Module 4
Benoit BRANCHU
Created on September 1, 2023
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Transcript
Exemple
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L'audit de l'entreprise pas à pas
TIPS :Les éléments comme celui ci-dessous sont des éléments cliquables. Il ne faut donc pas hésiter à s'en servir ..
L’audit de l’entreprise se construit step by step…Savoir présenter son entreprise, identifier ses facteurs clef de succès, prendre la hauteur nécessaire pour pérenniser l'entreprise sont deux points importants de ce module.Tous ces éléments sont volatiles et sont à actualiser à chaque changement au sein de l'entreprise.Bonne formation!
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1. LES FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS
Capacité fondamentale de l'entreprise : transformer ses ressources en avantage concurrentiel
La stratégie :Concentrer sur ses facteurs clés de succès afin de surpasser ses concurrents
QUELS SONT LES FCS DE NOTRE SECTEUR D'ACTIVITÉ ?
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2. LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE
Capacité fondamentale de l'entreprise : transformer ses ressources en avantage concurrentiel
Les facteurs clés de succès, le besoin client, les ressources et les comportements d'achat ne sont pas les mêmes d'un domaine d'activité à l'autre.
QUELS SONT MES DAS ?
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3. LE CONTRÔLE DES COHÉRENCES
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Le contrôle des cohérences entre les ressources et la stratégie est essentiel ( GPEC, gestion financière, systèmes d'informations, etc .. ) et il doit être fait en permanence.
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MES RESSOURCES SONT-ELLES BIEN AFFECTÉES ?SONT-ELLES SUFFISANTES POUR REPONDRE A MON PROJET?
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4. LA VEILLE
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L'actualisation doit être permanente et la veille stratégique doit être intégrée aux process stratégiques.
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QUEL EST MON SYSTÈME DE VEILLE ? EST-IL PERTINENT ?
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5. L' ANALYSE DE LA CONCURRENCE
EFFECTUER DES GROUPES CONCURRENTIELS STRATÉGIQUES
L'analyse de la concurrence sans segmentation stratégique est un vaste "chantier" peu pertinent.
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6. LES RISQUES
LE FAMEUX PLAN B ! LA STRATÉGIE DE REPLI !
Intégrer les notions de risque et de réversibilité dans les scénarii
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7. LA VOLONTÉ DES ACTIONNAIRES
Identifier la volonté des actionnaires est fondamentale.Rien ne sert de construire des stratégies parallèles à leur volonté.
QUELLE EST LA VOLONTÉ ET LA VISION DE MES ACTIONNAIRES ?
LES 3 STRATES DE L'ENVIRONNEMENT
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Les facteurs globaux qui ont un impact sur l'environnement de mon entreprise. Matrice SWOT et PESTEL
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L'ensemble des entreprises ui proposent des offres ou services proches de mon offre.Les 5 forces de PORTER
Le positionnement de mon entreprise par rapport aux facteurs clés de succès de mes DAS comparé à mes concurrentsTableau des DAS
Le macro-environnement
Le méso-environnement
Le micro-environnement
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- Il s'agit d'une matrice de décision stratégique, développée par le cabinet de conseil Mc KINSEY & Company, où chaque DAS ( Domaine d'activité stratégique ) est analysé à partir de deux dimensions :
- L'attrait du marché
- La position concurrentielle
- L'objectif de cette matrice est de déterminer sur quel segment il est intéressant d'investir plutôt qu'un autre.
LA MATRICE MC KINSEY
Pour gérer un portefeuille d'activités
INTÉRÊT POUR L'ENTREPRISE
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Cet outil permet d'étudier les performances des unités stratégiques afin de déterminer lesquelles méritent d'être repositionnées dans leur marché, relancées ou bien abandonnées.
La matrice servira à décider s'il est plus intéressant de se diversifier, d'innover sur le marché existant ou bien investir dans la promotion des activités stratégiques existantes.
Dans les petites entreprises
Dans les groupes
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COMMENT S'Y PRENDRE
L' ATTRAIT DU MARCHÉIl dépend de sa taille, de sa croissance, de sa rentabilité, des barrières à l'entrée, l'intensité de la concurrence et du développement des technologies
La matrice McKinsey est un dérivé plus complet de la matrice BCG. En effet, celle-ci permet une analyse de chaque domaine d'activité stratégique à partir de deux dimensions :
- L'attrait du marché
- Le positionnement concurrentiel
LA POSITION CONCURRENTIELLEIl dépend de la part de marché de l'entreprise, de l'évolution de cette part de marché, la qualité des produits vendus, la fidélité des clients et de la structure des coûts.
MATRICE MCKINSEY
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Maintenir sa position
Investir sélectivement
Proteger et se reconcentrer
Investir pour croître
Rentabilité sélective
Rentabilité sélective
Investir sélectivement
Expansion limitée ou récolte
Abandonner
Forte
Moyenne
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Fort
Moyen
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POSITION CONCURRENTIELLE
ATTRAIT DU MARCHÉ
DéveloppementQuand le DAS est en position intéressante sur les marchés porteurs. Investir pour défendre ou renforcer sa position Maintien et rentabilisation
- Quand le marché n'est peu ou pas porteur : développer la rentabilité sur les DAS concernés.
- Quand la position est faible sur un marché attractifs s'engager par des investissements importants ou abandonner.
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Rentabilité sélective
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POSITION CONCURRENTIELLE
ATTRAIT DU MARCHÉ
Les DAS ont une taille proportionnelle à leur importance
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Félicitations, vous venez de terminer le quatrième module de la formation !
Les matrices sont désormais finies.Nous allons à présent pouvoir nous concentrer sur l'idendité de marque et l'image de votre entreprise, afin de comprendre l'importance majeure de cet élément et de définir les choix stratégiques les plus adaptés.Continuez sur cette lancée votre motivation et votre engagement sont la clé de votre réussite.