechar el nicho de mercado e iniciar fuera de su zona de origen
Nuestra empresa debe ingresar y posicionarse, la estrategia inicial debe enfocarse en mínimo producto viable lograr la captación de mercado ofreciendo y cuidando la calidad en el producto
Como estrategia establecemos los objetivos según el actuar del mercado, puede ser mejora, expansión, superación de competencia, variedad etc. según el objetivo perseguido y la respuesta
Nuestras acciones como empresa y estrategia deben trabajan para favorecer el desarrollo de la entidad al igual que la continuidad y garantizar un beneficio económico
Unos de los objetivos de las estrategias como empresa es trabajar para lograr la excelencia en operaciones al igual que del producto en el mercado lo cual ira dando pies al respaldado por la trayectoria de la marca.