PRESENTACIÓN ZEN MODERNO
Miguel Rodríguez pie
Created on May 30, 2023
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Transcript
PRESENTACIÓN
Miguel Rodríguez Piedra
Lp pricing
MÓDULO 1:FUNDAMENTOS
Establecer un precio que refleje tanto los costos asociados como el valor percibido por los clientes
el pricing?
¿Qué es
Penetración en nuevos segmentos
Incrementar la participación de mercado
Maximizar los beneficios
Objetivos
Fidelización de clientes
Rentabilidad del negocio
objetivos
influyentes
Factores
objetivos financieros
Estructura de costos generales
márgenes de utilidad deseados
Costos de producción
Internos
Elasticidad de precio
Tendencias del mercado
Condiciones económicas
Demanda de los clientes
Competencia en el mercado
Externos
Adaptar las estrategias de precios
Comprender las necesidades y preferencias
Identificar los segmentos de mercado relevantes
público objetivo
MÓDULO 2:Estrategias
ELASTICIDAD
COSTE ESTÁNDAR
MARGEN PORCENTUAL
MARGEN DE UTILIDAD
COSTEO Y MARGEN
DIFERENCIACIÓN
POR DEBAJO
COMPETENCIA
POR ENCIMA
COMPETENCIA
PAQUETES
PREMIUM
DESCUENTOS SELECTIVOS
VALOR PERCIBIDO
CREAR NUESTRO PROPIO DINAMISMO
DINÁMICOS POR DISPONIBILIDAD
DINÁMICOS POR SEGMENTACIÓN
DINÁMICOS
MÓDULO 3:MÉTODOS Y ENFOQUES
MÓDULO 4:GESTIÓN DE PRECIOS A LARGO PLAZO
BUNDLE
CROSS-SELLUP-SELL
VALOR PERCIBIDO
VOLUMEN
EDICIÓN LIMITADA
EDICIÓN LIMITADA
DESCUENTOS Y PROMOCIONES
GRACIAS