Comunicazione_cap9_strategie ling pubb

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FlipCard Quiz

Le strategie del linguaggio pubblicitario

Qual è la connotazione principale della pubblicità?

Informativa

Persuasiva

Conativa

1/8

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Il linguaggio pubblicitario si connota più come persuasivo che meramente informativo.

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Qual è l'arma vincente della persuasione?

L'ottimismo

Il pesimismo

L'indifferenza

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Infondere ottimismo, indurre nell’interlocutore un atteggiamento mentale di gioia e felicità crea fiducia e spinge all’azione. Stimolare ottimismo e felicità aggiungono valore al brand e creano un legame empatico tra il marchio e il consumatore, capace di far stringere un patto di reciproca fedeltà.

Per "arrivare alla pancia e al cuore dei consumatori", la pubblicità deve...

appelarsi alla dimensione affettiva

rivolgersi alla ragione

incorporare del cibo nelle scene rappresentate

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In questa massima sta la prima strategia di comunicazione della pubblicità: parlare alla pancia e al cuore, non alla testa dei consumatori. Questo perché le pulsioni, le emozioni e i sentimenti spingono all'acquisto più di tanti ragionamenti. La pubblicità non deve rivolgersi alla parte logica, ma alla dimensione emotiva dei consumatori, raccontando loro storie coinvolgenti, suscitando emozioni forti e sentimenti piacevoli, promettendo esperienze uniche di consumo.

Per parlare la lingua del target, il prodotto deve possedere...

un packaging accattivante

un prezzo contenuto

una personalità familiare al target

4/8

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4/8

La campagna di comunicazione aziendale si incarica di differenziare il prodotto rispetto alla concorrenza, fornendogli un’identità ben riconoscibile. Le situazioni specifiche, le fasi di vita, l'universo di valori e sogni evocati nella campagna forniscono al prodotto una personalità familiare al target cui è destinato. Lo stile comunicativo, il linguaggio utilizzato attirerà l’attenzione del target e aiuterà a creare col prodotto un legame forte, a scapito della concorrenza.

Il pubblicitario si appella ai valori condivisi per...

corteggiare il pubblico

trasmettere al target la sua visione del mondo

creare uno stile pubblicitario unico

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5/8

Il pubblicitario è un abile seduttore: propone atteggiamenti alla moda e utilizza argomenti vincenti. Ancora, si appoggia a valori condivisi e va incontro al trend e alle esigenze del momento storico, dicendo alla gente proprio quello che vuole sentire.

Attribuire al prodotto qualità positive, associandolo a persone che la gente ammira, in situazioni piacevoli serve a...

aumentare le vendite

rendere simpatico un prodotto

manipolare i clienti

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Come ci avviciniamo a persone interessanti e positive, così ci circondiamo di oggetti che consideriamo gradevoli e che ci seducono. Pertanto, la strategia pubblicitaria mira a rendere simpatico o seducente il prodotto. Come? Attribuendo al prodotto qualità positive, associandolo a persone che la gente ammira, inserendolo in situazioni piacevoli, che si vorrebbero vivere.

Insieme ai brand ambassador e gli influencer rafforzano la credibilità e il prestigio del brand agli occhi dei consumatori. Chi sono?

I testimonial

I rappresentanti commerciali

I negozianti

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I divi coinvolti nei messaggi pubblicitari vengono chiamati testimonial. Questi, insieme agli ambienti lussuosi, ammantano il prodotto del prestigio e del fascino loro propri. Il desiderio di successo, insito nell’essere umano, giustifica l’uso dei testimonial nei messaggi pubblicitari. I testimonial, così come i brand ambassador e gli influencer sui Social, rafforzano la credibilità e il prestigio del brand agli occhi dei consumatori.

Gli spot televisivi dicono “entra nel mondo di...” per stimolare il desiderio di...

permanenza

acquisto

appartenenza

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Gli spot televisivi non dicono “acquista, compra…”, ma “entra nel mondo di...”. Suggeriscono così la possibilità di entrare in una community, stimolando il forte desiderio inconscio dell’appartenenza.

Ottimo lavoro!

Congratulazioni!

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