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Caso 1: Estrategia según entorno competitivo
01.
Árbol de decisiones
02.
Caso 2: Estrategia según recursos y capacidades
03.
Árbol de decisiones
04.
Referencias
05.
Marketing analytics
Caso 1: Estrategia según entorno competitivo
Caso 1: Estrategia según entorno competitivo
Una empresa chilena de productos de limpieza opera en un mercado estable, con poca variación tecnológica y competidores que siguen procesos tradicionales. La empresa cuenta con infraestructura eficiente, proveedores confiables y capacidad para producir a gran escala.La gerencia quiere elegir la estrategia competitiva más adecuada según el entorno.
Marketing analytics
Árbol de decisiones
Toma de decisiones en contextos de innovación
¿Qué estrategia debería adoptar la empresa?
Selecciona la mejor decisión para garantizar calidad e innovación en un proceso con recursos limitados.
Estrategia de diferenciación basada en innovación de alto riesgo.
A.
Estrategia de prospección, buscando lanzar nuevos productos con frecuencia.
B.
Estrategia de liderazgo en costos.
C.
Marketing analytics
Caso 2: Estrategia según recursos y capacidades
Caso 2: Estrategia según recursos y capacidades
Una startup tecnológica de Santiago cuenta con equipo altamente capacitado, recursos humanos especializados y una cultura fuerte de innovación, pero posee recursos financieros limitados. El mercado al que quiere entrar es muy dinámico, marcado por cambios tecnológicos rápidos y consumidores que buscan soluciones nuevas.
Marketing analytics
Árbol de decisiones
Toma de decisiones en contextos de innovación
¿Qué estrategia competitiva sería más viable considerando sus recursos y su entorno?
Selecciona la mejor decisión para garantizar calidad e innovación en un proceso con recursos limitados.
Estrategia de liderazgo en costos.
A.
Estrategia de enfoque o nicho con diferenciación.
B.
Estrategia defensiva orientada a la eficiencia operativa.
C.
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Referencias
Referencias
Ansoff, I. (1987). La estrategia de la empresa. Editorial Continental.
Porter, M. E. (2008). Estrategia competitiva: Técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la competencia. Grupo Editorial Patria.
Silva Neto. (s.f.). Qualidade e estrategias competitivas.
West, D., Ford, J., & Ibrahim, E. (2015). Estrategia de marketing: Enfoque para la toma de decisiones (2.ª ed.). McGraw-Hill Educación.
Incorrecto C
Las estrategias defensivas funcionan mejor en mercados estables, no en entornos dinámicos. Además, la startup aún no posee la infraestructura para competir desde la eficiencia.
Correcto C
En entornos estables y predecibles, una estrategia basada en eficiencia, economías de escala y precios competitivos es la más coherente y sostenible. La empresa puede aprovechar su capacidad productiva y su infraestructura para mantener costos bajos y asegurar rentabilidad.
Siguiente pregunta
Correcto B
La empresa puede aprovechar su talento y su capacidad innovadora para concentrarse en un segmento específico del mercado tecnológico. Esto reduce costos, permite competir desde la especialización y evita enfrentarse directamente a grandes competidores.
Siguiente pregunta
Incorrecto A
El entorno estable no requiere innovación disruptiva constante. Adoptar una estrategia diferenciadora intensiva puede generar costos injustificados y poca respuesta del mercado.
Incorrecto B
La estrategia prospector funciona en entornos dinámicos y tecnológicos, no en mercados estables donde los cambios son lentos y la demanda valora la consistencia.
Incorrecto A
La startup no tiene economías de escala ni infraestructura suficiente para competir por precio. Esta estrategia requiere capacidad financiera y operativa robusta.
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05.
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Caso 1: Estrategia según entorno competitivo
Caso 1: Estrategia según entorno competitivo
Una empresa chilena de productos de limpieza opera en un mercado estable, con poca variación tecnológica y competidores que siguen procesos tradicionales. La empresa cuenta con infraestructura eficiente, proveedores confiables y capacidad para producir a gran escala.La gerencia quiere elegir la estrategia competitiva más adecuada según el entorno.
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Selecciona la mejor decisión para garantizar calidad e innovación en un proceso con recursos limitados.
Estrategia de diferenciación basada en innovación de alto riesgo.
A.
Estrategia de prospección, buscando lanzar nuevos productos con frecuencia.
B.
Estrategia de liderazgo en costos.
C.
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Una startup tecnológica de Santiago cuenta con equipo altamente capacitado, recursos humanos especializados y una cultura fuerte de innovación, pero posee recursos financieros limitados. El mercado al que quiere entrar es muy dinámico, marcado por cambios tecnológicos rápidos y consumidores que buscan soluciones nuevas.
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Selecciona la mejor decisión para garantizar calidad e innovación en un proceso con recursos limitados.
Estrategia de liderazgo en costos.
A.
Estrategia de enfoque o nicho con diferenciación.
B.
Estrategia defensiva orientada a la eficiencia operativa.
C.
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Ansoff, I. (1987). La estrategia de la empresa. Editorial Continental.
Porter, M. E. (2008). Estrategia competitiva: Técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la competencia. Grupo Editorial Patria.
Silva Neto. (s.f.). Qualidade e estrategias competitivas.
West, D., Ford, J., & Ibrahim, E. (2015). Estrategia de marketing: Enfoque para la toma de decisiones (2.ª ed.). McGraw-Hill Educación.
Incorrecto C
Las estrategias defensivas funcionan mejor en mercados estables, no en entornos dinámicos. Además, la startup aún no posee la infraestructura para competir desde la eficiencia.
Correcto C
En entornos estables y predecibles, una estrategia basada en eficiencia, economías de escala y precios competitivos es la más coherente y sostenible. La empresa puede aprovechar su capacidad productiva y su infraestructura para mantener costos bajos y asegurar rentabilidad.
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Correcto B
La empresa puede aprovechar su talento y su capacidad innovadora para concentrarse en un segmento específico del mercado tecnológico. Esto reduce costos, permite competir desde la especialización y evita enfrentarse directamente a grandes competidores.
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Incorrecto A
El entorno estable no requiere innovación disruptiva constante. Adoptar una estrategia diferenciadora intensiva puede generar costos injustificados y poca respuesta del mercado.
Incorrecto B
La estrategia prospector funciona en entornos dinámicos y tecnológicos, no en mercados estables donde los cambios son lentos y la demanda valora la consistencia.
Incorrecto A
La startup no tiene economías de escala ni infraestructura suficiente para competir por precio. Esta estrategia requiere capacidad financiera y operativa robusta.