Tipos y estilos de negociación
INTRODUCCIÓN La negociación es un proceso clave para resolver diferencias y alcanzar acuerdos.
Existen dos tipos principales de negociación y cuatro estilos para abordarla.
Negociación distributiva
Negociación integrativa
Estilo competitivo
Estilo evasivo
Estilos de negociación
Estilo colaborativo
Estilo acomodativo
conclusión
Bibliografía. Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. (2011). Obtenga el sí: el arte de negociar sin ceder. Gestión 2000. Mirabal, D. (2003). Técnicas para manejo de conflictos, negociación y articulación de alianzas efectivas. Provincia, (10), 53-71. Universidad Americana de Europa (UNADE) - Estilos de negociación Artículo científico sobre negociación y resolución de conflictos (Scielo) Esta estructura suele verse muy profesional en Genially porque aprovecha la interactividad en lugar de mostrar información en diapositivas estáticas.
Características Se enfoca en la distribución de recursos limitados. Una parte gana y la otra pierde. Se centra en posiciones. Predomina la competencia. Ventajas Permite decisiones rápidas. Es útil cuando el recurso es limitado. Funciona cuando no existe interés en mantener una relación a largo plazo.
Ejemplo Dos empresas negocian el precio de un producto. Una intenta vender al precio más alto posible y la otra busca pagar menos.
Características Busca beneficios para ambas partes. Se enfoca en intereses y no en posiciones. Favorece la cooperación. Promueve acuerdos duraderos. Ventajas Fortalece las relaciones. Genera confianza. Favorece acuerdos estables.
Ejemplo Una empresa y sus trabajadores acuerdan horarios flexibles que mejoran la productividad y la satisfacción laboral.
Características Defiende firmemente los intereses propios. Busca obtener la mayor ventaja posible. Se utiliza cuando el resultado es prioritario. Ejemplo Un proveedor rechaza reducir precios porque considera que afectaría sus ganancias. Ventajas Permite actuar con rapidez. Ayuda a proteger intereses importantes.
Características Busca soluciones donde todos ganen. Existe diálogo y cooperación. Se analizan diferentes alternativas. Ejemplo
Dos departamentos trabajan juntos para resolver un problema de presupuesto. Ventajas
Favorece la confianza.
Mejora las relaciones.
Genera soluciones creativas.
Características Evita enfrentar el conflicto. Pospone la negociación. Se utiliza cuando se necesita más información. Ejemplo
Un trabajador espera reunir más evidencia antes de presentar una queja. Ventajas
Permite analizar mejor la situación.
Evita decisiones impulsivas.
Características Se prioriza la relación sobre el resultado Una parte cede para evitar conflictos. Ejemplo
Un docente acepta modificar una fecha de entrega para apoyar a sus estudiantes. Ventajas
Reduce tensiones.
Mantiene relaciones positivas.
Conclusión De acuerdo con los resultados del test, considero que mi estilo de negociación es el competitivo, ya que suelo enfocarme en alcanzar los objetivos planteados y defender mis ideas cuando considero que son las más adecuadas para resolver una situación. Me gusta analizar los problemas y tomar decisiones con firmeza, especialmente cuando es necesario actuar de manera rápida y eficaz. Esta actividad me permitió comprender que cada estilo de negociación tiene ventajas y puede ser útil según el contexto. Aunque me identifico más con el estilo competitivo, también reconozco la importancia de escuchar a los demás y valorar diferentes puntos de vista para lograr mejores resultados. Como futuro profesional de la pedagogía, considero que conocer mi estilo de negociación me ayudará a manejar conflictos y tomar decisiones de manera más efectiva.
Tipos y estilos de negociación
MARTHA GUADALUPE FUENTES CASTILLO
Created on June 1, 2026
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Tipos y estilos de negociación
INTRODUCCIÓN La negociación es un proceso clave para resolver diferencias y alcanzar acuerdos. Existen dos tipos principales de negociación y cuatro estilos para abordarla.
Negociación distributiva
Negociación integrativa
Estilo competitivo
Estilo evasivo
Estilos de negociación
Estilo colaborativo
Estilo acomodativo
conclusión
Bibliografía. Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. (2011). Obtenga el sí: el arte de negociar sin ceder. Gestión 2000. Mirabal, D. (2003). Técnicas para manejo de conflictos, negociación y articulación de alianzas efectivas. Provincia, (10), 53-71. Universidad Americana de Europa (UNADE) - Estilos de negociación Artículo científico sobre negociación y resolución de conflictos (Scielo) Esta estructura suele verse muy profesional en Genially porque aprovecha la interactividad en lugar de mostrar información en diapositivas estáticas.
Características Se enfoca en la distribución de recursos limitados. Una parte gana y la otra pierde. Se centra en posiciones. Predomina la competencia. Ventajas Permite decisiones rápidas. Es útil cuando el recurso es limitado. Funciona cuando no existe interés en mantener una relación a largo plazo.
Ejemplo Dos empresas negocian el precio de un producto. Una intenta vender al precio más alto posible y la otra busca pagar menos.
Características Busca beneficios para ambas partes. Se enfoca en intereses y no en posiciones. Favorece la cooperación. Promueve acuerdos duraderos. Ventajas Fortalece las relaciones. Genera confianza. Favorece acuerdos estables.
Ejemplo Una empresa y sus trabajadores acuerdan horarios flexibles que mejoran la productividad y la satisfacción laboral.
Características Defiende firmemente los intereses propios. Busca obtener la mayor ventaja posible. Se utiliza cuando el resultado es prioritario. Ejemplo Un proveedor rechaza reducir precios porque considera que afectaría sus ganancias. Ventajas Permite actuar con rapidez. Ayuda a proteger intereses importantes.
Características Busca soluciones donde todos ganen. Existe diálogo y cooperación. Se analizan diferentes alternativas. Ejemplo Dos departamentos trabajan juntos para resolver un problema de presupuesto. Ventajas Favorece la confianza. Mejora las relaciones. Genera soluciones creativas.
Características Evita enfrentar el conflicto. Pospone la negociación. Se utiliza cuando se necesita más información. Ejemplo Un trabajador espera reunir más evidencia antes de presentar una queja. Ventajas Permite analizar mejor la situación. Evita decisiones impulsivas.
Características Se prioriza la relación sobre el resultado Una parte cede para evitar conflictos. Ejemplo Un docente acepta modificar una fecha de entrega para apoyar a sus estudiantes. Ventajas Reduce tensiones. Mantiene relaciones positivas.
Conclusión De acuerdo con los resultados del test, considero que mi estilo de negociación es el competitivo, ya que suelo enfocarme en alcanzar los objetivos planteados y defender mis ideas cuando considero que son las más adecuadas para resolver una situación. Me gusta analizar los problemas y tomar decisiones con firmeza, especialmente cuando es necesario actuar de manera rápida y eficaz. Esta actividad me permitió comprender que cada estilo de negociación tiene ventajas y puede ser útil según el contexto. Aunque me identifico más con el estilo competitivo, también reconozco la importancia de escuchar a los demás y valorar diferentes puntos de vista para lograr mejores resultados. Como futuro profesional de la pedagogía, considero que conocer mi estilo de negociación me ayudará a manejar conflictos y tomar decisiones de manera más efectiva.