La negociacion y sus estilos

La negociacion y sus estilos

Hecho por: Cristopher Andres Navarro MenesesMatricula: 18001274 Negociacion y manejo de conflictos Profesora: Nancy Guzman Raya Viernes 22 de mayo del 2026

Empezar

Resumen

La negociación es un proceso mediante el cual dos o mas personas buscan llegar a acuerdos para resolver conflictos o satisfacer intereses comunes. Existen diferentes tipos y estilos de negociación que ayudan a mejorar la comunicación y la toma de decisiones.

Tipos de negociación

Negociación distributiva

Negociación integradora

Definición: Negociación basada en la cooperación para obtener beneficios mutuos.

Definición: Negociación donde las partes compiten por recursos limitados. Lo que uno gana, el otro puede perder.

Caracteristicas:

Caracteristicas:

• Comunicación abierta
• Cooperación entre las partes
• Busca soluciones en conjunto
• Se enfoca en intereses comunes

• Competencia entre las partes
• Busca beneficio propio
• Recursos limitados
• Se enfoca en posiciones

Ventajas:

Ventajas:

• Acuerdos rápidos
• Protege intereses importantes
• Útil en situaciones competitivas

• Fortalece relaciones
• Genera confianza
• Produce soluciones duraderas

Negociación distributiva

Idea principal

Se centra en la competencia y en obtener el mayor beneficio posible

¿donde se utiliza?

• Compra y venta
• Negociación de precios
• Contratos comerciales
• Recursos limitados

Objetivo

Obtener la mayor ventaja posible durante la negociación.

Frase clave

“Lo que una parte gana, la otra lo pierde.”

Idea principal

Busca acuerdos donde ambas partes obtengan beneficios.

Negociación integradora

¿donde se utiliza?

• Trabajo en equipo
• Resolución de conflictos
• Relaciones laborales
• Proyectos colaborativos

Objetivo

Crear soluciones beneficiosas para todos.

Frase clave

“Ambas partes pueden ganar.”

Estilos de negociación

Colaborativo

Competitivo

• Cooperación
• Beneficio mutuo
• Trabajo en equipo

• Busca ganar
• Intereses propios
• Decisiones rápidas

Acomodativo

Evitativo

• Mantener armonía
• Cede fácilmente
• Evita problemas

• Evita conflictos
• Pospone discusiones
• Poco enfrentamiento

Comparación de estilos de negociación

Estilo

Objetivo

Forma de actuar

Ganar

Defiende sus intereses

Competitivo

Beneficio mutuo

Coopera y comunica

Colaborativo

Mantener armonia

Cede fácilmente

Acomodativo

Evitar conflictos

Evita confrontaciones

Evitativo

Importancia de la negociación

La negociación es importante porque ayuda a resolver conflictos, mejorar la comunicación y alcanzar acuerdos efectivos en la vida personal y laboral.

¿cuales son los beneficios que brinda?

• Mejora relaciones
• Facilita acuerdos
• Reduce conflictos
• Favorece el trabajo en equipo

Conclusión

A lo largo de este aprendizaje podido aprender la importancia de los tipos de negociación y por supuesto tambien he llegado a la conclusion basado en el analisi hecho anteriormente antes de realizar este trabajo. Mi estilo de negociación predominante es colaborativo, ya que suelo priorizar la comunicación, la empatía y la busqueda de soluciones beneficiosas para ambas partes. Ademas, presento caracteristicas del estilo complaciente, debido a que valor la armonia y la estabilidad en las relaciones interpersonales. Aunque tiendo a evitar conflictos innecesarios, tambien soy capaz de defender mis intereses cuando considero que una situacion es importante. Esto refleja una forma mia de negociación orientada al entendimiento, la cooperación y la resolución pacifica de conflictos, aunque claro esta que todo siempre va depender de la situacion que se presente, siempre buscare la manera de solucionarlo de manera pacifica si la perosna se muestra dispuesta.

Referencias

Economipedia. (s.f.). Negociación: definición y tipos. Economipedia.

López, C. (2001). Los estilos de negociación. Gestiopolis.

Mometolo Treviño, A. (2019). Tipos de negociación, fases y elementos. Gestiopolis.

DocuSign. (2025). Tipos de negociación: 6 estilos y cómo aplicarlos en distintos escenarios. DocuSign Blog.