Séance 5:
RÉALISER UN PITCH COMMERCIAL EFFICACE
Module 5: Représenter l'unité marchande et contribuer TP CONSEILLER DE VENTE
Objectifs pédagogiques
À l'issu de cette séance, vous serez capable de: - Organiser leurs arguments - Mettre en avant les avantages d'un produit - Répondre aux besoins du client - Utiliser les méthodes CAB ET SONCAS - Adapter leur discours selon le profil du client.
Cette séance permet d'apprendre à construire une arguentation commerciale claire, structurée et adaptée au client afin de convaincre efficacement dans une situation de vente.
Compétences visées
Compétences professionnelles:
Compétences transversales:
- Construire une argumentation commerciale
- Présenter un produit ou un service
- Utiliser les méthodes CAB et SONCAS
- Valoriser les avantages d'un produit
- Adapter son discours au client
- Développer sa communication orale professionnelle
- Communiquer clairement à l'oral
- Écouter et analayser les besoins
- Adapter son comportement professionnel
- Travailler la posture professionnelle
- Travailler la posture professionnelle
- Développer la confiance en soi
- Structurer ses idées
Lien avec le métier de conseiller de vente
Dans le métier de conseiller de vente, il est important de savoir savoir présenter rapidement un produit ou un service. Le pitch commercial permet: - de capter rapidement l'attention du client - de donner envie d'acheter - de présenter les avantages essentiels - de convaincre efficacement en peu de temps - de développer une communication professionnelle
Un bon conseiler de vente sait qu'une bonne présentation d'un produit ou d'un service permet d'améliorer la relation client, de rassurer le client, de faciliter la vente et d'augmenter la satisfaction client.
QU'EST-CE QU'UN PITCH COMMERCIAL?
Le pitch commercial est une présentation courte et efficace d'un produit, d'un service ou d'un projet. Le but est de capter rapidement l'attention du client et de lui donner ennvie d'en savoir plus ou d'acheter.
Les objectifs du pitch commercial:
Donner envie d'acheter
Attirer l'attention
Présenter l'essentiel
Convaincre
QUE DOIT CONTENIR UN BON PITCH COMMERCIAL?
Pour être effficace, un pitch commercial doit contenir plusieurs éléments importants. Le conseiller de vente doit présenter rapidement les informations essentielles afin de convaincre le client. Les éléments importantes:
Terminer par une ouverture
Mettre en avant les avantages
Utiliser un vocabulaire simple
Présenter le produit ou le service
Répondre à un besoin
QUELLES SONT LES QUALITÉS D'UN PITCH EFFICACE?
Un bon pitch commercial doit permettre de convaincre rapidement le client. Le conseiller de vente doit utiliser une communication claire, dynamique et adaptée afin de capter l'attention et donner envie.
Les qualités importantes
Être professionnel
Être convaincant
Être adapté au client
Être court
Être clair
Être dynamique
QUELLES ERREURS FAUT-IL ÉVITER?
Certaines erreurs peuvent rendre un pitch moins efficace et faire perdre l'attention du client Le conseiller de vente doit rester clair, dynamique et centré sur les besoins du client. Les erreurs fréqentes:
Ne pas écouter le client
Utiliser un vocabulaire compliqué
Oublier les besoins du client
Donner trop d'informations
Parler trop rapidement
Lire son texte
ACTIVITÉ: DÉCOUVRIR LE PITCH COMMERCIAL
Mise en situation: Exemple de pitchs commerciaux: - pitch clair et efficace - pitch trop long - pitch trop technique - pitch mal structuré Consigne: À partir des exemples proposés, les apprenants doivent identifier: - les qualités d'un bon pitch - les erreurs présentes - et expliquer pourquoi le pitch est efficace ou non.
Livrable
Durée: 1 heures Objectif pédagogique: Comprendre les caractéristiques d'un bon pitch commercial
ACTIVITÉ : DÉCOUVRIR LE PITCH COMMERCIAL
COMMENT STRUCTURER UN PITCH COMMERCIAL?
Pour être efficace, un pitch commercial doit suivre une structure simple et logique. Le conseiller de vente doit organiser ses idées afin de présenter rapidement les informations importantes et convaincre le client.
COMMENT RENDRE UN PLUS CONVAINCANT?
Pour réussir un pitch commercial, le conseiller de vente doit utiliser différentes techniques de communication afin de capter l'attention et convaincre rapidement le client. Un bon pitch doit être vivant, clair et dynamique.
COMMENT ADAPTER SON PITCH SELON LE CLIENT?
Chaque client possède des besoins, des attentes et une manière de communiquer différente. Le conseiller de vente doit donc adapter son pitch afin de mieux convaincre et créer une relation positive avec le client.
QUELLES ERREURS FAUT-IL ÉVITER?
Certaines erreurs peuvent rendre un pitch moins efficace et faire perdre l'attention du client. Le conseiller de vente doit rester clair, dynamique et centré sur les besoins du client.
activité: CONSTRUIRE UN PITCH COMMERIAL
Support:Produits proposés: - casque audio - smartphone -cafetière - montre connectée - ordinateur portable -enceinte Bluetooth Consigne: À partir d'un produit proposé, les apprenants doivent construire un pitch commercial en respectant les étapes importantes du pitch.
Le tableau
Durée: 45 minutes Objectif pédagogique: Apprendre à construire un pitch commercial clair, structuré et convaincant.
activité: CONSTRUIRE UN PITCH COMMERCIAL
COMMENT RÉUSSIR LA PRÉSENTATION ORALE D'UN PITCH?
La manière de présenter un pitch est aussi importante que le contenu. Le conseiller de vente doit parler clairement, avoir une bonne posture et utiliser une communication dynamique afin de convaincre le client.
COMMENT GÉRER SON STRESS À L'ORAL?
Parler devant des clients peut parfois être stressant. Le conseiller de vente doit apprendre à gérer son stress afin de rester clair, professionnel et convaincant pendant son pitch.
COMMENT SA COMMUNICATION AU CLIENT?
Pendant un pitch commercial, le conseiller de vente doit adapter sa manière de parler et de présenter le produit selon le client. Une communication adaptée permet de mieux convaincre et de créer une relation positive.
QUELLES ERREURS FAUT-IL ÉVITER pendant un spitch oral?
Certaines erreurs peuvent rendre une présentation moins efficace et diminuer l'attention du client. Le conseiller de vente doit rester clair, naturel et professionnel pendant son pitch.
activité: s'entraîner à présenter son pitch à l'oral
Support:Chaque apprenant doit s'entraîner à présenter son pitch commercial à l'oral comme dans une vrai situation de vente. Les apprenants doivent se mettre dans une salle ou un endroit calme afin de pouvoir s'exercer correctement. Consigne: À partir du pitch préparé précedemment, les apprenants doivent: - présenter leur pitch à l'oral, - se filmer avec leur téléphone - regarder leur vidéo - analyser leurs points forts et les points à améliorer.
La grille
Durée: 1 heure Objectif pédagogique: Apprendre à améliorer sa présentation orale grâce à l'entrainement et à l'auto-évaluation
activité: s'entraîner à présenter son pitch à l'oral
COMMENT RÉALISER UN PITCH COMMERCIAL COMPLET?
Pour réussir un pitch commercial, le conseiller de vente doit utiliser toutes les étapes vues précédemment: une bonne structure, une communication adaptée, une présentation orale dynamique et des arguments convaincants. Le but est de présenter un produit de manière professionnelle afin de convaincre le client rapidement.
LES QUALITÉS IMPORTANTES POUR RÉUSSIR UN PITCH COMPLET
Pour réussir un pitch commercial efficace, le conseiller de vente doit développer plusieurs qualités importantes. Ces qualités permettent de mieux communiquer, convaincre le client et donner une image professionnelle.
QUELLES ERREURS FAUT-IL ÉVITER dans un pitch commercial complet?
Certaines erreurs peuvent rendre un pitch commercial moins efficace et diminuer l'intérêt du client. Le conseiller de vente doit rester organisé et professionnel afin de convaincre plus facilement.
COMMENT améliorer SON PITCH COMMERCIAL?
Pour réussir un pitch commercial complet, le conseiller de vente doit s'entraîner régulièrement et appliquer plusieurs conseils importants. Ces conseils permettent de rendre le pitch plus clair, plus convaincant et plus professionnel.
activité: RÉALISER UN PITCH COMMERCIAL COMPLET
Support:Chaque apprenant doit se mettre dans une situation réelle de vente. Le client entre dans le magasin et cherche un produit. Le conseiller doit présenter le produit, convaincre le client et adapter sa communication Consigne: Le vendeur doit réaliser un pitch commercial complet en utilisant: - une bonne structure - des arguments adaptés - une bonne communication orale - une attitude professionnelle
La grille
Durée: 1 heure Objectif pédagogique: Mobiliser toutes les compétences vues pendant la séance afin de réaliser un pitch commercial complet, clair et professionnel
activité: réaliser un pitch commercial complet
à retenir: le pitch commercial
Conclusion:
Construire un pitch commercial
Réaliser un pitch commercial complet et professionnel
Bravo, vous avez terminé cette séance!Dans cette séance vous avez appris:
Utiliser des arguments efficaces
Adapter leur communication au client
Séance 5
Ilayda Balci
Created on May 22, 2026
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Séance 5:
RÉALISER UN PITCH COMMERCIAL EFFICACE
Module 5: Représenter l'unité marchande et contribuer TP CONSEILLER DE VENTE
Objectifs pédagogiques
À l'issu de cette séance, vous serez capable de: - Organiser leurs arguments - Mettre en avant les avantages d'un produit - Répondre aux besoins du client - Utiliser les méthodes CAB ET SONCAS - Adapter leur discours selon le profil du client.
Cette séance permet d'apprendre à construire une arguentation commerciale claire, structurée et adaptée au client afin de convaincre efficacement dans une situation de vente.
Compétences visées
Compétences professionnelles:
Compétences transversales:
Lien avec le métier de conseiller de vente
Dans le métier de conseiller de vente, il est important de savoir savoir présenter rapidement un produit ou un service. Le pitch commercial permet: - de capter rapidement l'attention du client - de donner envie d'acheter - de présenter les avantages essentiels - de convaincre efficacement en peu de temps - de développer une communication professionnelle
Un bon conseiler de vente sait qu'une bonne présentation d'un produit ou d'un service permet d'améliorer la relation client, de rassurer le client, de faciliter la vente et d'augmenter la satisfaction client.
QU'EST-CE QU'UN PITCH COMMERCIAL?
Le pitch commercial est une présentation courte et efficace d'un produit, d'un service ou d'un projet. Le but est de capter rapidement l'attention du client et de lui donner ennvie d'en savoir plus ou d'acheter.
Les objectifs du pitch commercial:
Donner envie d'acheter
Attirer l'attention
Présenter l'essentiel
Convaincre
QUE DOIT CONTENIR UN BON PITCH COMMERCIAL?
Pour être effficace, un pitch commercial doit contenir plusieurs éléments importants. Le conseiller de vente doit présenter rapidement les informations essentielles afin de convaincre le client. Les éléments importantes:
Terminer par une ouverture
Mettre en avant les avantages
Utiliser un vocabulaire simple
Présenter le produit ou le service
Répondre à un besoin
QUELLES SONT LES QUALITÉS D'UN PITCH EFFICACE?
Un bon pitch commercial doit permettre de convaincre rapidement le client. Le conseiller de vente doit utiliser une communication claire, dynamique et adaptée afin de capter l'attention et donner envie.
Les qualités importantes
Être professionnel
Être convaincant
Être adapté au client
Être court
Être clair
Être dynamique
QUELLES ERREURS FAUT-IL ÉVITER?
Certaines erreurs peuvent rendre un pitch moins efficace et faire perdre l'attention du client Le conseiller de vente doit rester clair, dynamique et centré sur les besoins du client. Les erreurs fréqentes:
Ne pas écouter le client
Utiliser un vocabulaire compliqué
Oublier les besoins du client
Donner trop d'informations
Parler trop rapidement
Lire son texte
ACTIVITÉ: DÉCOUVRIR LE PITCH COMMERCIAL
Mise en situation: Exemple de pitchs commerciaux: - pitch clair et efficace - pitch trop long - pitch trop technique - pitch mal structuré Consigne: À partir des exemples proposés, les apprenants doivent identifier: - les qualités d'un bon pitch - les erreurs présentes - et expliquer pourquoi le pitch est efficace ou non.
Livrable
Durée: 1 heures Objectif pédagogique: Comprendre les caractéristiques d'un bon pitch commercial
ACTIVITÉ : DÉCOUVRIR LE PITCH COMMERCIAL
COMMENT STRUCTURER UN PITCH COMMERCIAL?
Pour être efficace, un pitch commercial doit suivre une structure simple et logique. Le conseiller de vente doit organiser ses idées afin de présenter rapidement les informations importantes et convaincre le client.
COMMENT RENDRE UN PLUS CONVAINCANT?
Pour réussir un pitch commercial, le conseiller de vente doit utiliser différentes techniques de communication afin de capter l'attention et convaincre rapidement le client. Un bon pitch doit être vivant, clair et dynamique.
COMMENT ADAPTER SON PITCH SELON LE CLIENT?
Chaque client possède des besoins, des attentes et une manière de communiquer différente. Le conseiller de vente doit donc adapter son pitch afin de mieux convaincre et créer une relation positive avec le client.
QUELLES ERREURS FAUT-IL ÉVITER?
Certaines erreurs peuvent rendre un pitch moins efficace et faire perdre l'attention du client. Le conseiller de vente doit rester clair, dynamique et centré sur les besoins du client.
activité: CONSTRUIRE UN PITCH COMMERIAL
Support:Produits proposés: - casque audio - smartphone -cafetière - montre connectée - ordinateur portable -enceinte Bluetooth Consigne: À partir d'un produit proposé, les apprenants doivent construire un pitch commercial en respectant les étapes importantes du pitch.
Le tableau
Durée: 45 minutes Objectif pédagogique: Apprendre à construire un pitch commercial clair, structuré et convaincant.
activité: CONSTRUIRE UN PITCH COMMERCIAL
COMMENT RÉUSSIR LA PRÉSENTATION ORALE D'UN PITCH?
La manière de présenter un pitch est aussi importante que le contenu. Le conseiller de vente doit parler clairement, avoir une bonne posture et utiliser une communication dynamique afin de convaincre le client.
COMMENT GÉRER SON STRESS À L'ORAL?
Parler devant des clients peut parfois être stressant. Le conseiller de vente doit apprendre à gérer son stress afin de rester clair, professionnel et convaincant pendant son pitch.
COMMENT SA COMMUNICATION AU CLIENT?
Pendant un pitch commercial, le conseiller de vente doit adapter sa manière de parler et de présenter le produit selon le client. Une communication adaptée permet de mieux convaincre et de créer une relation positive.
QUELLES ERREURS FAUT-IL ÉVITER pendant un spitch oral?
Certaines erreurs peuvent rendre une présentation moins efficace et diminuer l'attention du client. Le conseiller de vente doit rester clair, naturel et professionnel pendant son pitch.
activité: s'entraîner à présenter son pitch à l'oral
Support:Chaque apprenant doit s'entraîner à présenter son pitch commercial à l'oral comme dans une vrai situation de vente. Les apprenants doivent se mettre dans une salle ou un endroit calme afin de pouvoir s'exercer correctement. Consigne: À partir du pitch préparé précedemment, les apprenants doivent: - présenter leur pitch à l'oral, - se filmer avec leur téléphone - regarder leur vidéo - analyser leurs points forts et les points à améliorer.
La grille
Durée: 1 heure Objectif pédagogique: Apprendre à améliorer sa présentation orale grâce à l'entrainement et à l'auto-évaluation
activité: s'entraîner à présenter son pitch à l'oral
COMMENT RÉALISER UN PITCH COMMERCIAL COMPLET?
Pour réussir un pitch commercial, le conseiller de vente doit utiliser toutes les étapes vues précédemment: une bonne structure, une communication adaptée, une présentation orale dynamique et des arguments convaincants. Le but est de présenter un produit de manière professionnelle afin de convaincre le client rapidement.
LES QUALITÉS IMPORTANTES POUR RÉUSSIR UN PITCH COMPLET
Pour réussir un pitch commercial efficace, le conseiller de vente doit développer plusieurs qualités importantes. Ces qualités permettent de mieux communiquer, convaincre le client et donner une image professionnelle.
QUELLES ERREURS FAUT-IL ÉVITER dans un pitch commercial complet?
Certaines erreurs peuvent rendre un pitch commercial moins efficace et diminuer l'intérêt du client. Le conseiller de vente doit rester organisé et professionnel afin de convaincre plus facilement.
COMMENT améliorer SON PITCH COMMERCIAL?
Pour réussir un pitch commercial complet, le conseiller de vente doit s'entraîner régulièrement et appliquer plusieurs conseils importants. Ces conseils permettent de rendre le pitch plus clair, plus convaincant et plus professionnel.
activité: RÉALISER UN PITCH COMMERCIAL COMPLET
Support:Chaque apprenant doit se mettre dans une situation réelle de vente. Le client entre dans le magasin et cherche un produit. Le conseiller doit présenter le produit, convaincre le client et adapter sa communication Consigne: Le vendeur doit réaliser un pitch commercial complet en utilisant: - une bonne structure - des arguments adaptés - une bonne communication orale - une attitude professionnelle
La grille
Durée: 1 heure Objectif pédagogique: Mobiliser toutes les compétences vues pendant la séance afin de réaliser un pitch commercial complet, clair et professionnel
activité: réaliser un pitch commercial complet
à retenir: le pitch commercial
Conclusion:
Construire un pitch commercial
Réaliser un pitch commercial complet et professionnel
Bravo, vous avez terminé cette séance!Dans cette séance vous avez appris:
Utiliser des arguments efficaces
Adapter leur communication au client