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Die Preisargumentation wirkungsvoll im Verkaufsgespräch einbinden

Verkaufsberatungen im FeGo Warenhaus kundenorientiert und erfolgreich durchführen

Die Preisstufenmethode

Die Puzzle-Methode

Die Divisionsmethode

Die Grundregeln für diePreisnennug

Die Preisargumentation wirkungsvoll im Verkaufsgespräch einbinden

• Nennen SIe den Preis der Ware nicht zu Beginn des Verkaufsgesprächs, sondern erst, nachdem Sie den Kunden vom Nutzen des Artikels überzeugt haben.
• Nennen Sie nie den "nackten" Preis, sondern verbinden Sie den Preis immer mit einem Kundennutzen oder Erlebnisbezug.
• Sprechen Sie immer in ganzen Sätzen. Dadurch signalisieren Sie dem Kunden Interesse und vermeiden Preisschocks.

In vielen Verkaufsgesprächen ist es gar nicht notwendig , dass Sie als Verkäufer/-in des FeGo Warenhauses den Preis nennen. Meistens sind die einzelnen Artikel entsprechend ausgezeichnet, sodass die Kunden die Gelegenheit haben, den Preis während der Warenvorlage wahrzunehmen. Haben die Kunden den Preis nicht wahrgenommen sollten Sie volgende Grundregeln beachten:

Die Grundregeln für die Preisnennung

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Bei der Divisionsmethode dividieren Sie den Preis der Ware durch die Menge oder dieZeit/Nutzungsdauer. Dadurch rechnen Sieden Preis bei der Preisnennung klein.

Die Divisionsmethode zur Preisgestaltung

"Diese Waschmaschine hat eine durchschnittliche Lebensdauer von zehn Jahren. Umgerechnet auf die Nutzungsdauer kostet Sie die Maschine weniger als 50,00 € im Jahr. Dafür können Sie vom ersten Tag an alle Vorteile dieser Maschine nutzen."

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Die Puzzle-Methode zur Preisdarstellung

Statt dem Kunden den Gesamtbetrag eines Artikels zu nennen, nennen Sie lieber die Preise der einzelnen Bestandteile eines Artikels. Diese sind naturgemäß viel niedriger als der Gesamtbetrag und werden als angenehmer empfunden. Zerlegen Sie also den Preis in seine Bestandteile und beginnen und enden Sie mit einem kleineren Teilpreis.

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"Der Farbdrucker kostet zur Zeit nur 149,00 €.Der Rechner mit der großen Festplatte kostet 599,00 € und die flexible Maus liegt sogar bei nur 8,00 €."

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Die Preisstufenmethode zur Preisdarstellung

Stehen mehrere Artikel zur Auswahl, so verkaufen Sie nicht den Endpreis des Artikels mit dem höchsten Preis, sondern nur den Mehrpreis von einem Artikel zum anderen, indem Sie den Nutzen ins Verhältnis zum Aufpreis setzen.

"Für nur 15,,00€ mehr ist diese Kaffeemaschine bereits mit einer Thermoskanne ausgestattet, die den Kaffee über mehrer Stunden warmhält"

"Der

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