Plan de marketing
Miriam Haidee Hernandez Villa. Asesor: Alejandro Monroy Trejo. Fecha: 24/05/2026.
Continuar
Introducción
Hawaiian Tropic ha logrado consolidarse en el mercado global como mucho más que una marca de protección solar: se ha posicionado como una marca de estilo de vida, bienestar y "escapada tropical".Su éxito se debe a que el análisis de mercado le da al plan de marketing los ojos para ver el futuro, y el plan de marketing le da al análisis de mercado las piernas para llegar a él. Si el mercado cambia, el plan se adapta de inmediato.
HAWALLAN TROPIC
Carasteristicas
Necesidad que satisface
Clientes
Relación con los clientes
¿Cómo se vende?
¿En qué era de la mercadotecnia se encuentra el producto?
Tipo de mercado
¿El producto satisface plenamente a los clientes?
¿Qué se puede hacer para atraer clientes nuevos?
Los clientes fueron persuadidos o es una necesidad el producto.
¿Qué cambia en la vida de los clientes al tener el producto?
¿El precio del producto es adecuado?
Motivos de compra
Productos similares o sustitutos
Precio promedio de la competencia
Departamento de mercadotecnia
Consumidores del producto
ARGUMENTO
JUSTIFICACIÓN
DESARROLLO
NECESIDAD QUE SATISFACE.
Satisface la necesidad biológica de proteger el órgano más grande del cuerpo contra quemaduras solares, el envejecimiento prematuro y el riesgo de cáncer de piel provocado por la radiación UVA/UVB. Además, el deseo de verse y sentirse bien. Aporta hidratación profunda, luminosidad a la piel y una gratificación emocional
CONCLUSIÓN
La elección de Hawaiian Tropic como eje de este plan de marketing demuestra que un producto tradicionalmente estacional puede evolucionar hacia un artículo de primera necesidad diaria mediante el enfoque estratégico correcto. La marca posee una ventaja competitiva invaluable: ha logrado transformar la protección médica contra los rayos UV en un ritual de belleza e indulgencia sensorial gracias a sus texturas ligeras y su aroma icónico..
REFLEXIÓN
El ejercicio que realice con Hawaiian Tropic no es una simple descripción de una marca de protectores solares; es el reflejo de cómo la teoría de los negocios se aplica a la realidad de un mercado competitivo. Para entender cómo se pasa de una idea a un éxito comercial. Comprendi que análisis de mercado es el diagnóstico previo que evita que una marca camine a ciegas. descubriendo oportunidades ocultas, entender qué quiere el cliente hoy. Por otro lado el plan de mercadotecnia es la hoja de ruta o el mapa de navegación. Reduce el riesgo y el desperdicio de dinero. Un plan de mercadotecnia efectivo es el que logra modificar la percepción de un producto estacional, educando al consumidor sobre la necesidad de proteger la barrera cutánea durante todo el año, independientemente del clima (Kerin & Hartley, 2018).
¡Gracias!
Abarcan un público diverso que además de buscar la protección de la piel buscan una experiencia de cuidado personal y belleza.
Son personas de entre 18 y 45 años que buscan productos con texturas ligeras, normalmente vacacionistas o amantes de la playa.
Satisface la necesidad de proteger la piel de los efectos nocivos de la radiación. Ofrecen protección contra los rayos UVA Y UVB, Además su formula aumenta la luminosidad y humectación de la piel.
A traves de canales fisicos y digitales como supermercados, farmacias, tiendas departamentales, plataformas de supermercados en linea.
Mantiene una relación muy estrecha y activa con sus clientes, a través de un enfoque emocional, sensorial y de estilo de vida. Además, se relaciona con sus clientes a través de marketing de influencers y creadores de contenido.
Se ubica principalmente en el segmento de "Masstige" (un término que combina masa y prestigio). Esto significa que ofrece un producto con una percepción de prestigio
Marketing 3.0: con la estrategia de sustentabilidad y el bienestar. Marketing 4.0: la hiperconectividad la marca domina la interacción de redes sociales. Marketing 5.0: aplicar tecnologías avanzadas como inteligencia artificial, la empresa detrás de la marca utiliza el análisis de datos.
Cambiar la percepción de quienes aún la ven como un "producto exclusivo para ir a la playa" o convencer a los consumidores más jóvenes que están entrando al mundo del cuidado de la piel.
Si satisface al cliente en cuestiones como el aroma con texturas ligeras superando casi a toda su competencia comercial. Otro aspecto es la relación calidad precio y el compromiso ético para los consumidores jóvenes ambientalistas.
los clientes verdaderamente necesitan un protector solar, pero fueron persuadidos para que ese protector fuera Hawaiian Tropic. La marca tomó una necesidad médica obligatoria y la transformó en un deseo estético y un estilo de vida.
El cliente pasa de la preocupación e incomodidad por el sol, a una experiencia de protección, belleza y bienestar emocional.
Entre las razones principales esta el aroma a coco, texturas agradables, efecto luminoso en la piel y prevención al envejecimiento.
Desde la perspectiva del análisis de mercado y la percepción del consumidor, el precio de Hawaiian Tropic es considerado adecuado y altamente competitivo. Sus productos suelen oscilar en un rango promedio de $170.00 MXN a $380.00 MXN
• Banana Boat Protector Solar Advanced Protection FPS 50+.
• NIVEA Sun Protege&Refresca bruma solar invisible SPF50 200 ml.
• Protector solar en aerosol coppertone glow con brillo spf 30 150 ml.
Isdin Fotoprotector Solar Fusion Water Magic SPF 50: costo promedio ronda los $529.50 MXN. Fotoprotector Isdin Hydro Lotion de 200ml promedian los $539.91 MXN. La Roche Posay Anthelios UVmune su precio promedio oscila entre los $649.00 MXN y $749.00 MXN
El éxito de la marca radica precisamente en la estructura tan avanzada de marketing que tienen desplegada. Puede tomar una necesidad médica e higiénica y transformarla con éxito en un deseo aspiracional, estético y un estilo de vida sumamente rentable.
De acuerdo con Stanton et al. (2007), el comportamiento del consumidor actual está fuertemente impulsado por los beneficios preventivos a largo plazo, lo que obliga a las marcas a redefinir productos tradicionales como soluciones de bienestar diario.
A diferencia de los bloqueadores tradicionales que se perciben como un medicamento espeso, pastoso y de uso exclusivo para las vacaciones, el desarrollo de este producto se enfoca en la fusión de protección solar avanzada y cosmética de lujo (cuidado de la piel).
Hawallan Tropic es el producto ideal para analizar un plan de marketing por su posicionamiento único en el mercado ya que otras marcas se enfocan en lo clinico y deportivo, mientras que Hawallan Tropic tiene gran potencial en el sector de skincare. Las tendencias globales indican que el mercado del cuidado solar ya no es una categoría aislada, sino que se ha fusionado con la cosmética debido a la demanda de texturas (Mintell, 2024).
Al posicionar el protector solar como el paso final e indispensable de la rutina de cuidado diario (y no como un artículo de playa), se amplía el ciclo de vida del cliente y se incrementa la frecuencia de compra durante los doce meses del año.
Plan de marketing
Miriam Haidee Hernandez
Created on May 24, 2026
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Miriam Haidee Hernandez Villa. Asesor: Alejandro Monroy Trejo. Fecha: 24/05/2026.
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Introducción
Hawaiian Tropic ha logrado consolidarse en el mercado global como mucho más que una marca de protección solar: se ha posicionado como una marca de estilo de vida, bienestar y "escapada tropical".Su éxito se debe a que el análisis de mercado le da al plan de marketing los ojos para ver el futuro, y el plan de marketing le da al análisis de mercado las piernas para llegar a él. Si el mercado cambia, el plan se adapta de inmediato.
HAWALLAN TROPIC
Carasteristicas
Necesidad que satisface
Clientes
Relación con los clientes
¿Cómo se vende?
¿En qué era de la mercadotecnia se encuentra el producto?
Tipo de mercado
¿El producto satisface plenamente a los clientes?
¿Qué se puede hacer para atraer clientes nuevos?
Los clientes fueron persuadidos o es una necesidad el producto.
¿Qué cambia en la vida de los clientes al tener el producto?
¿El precio del producto es adecuado?
Motivos de compra
Productos similares o sustitutos
Precio promedio de la competencia
Departamento de mercadotecnia
Consumidores del producto
ARGUMENTO
JUSTIFICACIÓN
DESARROLLO
NECESIDAD QUE SATISFACE.
Satisface la necesidad biológica de proteger el órgano más grande del cuerpo contra quemaduras solares, el envejecimiento prematuro y el riesgo de cáncer de piel provocado por la radiación UVA/UVB. Además, el deseo de verse y sentirse bien. Aporta hidratación profunda, luminosidad a la piel y una gratificación emocional
CONCLUSIÓN
La elección de Hawaiian Tropic como eje de este plan de marketing demuestra que un producto tradicionalmente estacional puede evolucionar hacia un artículo de primera necesidad diaria mediante el enfoque estratégico correcto. La marca posee una ventaja competitiva invaluable: ha logrado transformar la protección médica contra los rayos UV en un ritual de belleza e indulgencia sensorial gracias a sus texturas ligeras y su aroma icónico..
REFLEXIÓN
El ejercicio que realice con Hawaiian Tropic no es una simple descripción de una marca de protectores solares; es el reflejo de cómo la teoría de los negocios se aplica a la realidad de un mercado competitivo. Para entender cómo se pasa de una idea a un éxito comercial. Comprendi que análisis de mercado es el diagnóstico previo que evita que una marca camine a ciegas. descubriendo oportunidades ocultas, entender qué quiere el cliente hoy. Por otro lado el plan de mercadotecnia es la hoja de ruta o el mapa de navegación. Reduce el riesgo y el desperdicio de dinero. Un plan de mercadotecnia efectivo es el que logra modificar la percepción de un producto estacional, educando al consumidor sobre la necesidad de proteger la barrera cutánea durante todo el año, independientemente del clima (Kerin & Hartley, 2018).
¡Gracias!
Abarcan un público diverso que además de buscar la protección de la piel buscan una experiencia de cuidado personal y belleza. Son personas de entre 18 y 45 años que buscan productos con texturas ligeras, normalmente vacacionistas o amantes de la playa.
Satisface la necesidad de proteger la piel de los efectos nocivos de la radiación. Ofrecen protección contra los rayos UVA Y UVB, Además su formula aumenta la luminosidad y humectación de la piel.
A traves de canales fisicos y digitales como supermercados, farmacias, tiendas departamentales, plataformas de supermercados en linea.
Mantiene una relación muy estrecha y activa con sus clientes, a través de un enfoque emocional, sensorial y de estilo de vida. Además, se relaciona con sus clientes a través de marketing de influencers y creadores de contenido.
Se ubica principalmente en el segmento de "Masstige" (un término que combina masa y prestigio). Esto significa que ofrece un producto con una percepción de prestigio
Marketing 3.0: con la estrategia de sustentabilidad y el bienestar. Marketing 4.0: la hiperconectividad la marca domina la interacción de redes sociales. Marketing 5.0: aplicar tecnologías avanzadas como inteligencia artificial, la empresa detrás de la marca utiliza el análisis de datos.
Cambiar la percepción de quienes aún la ven como un "producto exclusivo para ir a la playa" o convencer a los consumidores más jóvenes que están entrando al mundo del cuidado de la piel.
Si satisface al cliente en cuestiones como el aroma con texturas ligeras superando casi a toda su competencia comercial. Otro aspecto es la relación calidad precio y el compromiso ético para los consumidores jóvenes ambientalistas.
los clientes verdaderamente necesitan un protector solar, pero fueron persuadidos para que ese protector fuera Hawaiian Tropic. La marca tomó una necesidad médica obligatoria y la transformó en un deseo estético y un estilo de vida.
El cliente pasa de la preocupación e incomodidad por el sol, a una experiencia de protección, belleza y bienestar emocional.
Entre las razones principales esta el aroma a coco, texturas agradables, efecto luminoso en la piel y prevención al envejecimiento.
Desde la perspectiva del análisis de mercado y la percepción del consumidor, el precio de Hawaiian Tropic es considerado adecuado y altamente competitivo. Sus productos suelen oscilar en un rango promedio de $170.00 MXN a $380.00 MXN
• Banana Boat Protector Solar Advanced Protection FPS 50+. • NIVEA Sun Protege&Refresca bruma solar invisible SPF50 200 ml. • Protector solar en aerosol coppertone glow con brillo spf 30 150 ml.
Isdin Fotoprotector Solar Fusion Water Magic SPF 50: costo promedio ronda los $529.50 MXN. Fotoprotector Isdin Hydro Lotion de 200ml promedian los $539.91 MXN. La Roche Posay Anthelios UVmune su precio promedio oscila entre los $649.00 MXN y $749.00 MXN
El éxito de la marca radica precisamente en la estructura tan avanzada de marketing que tienen desplegada. Puede tomar una necesidad médica e higiénica y transformarla con éxito en un deseo aspiracional, estético y un estilo de vida sumamente rentable.
De acuerdo con Stanton et al. (2007), el comportamiento del consumidor actual está fuertemente impulsado por los beneficios preventivos a largo plazo, lo que obliga a las marcas a redefinir productos tradicionales como soluciones de bienestar diario.
A diferencia de los bloqueadores tradicionales que se perciben como un medicamento espeso, pastoso y de uso exclusivo para las vacaciones, el desarrollo de este producto se enfoca en la fusión de protección solar avanzada y cosmética de lujo (cuidado de la piel).
Hawallan Tropic es el producto ideal para analizar un plan de marketing por su posicionamiento único en el mercado ya que otras marcas se enfocan en lo clinico y deportivo, mientras que Hawallan Tropic tiene gran potencial en el sector de skincare. Las tendencias globales indican que el mercado del cuidado solar ya no es una categoría aislada, sino que se ha fusionado con la cosmética debido a la demanda de texturas (Mintell, 2024).
Al posicionar el protector solar como el paso final e indispensable de la rutina de cuidado diario (y no como un artículo de playa), se amplía el ciclo de vida del cliente y se incrementa la frecuencia de compra durante los doce meses del año.