Método de Negociación de Harvard
PUNTOS 1 Y 2
EJEMPLO 1
PUNTOS 3 Y 4
EJEMPLO 2
PUNTOS 5 Y 6
PUNTO 7
CONCLUSIÓN Y JUEGO
Método de Negociación de Harvard
La negociación efectiva requiere estrategia, empatía y comunicación. El enfoque ganar - ganar y el método Harvard permiten lograr acuerdos más equilibrados y duraderos
Link juego:
Recordatorio:
El libro los ¨El maquiavelo moderno: Los 7 principios del poder en loas negovcios¨ Se entrega le próximo jueves 26 de Marzo Recuerda: -Puede ser a computadora -No más de 1 cuartilla -Es un comentario sobre el libro, NO un resumen
EJEMPLO 1. Fabrica de Gel
El ejemplo trata sobre cómo el padre del profesor intentaba vender su automóvil, pero las ofertas que recibía no eran lo que esperaba, por lo que decidió no aceptar. Tiempo después, uno de sus proveedores vio el carro y mostró mucho interés en comprarlo, aunque al inicio no podía pagar lo que el dueño pedía, a partir de ahí comenzaron a negociar para intentar llegar a un acuerdo que beneficiara a ambos.
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La forma en que se presentan las propuestas es clave. Es importante enfocarse en los intereses de la otra parte y comunicar de manera clara y estratégica.
5. Comunicación
Las propuestas deben estar respaldadas por argumentos objetivos, datos criterios justos que les den validez y credibilidad.
6.Legitimidad
EJEMPLO 1
Fabrica de Jabones
Explicamos aqui el ejemplo que nos dio el profesor y lo que entendimos tal cual.
La relación entre las partes es fundamental. Generar confianza, empatia e intereś genuino facilita la negociación y mejora la disposición de ambas partes
1. RELACIÓN
Los intereses son las verdaderas necesidades detrás de una negociación. Identificarlos permite encontrar puntos en común y evitar conflictos innecesarios.
2. Intereses
En esta etapa se generan diversas ideas sin juzgarlas inicialmente. El objetivo es ampliar las posibilidades y después analizar cuáles son viables
3. Alternativas
Después de analizar las alternativas, se seleccionan las más viables considerando factores como costo, beneficio y factibilidad.
4. Opciones
Al final, es necesario establecer acuerdos claros, definir responsabilidades y asegurar el cumplimiento de lo negociado
7.Compromisos
EJEMPLO 2. Herencia
El profesor nos habló sobre un conflicto familiar que surgió después del fallecimiento de la abuela del profesor, debido a la repartición de una casa ubicada en una buena zona. Cada uno de los hijos tenía intereses distintos: algunos buscaban seguridad para vivir, otros evitar problemas familiares, otros obtener dinero y otros pensar en una inversión a largo plazo. Ante estas posturas diferentes, el profesor actuó como mediador y propuso distintas opciones para resolver la situación y tratar de satisfacer las necesidades de todos.
Método de Negociación de Harvard
Diego Ramírez
Created on March 24, 2026
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Método de Negociación de Harvard
PUNTOS 1 Y 2
EJEMPLO 1
PUNTOS 3 Y 4
EJEMPLO 2
PUNTOS 5 Y 6
PUNTO 7
CONCLUSIÓN Y JUEGO
Método de Negociación de Harvard
La negociación efectiva requiere estrategia, empatía y comunicación. El enfoque ganar - ganar y el método Harvard permiten lograr acuerdos más equilibrados y duraderos
Link juego:
Recordatorio:
El libro los ¨El maquiavelo moderno: Los 7 principios del poder en loas negovcios¨ Se entrega le próximo jueves 26 de Marzo Recuerda: -Puede ser a computadora -No más de 1 cuartilla -Es un comentario sobre el libro, NO un resumen
EJEMPLO 1. Fabrica de Gel
El ejemplo trata sobre cómo el padre del profesor intentaba vender su automóvil, pero las ofertas que recibía no eran lo que esperaba, por lo que decidió no aceptar. Tiempo después, uno de sus proveedores vio el carro y mostró mucho interés en comprarlo, aunque al inicio no podía pagar lo que el dueño pedía, a partir de ahí comenzaron a negociar para intentar llegar a un acuerdo que beneficiara a ambos.
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La forma en que se presentan las propuestas es clave. Es importante enfocarse en los intereses de la otra parte y comunicar de manera clara y estratégica.
5. Comunicación
Las propuestas deben estar respaldadas por argumentos objetivos, datos criterios justos que les den validez y credibilidad.
6.Legitimidad
EJEMPLO 1
Fabrica de Jabones
Explicamos aqui el ejemplo que nos dio el profesor y lo que entendimos tal cual.
La relación entre las partes es fundamental. Generar confianza, empatia e intereś genuino facilita la negociación y mejora la disposición de ambas partes
1. RELACIÓN
Los intereses son las verdaderas necesidades detrás de una negociación. Identificarlos permite encontrar puntos en común y evitar conflictos innecesarios.
2. Intereses
En esta etapa se generan diversas ideas sin juzgarlas inicialmente. El objetivo es ampliar las posibilidades y después analizar cuáles son viables
3. Alternativas
Después de analizar las alternativas, se seleccionan las más viables considerando factores como costo, beneficio y factibilidad.
4. Opciones
Al final, es necesario establecer acuerdos claros, definir responsabilidades y asegurar el cumplimiento de lo negociado
7.Compromisos
EJEMPLO 2. Herencia
El profesor nos habló sobre un conflicto familiar que surgió después del fallecimiento de la abuela del profesor, debido a la repartición de una casa ubicada en una buena zona. Cada uno de los hijos tenía intereses distintos: algunos buscaban seguridad para vivir, otros evitar problemas familiares, otros obtener dinero y otros pensar en una inversión a largo plazo. Ante estas posturas diferentes, el profesor actuó como mediador y propuso distintas opciones para resolver la situación y tratar de satisfacer las necesidades de todos.