Demo curso Negociación

Curso de Negociación en Entorno Virtual

Junio 2022

EMPEZAR

¿Qué se mantiene?

¿Donde estamos?

¿Qué cambia?

El éxito de siempre... con un NUEVO ENFOQUE

¿Qué ofrece este curso?

Una actualización de las habilidades de negociación adaptadas al nuevo entorno digital

OBJETIVOS

¿Qué aprenden los participantes en el curso?

Conocerán pautas exitosas de actuación para las diferentes situaciones en las que pueden verse envueltos: negociaciones simples, complejas, de corto o largo plazo, multivariable, multilateral, etc., abarcando todo el espectro de posibles situaciones de negociación. Obtendrán un amplio feed-back de su estilo negociador personal a través de las sucesivas interacciones con tus propios compañeros e instructores. Aplicarán las herramientas y metodología del curso en sus negociaciones reales en un entorno virtual.

PROGRAMA

SESIÓN 1

SESIÓN 3

Preparación de la Negociación

Negociaciones complejas

SESIÓN 2

SESIÓN 4

La Negociación Multilateral

Negociar en Entornos Virtuales

METODOLOGÍA DE LAS SESIONES

PASO 1

Presentación conceptos, modelos y técnicas en sala Plenario

PASO 2

Asignación de roles, envío de casos y preparación individual de la negociación

PASO 3

Negociaciones paralelas en salas virtuales

Feedback de estilo negociador de los interlocutores

PASO 4

Regreso a la sala Plenario, presentación y análisis de resultados de los grupos.

PASO 5

PASO 6

Conclusiones y aplicación a la empresa

CURRICULA FORMADORES

José María Zamoro

Socio Director TENEO CONSULTING

Ingeniero Industrial por la Universidad Politécnica de Madrid y MBA por el IESE. Inició su carrera como Responsable de Formación Técnica en Siemens. Ha sido director de la División de Consultoría de RR.HH. de PriceWaterhouseCoopers y Socio-Director de la Solución People de KPMG Consulting Spain, Miembro del European Board for Learning and Development de KPMG Consulting Internacional. Paralelamente ha sido colaborador científico del Departamento de Comunicación Empresarial del IESE y profesor en el programa Executive MBA. También ha impartido la asignatura de Estructuras y Sistemas de la Organización en Madrid Business School. Especialista en Negociación, es autor de varios de los casos utilizados en el curso que son usados por diferentes Escuelas de Negocio y traducidos a varios idiomas.

Pilar Lacasa

Socia TENEO CONSULTING

Licenciada en Ciencias Empresariales por la Universidad Autónoma de Madrid. Ha trabajado para firmas como Desarrollo Organizacional, PriceWaterhouseCoopers y KPMG Consulting, donde fue gerente de la Solución People.Ha sido profesora en el Máster de Senasa en la asignatura de Dirección de Recursos Humanos y del Área de Finanzas en AEDE Business School. Dispone de amplia experiencia en la impartición de programas para directivos y mandos medios de los sectores Telecomunicaciones, Industria y Distribución y organismos de la Administración Pública. Especialista en habilidades de comunicación verbal y no verbal en entornos virtuales y en equipos multiculturales, también es facilitadora para proyectos globales en Eagle´s Flight Creative Training Excellence Inc.