Demo curso Negociación

EMPEZAR

Junio 2022

Curso de Negociación en Entorno Virtual

¿Donde estamos?

¿Qué cambia?

¿Qué se mantiene?

Una actualización de las habilidades de negociación adaptadas al nuevo entorno digital

¿Qué ofrece este curso?

El éxito de siempre... con un NUEVO ENFOQUE

Conocerán pautas exitosas de actuación para las diferentes situaciones en las que pueden verse envueltos: negociaciones simples, complejas, de corto o largo plazo, multivariable, multilateral, etc., abarcando todo el espectro de posibles situaciones de negociación. Obtendrán un amplio feed-back de su estilo negociador personal a través de las sucesivas interacciones con tus propios compañeros e instructores. Aplicarán las herramientas y metodología del curso en sus negociaciones reales en un entorno virtual.

¿Qué aprenden los participantes en el curso?

OBJETIVOS

SESIÓN 4

La Negociación Multilateral

PROGRAMA

SESIÓN 3

Negociaciones complejas

SESIÓN 2

Negociar en Entornos Virtuales

SESIÓN 1

Preparación de la Negociación

Conclusiones y aplicación a la empresa

PASO 6

Feedback de estilo negociador de los interlocutores

Negociaciones paralelas en salas virtuales

Asignación de roles, envío de casos y preparación individual de la negociación

Presentación conceptos, modelos y técnicas en sala Plenario

PASO 1

PASO 5

PASO 3

PASO 4

Regreso a la sala Plenario, presentación y análisis de resultados de los grupos.

PASO 2

METODOLOGÍA DE LAS SESIONES

Socia TENEO CONSULTING

Pilar Lacasa

Licenciada en Ciencias Empresariales por la Universidad Autónoma de Madrid. Ha trabajado para firmas como Desarrollo Organizacional, PriceWaterhouseCoopers y KPMG Consulting, donde fue gerente de la Solución People.Ha sido profesora en el Máster de Senasa en la asignatura de Dirección de Recursos Humanos y del Área de Finanzas en AEDE Business School. Dispone de amplia experiencia en la impartición de programas para directivos y mandos medios de los sectores Telecomunicaciones, Industria y Distribución y organismos de la Administración Pública. Especialista en habilidades de comunicación verbal y no verbal en entornos virtuales y en equipos multiculturales, también es facilitadora para proyectos globales en Eagle´s Flight Creative Training Excellence Inc.

Ingeniero Industrial por la Universidad Politécnica de Madrid y MBA por el IESE. Inició su carrera como Responsable de Formación Técnica en Siemens. Ha sido director de la División de Consultoría de RR.HH. de PriceWaterhouseCoopers y Socio-Director de la Solución People de KPMG Consulting Spain, Miembro del European Board for Learning and Development de KPMG Consulting Internacional. Paralelamente ha sido colaborador científico del Departamento de Comunicación Empresarial del IESE y profesor en el programa Executive MBA. También ha impartido la asignatura de Estructuras y Sistemas de la Organización en Madrid Business School. Especialista en Negociación, es autor de varios de los casos utilizados en el curso que son usados por diferentes Escuelas de Negocio y traducidos a varios idiomas.

Socio Director TENEO CONSULTING

José María Zamoro

CURRICULA FORMADORES