Negociacion

Título 1

Subtítulo

Subtítulo

Evasivo

Título 2

Título 2

Subtítulo

Competitivo / Contencioso

Subtítulo

• Listado de puntos
• Listado de puntos

• Listado de puntos
• Listado de puntos

Competitivo / Contencioso Adaptativo / Ceder

Subtítulo

Colaborativo / Cooperativo

Subtítulo

Utiliza una imagen

Recursos limitados: Se negocia sobre un recurso fijo o escaso, donde lo que una parte obtiene reduce directamente lo disponible para la otra.

Enfoque competitivo: Las partes adoptan una postura estratégica orientada a maximizar su propio beneficio, priorizando sus intereses por encima de los del otro.

Resultado ganar–perder: El acuerdo implica que una parte obtiene mayor ventaja a costa de la otra, generando un balance desequilibrado en el resultado.

Aquí puedes poner un título destacado

Dos proveedores negocian precio de un contrato: uno logra bajar costos significativamente, mientras el otro acepta menor margen para cerrar el acuerdo.

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La negociación se divide en dos tipos según los recursos: limitados (distributiva) o ampliables (integradora), lo que define decisiones entre competir o colaborar.

Distributiva: ganar–perder, recursos limitados

Integradora: ganar–ganar, cooperación

Presente en trabajo, escuela y vida diaria

Ayuda a resolver conflictos

Influye en relaciones y resultados

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Los estilos de negociación son las formas o enfoques que una persona utiliza para interactuar y tomar decisiones al negociar.

• Reflejan la actitud frente al conflicto y la colaboración.
• Varían según objetivos, contexto y relación entre partes.
• Incluyen enfoques competitivos, colaborativos o intermedios.
• Influyen en los resultados y la calidad del acuerdo.

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maximizar beneficios

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