EL CIRCULO DE INFLUENCIA
Muchas personas que tienen roles de liderazgo sienten la necesidad de tener una voz que sea escuchada, respetada y valorada - tener influencia-. Sin embargo, la mayoría cree que la clave para influenciar a otros y al sistema en el que opera, es exponer con claridad las propias opiniones y persuadir a otroa para que las respalden. Pero resulta que la influencia no se logra enviando un mensaje claro, ni persuadiendo.
Entonces ¿que es influir?
Antes de responder a la pregunta anterior se explicará primero los elementos del CIRCULO DE INFLUENCIA expuesto por Covey..
El círculo de preocupación es el más amplio y allí están las cosas que nos inquietan, insatisfacen, o interesan, pero no podemos influir directamente en ellas.
Influencia
Preocupación
Su Trabajo
El círculo de influencia es el más pequeño y allí están las cosas que podemos influir y gestionar de manera directa.
El triangulo representa el trabajo de líderes que aplican visión y conciencia al borde exterior de este círculo (preguntando, sugiriendo, ofertando …) y logran ampliarlo en la medida de sus posibilidades
Tomado de: Stephen Covey. El 8º hábito
¿Cuáles Son los tres elementos que le ayudan a un líder a ampliar su círculo de influencia?
Estos elementos son:
Escucha empática
Indagar y proponer
Confianza
Se refiere al nivel de confianza que suscita en los demás (integridad)
Representa su capacidad de armonizar las preguntas con sus propuestas
Significa que comprende el modelo de pensamiento del otro, así como sus necesidades e inquietudes
Estos tres elementos forman parte de la filosofía griega de la influencia, denominada ethos, phatos y logos
LOGOS
ETHOS
PATHOS
Escuchar a profundidad para comprender primero
Argumentar su propio pensamiento para ser comprendido
Confianza e integridad
versus
La influencia empieza cuando otros sienten que tu te abres a la influencia de ellos. Es decir, cuando se sienten comprendidos por ti, cuando sienten que has escuchado no sólo con atención sino, especialmente, con empatía y sinceridad. Cuando esto ocurre podrás indagar y proponer de forma más poderosa.
En otras palabras, un líder que logra INFLUIR es alguien íntegro que sabe comprender primero, antes de ser comprendido. Es el que tiene la habilidad de fluir por estos tres elementos y, como consecuencia, influir a otros y al sistema como un todo.
INFLUENCIA
Harmonyce SAS -Monic
Created on March 24, 2021
MODULO 3 TEMA 1
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EL CIRCULO DE INFLUENCIA
Muchas personas que tienen roles de liderazgo sienten la necesidad de tener una voz que sea escuchada, respetada y valorada - tener influencia-. Sin embargo, la mayoría cree que la clave para influenciar a otros y al sistema en el que opera, es exponer con claridad las propias opiniones y persuadir a otroa para que las respalden. Pero resulta que la influencia no se logra enviando un mensaje claro, ni persuadiendo.
Entonces ¿que es influir?
Antes de responder a la pregunta anterior se explicará primero los elementos del CIRCULO DE INFLUENCIA expuesto por Covey..
El círculo de preocupación es el más amplio y allí están las cosas que nos inquietan, insatisfacen, o interesan, pero no podemos influir directamente en ellas.
Influencia
Preocupación
Su Trabajo
El círculo de influencia es el más pequeño y allí están las cosas que podemos influir y gestionar de manera directa.
El triangulo representa el trabajo de líderes que aplican visión y conciencia al borde exterior de este círculo (preguntando, sugiriendo, ofertando …) y logran ampliarlo en la medida de sus posibilidades
Tomado de: Stephen Covey. El 8º hábito
¿Cuáles Son los tres elementos que le ayudan a un líder a ampliar su círculo de influencia?
Estos elementos son:
Escucha empática
Indagar y proponer
Confianza
Se refiere al nivel de confianza que suscita en los demás (integridad)
Representa su capacidad de armonizar las preguntas con sus propuestas
Significa que comprende el modelo de pensamiento del otro, así como sus necesidades e inquietudes
Estos tres elementos forman parte de la filosofía griega de la influencia, denominada ethos, phatos y logos
LOGOS
ETHOS
PATHOS
Escuchar a profundidad para comprender primero
Argumentar su propio pensamiento para ser comprendido
Confianza e integridad
versus
La influencia empieza cuando otros sienten que tu te abres a la influencia de ellos. Es decir, cuando se sienten comprendidos por ti, cuando sienten que has escuchado no sólo con atención sino, especialmente, con empatía y sinceridad. Cuando esto ocurre podrás indagar y proponer de forma más poderosa.
En otras palabras, un líder que logra INFLUIR es alguien íntegro que sabe comprender primero, antes de ser comprendido. Es el que tiene la habilidad de fluir por estos tres elementos y, como consecuencia, influir a otros y al sistema como un todo.