UC306 - Implementar a Contabilidade de Gestão
Cenários para Análise
Elaborado por:
Beatriz Cagondo Gonçalo Ferreira Vitória Silvestre Ângela Ruivo
COMEÇAR
CONTEÚDO
Cenário 1
Cenário 3
Cenário 2
Contratar ou não?
Necessidade de corte imediato
Centro que apresenta prejuízo
CONTINUAR
CONTEÚDO
Cenário 4
Cenário 6
Cenário 5
Encomenda Especial
Produto rentável ou não?
Investir para poupar
Duas forças em conflito
CENÁRIO 1
A empresa enfrenta um crescimento da procura, o que cria uma oportunidade clara de expansão (+20% de produção). No entanto, essa oportunidade vem acompanhada de um problema financeiro: falta de liquidez no curto prazo.
Questões colocadas
Possíveis Soluções e Alternativas à contratação
CONTINUAR
Cernário 1: Questões colocadas
Margem de contribuição, ponto de equilíbrio, fluxo de caixa, necessidades de fundo de maneio, liquidez e capacidade produtiva.
Permite fazer simulações, analisar custos e benefícios incrementais e prever impactos na tesouraria, apoiando uma decisão equilibrada.
Sim. Pode melhorar o resultado (se houver margem suficiente), mas pressiona a tesouraria devido ao prazo de recebimento de 90 dias.
É um custo fixo (ou semi-fixo), pois não varia com a produção no curto prazo, mas resulta de uma decisão pontual.
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A contratação melhora o resultado económico, mas agrava significativamente a tesouraria no curto prazo?
Na vossa opinião, quais os indicadores que devem ser analisados antes de tomar a decisão?
O custo da contratação é fixo ou variável na estrutura atual?
Como a contabilidade de gestão pode ajudar a equilibrar estas duas dimensões?
Title
Title
Title
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VOLTAR
Decisão Final
Decisão Final
A contratação é estrategicamente vantajosa, para aproveitar o aumento da procura e potencialmente aumentar os lucros, mas claro deve ser acompanhada por medidas.
VOLTAR
Natureza do Problema (análise)
CENÁRIO 2
A loja do centro comercial dá prejuízo todos os meses, porque tem custos altos, como: renda, aluguel, salários dos funcionários, água e outras despesas da loja.
Mesmo assim, essa loja é muito importante para a empresa, porque traz 70% dos novos clientes, Ou seja, apesar de dar prejuízo agora, ela pode ajudar a empresa a crescer no futuro.
Riscos e Oportunidades
Questões colocadas
CONTINUAR
Cernário 2: Questões colocadas
Menos clientes novos,
Menos vendas no futuro,
Menos visibilidade da empresa,
Dificuldade em crescer.
Custos que não podemos evitar Custos potencialmente ajustáveis
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Que impacto negativo pode gerar no crescimento futuro da empresa se a loja fechar?
Que custos são verdadeiramente evitáveis caso se decida manter a loja aberta?
Title
Title
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VOLTAR
Decisão Final
Decisão Final
A melhor decisão será manter a loja aberta, mas com mais controlo dos custos e acompanhamento dos resultados.
VOLTAR
Principio-chave
CENÁRIO 3
Reduzir 15% de custos em dois meses é um clássico dilema de gestão: pressão de curto prazo vs. sustentabilidade de longo prazo.
Esta pressão exige decisões difíceis, sendo essencial distinguir entre custos dispensáveis e custos essenciais.
Análise Estratégica das Opções
Comparação Direta
CONTINUAR
OPÇÃO A - REDUÇÃO DE PESSOAL
OPÇÃO B - Corte no Marketing
OPCÃO C - Renegociação com fornecedores
VOLTAR
Análise Cenário - implicações
CENÁRIO 4
O cenário indica que há uma oportunidade de gerar receita extra com um grande pedido a preço menor, aproveitando a capacidade produtiva disponível sem necessidade de novos investimentos. No entanto, a decisão deve considerar a rentabilidade e os impactos estratégicos, não apenas o aumento do volume.
Análise de Riscos
Pontos a considerar
CONTINUAR
Cernário 4: Questões colocadas
Aceitar se o preço cobrir os custos variáveis;Aproveita capacidade ociosa e gera lucro incremental; Deve ser planejada para não afetar clientes regulares; Contrato claro é necessário.
Preço baixo gera referência e pressão de mercado.Dependência de grande cliente. Pode afetar valor percebido.
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Que risco existe de o cliente usar este preço como referência futura ou de outros clientes pedirem condições
semelhantes?
Compensa aceitar a encomenda?
Title
Title
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CONTINUAR
CONTINUAR
Cenário 5
dados para análise
25.000€
± 18 M
-20%
CICLO DE RECEBIMENTO
IMAPACTO OPERACIONAL
Investimento
Questão
Critério de decisão
Pontos críticos a considerar
VOLTAR
Onde está o problema?
CENÁRIO 6
O Produto A tem alta margem, mas baixo volume e altos custos impedem lucro real, consumindo recursos sem retorno suficiente.
Questões colocadas
CONTINUAR
Cernário 6: Questões colocadas
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Continuar, se: Descontinuar, se:
Se continuarmos a produzir, como podemos aumentar as vendas e reduzir os custos?
Devemos ou não continuar a produzir este produto?
Title
Title
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VOLTAR
Obrigado
Grupo 5
Margem de lucro alta ≠ Lucro líquido alto
Custos elevados por escala insuficiente.
Risco de capital preso
Cortar Custos
Cortar Valor
Renegociar contratos com fornecedores;
Consolidar fornecedores para ganhar escala;
Procurar alternativas mais eficientes e competitivas;
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Adiar o investimento até que a liquidez da empresa melhore
Title
Na vossa opinião, devemos avançar?
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Payback de 18 meses é razoável. Necessário avaliar impacto no fluxo de caixa e liquidez.
Payback de 18 meses
Desembolso imediato de 25.000 € pode pressionar a liquidez. Sem reservas ou crédito, decisão é arriscada no curto prazo, apesar de viável a médio prazo.
Tesousaria Frágil
Após o payback, fluxo de caixa melhora com poupanças contínuas. Investimento estratégico requer paciência e disciplina financeira.
Impacto de longo prazo
Redução de custos depende de serem fixos ou variáveis. Custos fixos: melhora estrutural e resiliência. Custos variáveis: benefício ligado ao volume de atividade.
Redução de Custos
Congelar novas contratações;
Não renovar contratos não essenciais;
Reorganizar equipas e suas funções;
• Custo mensal adicional: 1.200€ • Recebimentos só ao fim de 90 dias • Pressão sobre a tesouraria
Limitação Financeira
• Aumento da produção (+20%)
• Possibilidade de aumentar vendas e lucros
• Necessidade de reforço de mão de obra
Oportunidade Operacional
Possíveis Soluções ✅
Alternativas à contrataçãodireta
Reduzir prazos de recebimentoPedir adiantamentos aos clientes Recorrer a financiamento externo
Horas extra para aumentar capacidade Automação para ganhar produtividade Contrato temporário para testar necessidade
Title
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Subtitle
cliente pode exigir preços menores permanentemente; conflito com clientes atuais por “desconto especial
Estratégicos
preço baixo reduz percepção de valor; dependência de um único cliente grande.
Financeiros
sobrecarga de produção afetando qualidade ou prazos; problemas logísticos ou de fornecimento.
Operacionais
Custos fixos elevados (renda + colaboradores) Custos variáveis crescentes (energia, operação) Resultado: prejuízo recorrente e previsível
Análise Financeira
Responsável por 70% dos novos clientes Funciona como: Canal de aquisiçãoCanal de visibilidadePonto de contacto físico com a marca
Análise Estratégica
VS
Situação Atual
Papel da Loja no comércio
Analisar ROI de cada campanha; Eliminar investimentos com baixo retorno e que não funciona;Reforçar canais com impacto direto em vendas;
Implicações como:
Custos adicionais concentram-se principalmente em variáveis (matéria-prima, mão de obra, energia).Preço inferior reduz a margem de lucro unitária. Alto volume pode compensar a redução da margem. Oportunidade de aproveitar capacidade ociosa e gerar receita adicional.
UC306 - Cenários para Análise
Ângela Ruivo
Created on March 27, 2026
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UC306 - Implementar a Contabilidade de Gestão
Cenários para Análise
Elaborado por:
Beatriz Cagondo Gonçalo Ferreira Vitória Silvestre Ângela Ruivo
COMEÇAR
CONTEÚDO
Cenário 1
Cenário 3
Cenário 2
Contratar ou não?
Necessidade de corte imediato
Centro que apresenta prejuízo
CONTINUAR
CONTEÚDO
Cenário 4
Cenário 6
Cenário 5
Encomenda Especial
Produto rentável ou não?
Investir para poupar
Duas forças em conflito
CENÁRIO 1
A empresa enfrenta um crescimento da procura, o que cria uma oportunidade clara de expansão (+20% de produção). No entanto, essa oportunidade vem acompanhada de um problema financeiro: falta de liquidez no curto prazo.
Questões colocadas
Possíveis Soluções e Alternativas à contratação
CONTINUAR
Cernário 1: Questões colocadas
Margem de contribuição, ponto de equilíbrio, fluxo de caixa, necessidades de fundo de maneio, liquidez e capacidade produtiva.
Permite fazer simulações, analisar custos e benefícios incrementais e prever impactos na tesouraria, apoiando uma decisão equilibrada.
Sim. Pode melhorar o resultado (se houver margem suficiente), mas pressiona a tesouraria devido ao prazo de recebimento de 90 dias.
É um custo fixo (ou semi-fixo), pois não varia com a produção no curto prazo, mas resulta de uma decisão pontual.
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O custo da contratação é fixo ou variável na estrutura atual?
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Decisão Final
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Natureza do Problema (análise)
CENÁRIO 2
A loja do centro comercial dá prejuízo todos os meses, porque tem custos altos, como: renda, aluguel, salários dos funcionários, água e outras despesas da loja. Mesmo assim, essa loja é muito importante para a empresa, porque traz 70% dos novos clientes, Ou seja, apesar de dar prejuízo agora, ela pode ajudar a empresa a crescer no futuro.
Riscos e Oportunidades
Questões colocadas
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Menos clientes novos, Menos vendas no futuro, Menos visibilidade da empresa, Dificuldade em crescer.
Custos que não podemos evitar Custos potencialmente ajustáveis
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A melhor decisão será manter a loja aberta, mas com mais controlo dos custos e acompanhamento dos resultados.
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Reduzir 15% de custos em dois meses é um clássico dilema de gestão: pressão de curto prazo vs. sustentabilidade de longo prazo. Esta pressão exige decisões difíceis, sendo essencial distinguir entre custos dispensáveis e custos essenciais.
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Comparação Direta
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OPÇÃO A - REDUÇÃO DE PESSOAL
OPÇÃO B - Corte no Marketing
OPCÃO C - Renegociação com fornecedores
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Análise Cenário - implicações
CENÁRIO 4
O cenário indica que há uma oportunidade de gerar receita extra com um grande pedido a preço menor, aproveitando a capacidade produtiva disponível sem necessidade de novos investimentos. No entanto, a decisão deve considerar a rentabilidade e os impactos estratégicos, não apenas o aumento do volume.
Análise de Riscos
Pontos a considerar
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Cernário 4: Questões colocadas
Aceitar se o preço cobrir os custos variáveis;Aproveita capacidade ociosa e gera lucro incremental; Deve ser planejada para não afetar clientes regulares; Contrato claro é necessário.
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Cenário 5
dados para análise
25.000€
± 18 M
-20%
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Investimento
Questão
Critério de decisão
Pontos críticos a considerar
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Onde está o problema?
CENÁRIO 6
O Produto A tem alta margem, mas baixo volume e altos custos impedem lucro real, consumindo recursos sem retorno suficiente.
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Se continuarmos a produzir, como podemos aumentar as vendas e reduzir os custos?
Devemos ou não continuar a produzir este produto?
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Obrigado
Grupo 5
Margem de lucro alta ≠ Lucro líquido alto
Custos elevados por escala insuficiente.
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Payback de 18 meses é razoável. Necessário avaliar impacto no fluxo de caixa e liquidez.
Payback de 18 meses
Desembolso imediato de 25.000 € pode pressionar a liquidez. Sem reservas ou crédito, decisão é arriscada no curto prazo, apesar de viável a médio prazo.
Tesousaria Frágil
Após o payback, fluxo de caixa melhora com poupanças contínuas. Investimento estratégico requer paciência e disciplina financeira.
Impacto de longo prazo
Redução de custos depende de serem fixos ou variáveis. Custos fixos: melhora estrutural e resiliência. Custos variáveis: benefício ligado ao volume de atividade.
Redução de Custos
Congelar novas contratações; Não renovar contratos não essenciais; Reorganizar equipas e suas funções;
• Custo mensal adicional: 1.200€ • Recebimentos só ao fim de 90 dias • Pressão sobre a tesouraria
Limitação Financeira
• Aumento da produção (+20%) • Possibilidade de aumentar vendas e lucros • Necessidade de reforço de mão de obra
Oportunidade Operacional
Possíveis Soluções ✅
Alternativas à contrataçãodireta
Reduzir prazos de recebimentoPedir adiantamentos aos clientes Recorrer a financiamento externo
Horas extra para aumentar capacidade Automação para ganhar produtividade Contrato temporário para testar necessidade
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cliente pode exigir preços menores permanentemente; conflito com clientes atuais por “desconto especial
Estratégicos
preço baixo reduz percepção de valor; dependência de um único cliente grande.
Financeiros
sobrecarga de produção afetando qualidade ou prazos; problemas logísticos ou de fornecimento.
Operacionais
Custos fixos elevados (renda + colaboradores) Custos variáveis crescentes (energia, operação) Resultado: prejuízo recorrente e previsível
Análise Financeira
Responsável por 70% dos novos clientes Funciona como: Canal de aquisiçãoCanal de visibilidadePonto de contacto físico com a marca
Análise Estratégica
VS
Situação Atual
Papel da Loja no comércio
Analisar ROI de cada campanha; Eliminar investimentos com baixo retorno e que não funciona;Reforçar canais com impacto direto em vendas;
Implicações como:
Custos adicionais concentram-se principalmente em variáveis (matéria-prima, mão de obra, energia).Preço inferior reduz a margem de lucro unitária. Alto volume pode compensar a redução da margem. Oportunidade de aproveitar capacidade ociosa e gerar receita adicional.