LES SUPPORTS DE PROSPECTION

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METHODE AIDA

Le SONCAS(E) Rassemble 6 leviers permettant de comprendre Le besoin d’un prospect ou d'un client, afin de déclencher un achat, en tenant compte De ses spécificités comportementales. Aujourd'hui on parle parfois de SONCAS(E) En ajoutant un E pour "Environnement" ou "Ecologie".

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Les 8 étapes pour une prospection téléphonique réussie

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