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PRESENTACIÓN

Miguel Rodríguez Piedra

Lp pricing

MÓDULO 1:FUNDAMENTOS

Establecer un precio que refleje tanto los costos asociados como el valor percibido por los clientes

el pricing?

¿Qué es

Penetración en nuevos segmentos

Incrementar la participación de mercado

Maximizar los beneficios

Objetivos

Fidelización de clientes

Rentabilidad del negocio

objetivos

influyentes

Factores

objetivos financieros

Estructura de costos generales

márgenes de utilidad deseados

Costos de producción

Internos

Elasticidad de precio

Tendencias del mercado

Condiciones económicas

Demanda de los clientes

Competencia en el mercado

Externos

Adaptar las estrategias de precios

Comprender las necesidades y preferencias

Identificar los segmentos de mercado relevantes

público objetivo

MÓDULO 2:Estrategias

ELASTICIDAD

COSTE ESTÁNDAR

MARGEN PORCENTUAL

MARGEN DE UTILIDAD

COSTEO Y MARGEN

DIFERENCIACIÓN

POR DEBAJO

COMPETENCIA

POR ENCIMA

COMPETENCIA

PAQUETES

PREMIUM

DESCUENTOS SELECTIVOS

VALOR PERCIBIDO

CREAR NUESTRO PROPIO DINAMISMO

DINÁMICOS POR DISPONIBILIDAD

DINÁMICOS POR SEGMENTACIÓN

DINÁMICOS

MÓDULO 3:MÉTODOS Y ENFOQUES

MÓDULO 4:GESTIÓN DE PRECIOS A LARGO PLAZO

BUNDLE

CROSS-SELLUP-SELL

VALOR PERCIBIDO

VOLUMEN

EDICIÓN LIMITADA

EDICIÓN LIMITADA

DESCUENTOS Y PROMOCIONES

GRACIAS