Les fondamentaux de lanégociation
Commencer
"La négociation est l'art de parvenir à un accord en faisant en sorte que l'autre partie pense avoir obtenu le meilleur du marché."— Dale Carnegie
L'Écoute active
Recherche de solutions gagnant-gagnant
La Préparation
Être à l'écoute réelle des besoins et contraintes de votre interlocuteur pour bâtir un échange constructif.
Visez des accords mutuellement bénéfiques qui renforcent la relation commerciale sur le long terme.
Anticiper en définissant vos objectifs, votre budget et en collectant les données du marché.
Les points clés à retenir
✓ Préparer rigoureusement sa négociation✓ Écouter activement avant de chercher à convaincre✓ Rechercher systématiquement la création de valeur partagée
Bravo !
Vous disposez désormais des bases essentielles pour aborder une négociation avec confiance. Vous êtes prêt à appliquer ces réflexes sur le terrain !
Terminer
L'art de l'accord
Dans notre stratégie d'achat chez Maisonéo, la perception est tout aussi importante que les chiffres. Pour que le fournisseur se sente valorisé tout en préservant nos marges, l'acheteur doit instaurer une relation de confiance mutuelle qui dépasse le simple cadre transactionnel.
Une étape décisive
La préparation est votre meilleur allié. Saviez-vous qu'environ 80% du succès d'une négociation se joue avant même que les parties ne s'assoient à la table ? Une phase amont rigoureuse permet de fixer vos objectifs, d'anticiper les besoins du fournisseur et de réduire considérablement l'incertitude. Sans cette étape, vous risquez de subir la stratégie adverse.
Poursuivre le module
Repensez votre approche
N'oubliez pas : une relation commerciale durable est fondée sur la confiance mutuelle. Un fournisseur dont les marges sont trop fortement comprimées finira inévitablement par impacter la qualité de ses services ou les délais de livraison. Penser à long terme, c'est garantir la stabilité de nos approvisionnements chez Maisonéo.
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Les fondamentaux de la négociation achats
Yildiz
Created on June 17, 2026
Un module interactif pour les collaborateurs Maisonéo visant à maîtriser les piliers de la négociation, de la préparation stratégique à la création de valeur, à travers des mises en situation concrètes et des conseils professionnels.
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"La négociation est l'art de parvenir à un accord en faisant en sorte que l'autre partie pense avoir obtenu le meilleur du marché."— Dale Carnegie
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Être à l'écoute réelle des besoins et contraintes de votre interlocuteur pour bâtir un échange constructif.
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Dans notre stratégie d'achat chez Maisonéo, la perception est tout aussi importante que les chiffres. Pour que le fournisseur se sente valorisé tout en préservant nos marges, l'acheteur doit instaurer une relation de confiance mutuelle qui dépasse le simple cadre transactionnel.
Une étape décisive
La préparation est votre meilleur allié. Saviez-vous qu'environ 80% du succès d'une négociation se joue avant même que les parties ne s'assoient à la table ? Une phase amont rigoureuse permet de fixer vos objectifs, d'anticiper les besoins du fournisseur et de réduire considérablement l'incertitude. Sans cette étape, vous risquez de subir la stratégie adverse.
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N'oubliez pas : une relation commerciale durable est fondée sur la confiance mutuelle. Un fournisseur dont les marges sont trop fortement comprimées finira inévitablement par impacter la qualité de ses services ou les délais de livraison. Penser à long terme, c'est garantir la stabilité de nos approvisionnements chez Maisonéo.
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