Graeka Technologies 2

Graeka Technologies

EMPEZAR

LA IDEA DE NEGOCIO

Nuestro producto consiste en un escáner que optimiza las funciones del cajero tradicional con un alternativa más tecnológica y rápida.

Graeka es una empresa de tecnología centrada en el ahorro del tiempo y la facilitación de procesos diarios a nuestros clientes.

Sería suficiente pasar a través de él con tus compras en mano, en cesta o carrito para un escaneo automático y posterior pago mediante cajero.

PÚBLICO OBJETIVO

Este producto va principalmente dirigido a grandes empresas de ventas con flujos de gente muy grandes como:

Nuestro segmento de clientes abarcaría empresas grandes del sector servicios, tanto nacionales como internacionales con miles de millones de euros de facturación y una considerable cantidad de empleados.

Con una media de 6 escáneres por supermercado, centro comercial o gran almacén mediano, y más de 6 en los grandes.

¿Por qué comprar?

Precio

1. Por nuestro compromiso con el medio ambiente.
2. Por nuestros compromisos con las necesidades de los clientes.
3. Por nuestro compromiso con la innovación tecnológica.

Dirigido especialemnete al mercado potencial de empresas que facturan miles de millones al año. Al tratarse de tecnología su precio es proporcional a su nivel de innovación.

Comportamiento de compra

Los clientes potenciales se pueden ver atraídos hacia nuestro producto por moda, interés, seguridad o innovación gracias a la influencia de la publicidad

Otras ventajas serían que el producto es duradero y su frecuencia de compra es de varios años. Además su venta es online para más comodidad del cliente.

Pero aún así ejercen una competencia indirecta hacia nosotros, ya que, a pesar de solucionar el mismo problema, el sistema es totalmente distinto y ninguno igual al nuestro.

Al igual que nuestros clientes potenciales, nuestra competencia son grandes empresas que han implementado sistemas diferentes para solucionar el problema.

COMPETENCIA

LOCALIZACIÓN

Aunque nuestras ventas son online a través de una página web, contamos con oficinas de atención también donde los clientes pueden pedir cita para una atención presencial más personalizada.

Nos encontramos ubicados en: La Nova Esquerra de l'Eixample, Barcelona C/avenida de Josep Tarradellas La oficina tiene 102 m², se encuentra en un edifico de 8 plantas con ascensor y el alquiler mensual es de 925€. La ubicación es céntrica y estratégica.

ANÁLISIS DAFO

Debilidades:

Fortalezas;

• Producto nuevo e innovador
• Buena localización
• Publicidad adecuada
• Alternativa más rentable que otras
• Atención personalizada

• Poca experiencia
• Financiación necesaria
• Baja inversión
• Precio elevado
• Novedad en el mercado

Amenazas:

Oportunidades;

• Competencia indirecta
• Crisis económica
• Alianzas de empresas
• Cambio de leyes
• Marcas conocidas

• Nuevas tecnologías
• Preferencia de los clientes
• No hay competencia directa
• Buen número de proveedores y distribuidores.

ESTRATEGIA COMPETITIVA

Esta se centra y basa en la segmentación y la diferenciación.

Su diferenciación se lleva a cabo gracias a que es una alternativa muy diferente a la competencia, no hay nada parecido en el mercado, además su calidad también lo suporta.

Nuestro producto no se ofrece a público general sino a empresas que puedan permitírselo y que cumplan con ciertas características.

PRODUCTO

Definición:

Escáner automático que calcula el precio total de la compra con tan solo pasar a través de él. Diseñado especialmente para colas de supermercado. Lanzamiento al mercado con el modelo único "HERACLES" Colabora con el distanciamiento social para evitar la propagación del COVID-19 debido al mínimo contacto humano. Hecho de materiales reciclados y reciclables.

Aspectos Comerciales:

• MARCA: Graeka Technologies
• A QUIÉN VA DIRIGIDO: Empresas comerciales como supermercados y grandes almacenes.
• BENEFICIOS AL CONSUMIDOR: Optimización, ahorro de tiempo, comodidad y seguridad.
• POSICIONAMIENTO: producto exclusivo
• SERVICIO TÉCNICO Y GARANTÍA: 2 años de garantía y 1 año de mantenimiento.
• ATENCIÓN AL CLIENTE: vía telefónica o email. Se dispone de buzón de quejas.
• CONDICIONES DE VENTA: pagos mediante transferencia bancaria con posibilidad de financiación. No hay devoluciones después del mes de prueba. Reembolsos al 50%
• FORMAS DE USO: uso fácil. Incluido en cñodigo QR escaneable.
• ENVASE: caja de cartón reciclable resistente con papel de burbujas y poliestireno.

Diseño:

Aspectos Técnicos:

• FUNCIONALIDAD: Escaneo de códigos de barras en productos de supermercado. Diseño de calidad y eficaz.
• DATOS TÉCNICOS:

-Dimensiones interiores: 2.000x 710 x 500 mm -Dimensiones exteriores: 2.230x 830 x 580 mm -Peso neto: 70 Kg -Peso bruto (con embalaje): 75 Kg

• COMPONENTES: Se compone de sensores y escáneres lectores de barras y dispositivos electrónicos hechos con materiales reciclados de primera calidad.

PRECIO

Según costes:

Al dedicarnos a una actividad comercial, nuestro precio será Costes + % BeneficiosEj: 500+395= 895,99 euros.

Según la competencia:

Demanda:

A pesar de no haber datos, se estima un precio superior a 1000 euros, por lo que nuestro precio será más bajo.

La demanda es elástica, la competencia indirecta es abundante.

Estrategia de precios:

• Precios Diferenciales
• Precios Psicológicos

Precio final del modelo "HERACLES"

895,99 euros

COMUNICACIÓN

Plan de medios:

Slogan: "Ahorra tiempo, Ahorra vida" Publicidad: para conseguir nuevos clientes y promocionar lel producto se hará uso de los "nuevos soportes" por ejemplo:

1. Página Web Oficial
2. Banners
3. Email Marketing
4. SEO
5. Redes Sociales

Relaciones Públicas:

1. Redes sociales: 3 euros/ anuncio
2. Página Web Oficial: gratis
3. Youtube: entre 400-600 euros
4. SEO: entre 500-1000 euros
5. Banners: entre 15-50 euros

Esponsorización

¿Cual sería el coste de la comunicación?

Asistencia a ferias del medio

Promoción de ventas:

-Feria interactiva invitando grandes empresas. -Presentación del producto y su funcionamiento.-Promoción del cajero automático. -Evolución de la tecnología.

Marketing Directo:

Toda información sobre el producto se encuentra en la página web, así como el contacto vía email.

DISTRIBUCIÓN

Red de Ventas

Canales de Distribución

Puntos de Venta

-Canal de distribución directo -Trabajo conjunto con la empresa Cargo.es -Canal de distribución propio para más cercanía al cliente.

-Ventas online a través de la página web. -Oficina física para reuniones con clientes. -Servicio de atención al cliente.

-Red de ventas propia -Distribuidores autorizados -Personal cualificado en ventas y atención al cliente.

PERSONAL DE LA EMPRESA

· Socios ·

1- Álvaro Grueso (Departamento de dirección y producción) Director general

2- Laura Zepeda (Departamento de información y finanzas) Directora de información y administración

3- Patricia Sánchez (Departamento de marketing) Directora de marketing

4- Malak Zaidane (Departamento de RRHH y logística) Secretaria general

PERSONAL DE LA EMPRESA

· Empleados ·

2- Lucas Martínez (Departamento de dirección y producción) Asistente de producción

1- Alba Díaz (Departamento de dirección y producción) Gerente de producción

3- María Hernández (Departamento de marketing) Gerente de ventas y atención al cliente

ORGANIGRAMA

COSTE DE PERSONAL

· Empleados ·

· Socios ·

3 empleados; contrato indefinido y jornada completa

• Salario base mensual (producción): 1.750€ x2 - Plus 400€
• Salario anual: 39.0759€ x2
• Salario mensual (marketing): 1.300€ - Plus 250€
• Salario anual: 28.1559€
• Gasto total anual: 71.2078€

4 socios

• Sueldo mesual: 2.200€
• Sueldo anual: 30.800€
• Gasto total anual por 4 socios: 123.200€

· Gasto total·

194.4078€