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Estrategias y estilos de negociación en compras

Jairo Reyes

Created on March 22, 2026

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Transcript

Estrategias y estilos de negociación en compras

Importancia de la negociación

  • Impacto en costos
  • Relación con proveedores
  • Ventaja competitiva

Estilos de negociación

  • Competitivo: buscar ganar
  • Colaborativo: ganar-ganar
  • Compromiso: punto medio

Estrategias de negociación

  • Preparación previa
  • Análisis del proveedor
  • Definición de objetivos
  • Evaluación de alternativas

Comunicación efectiva

  • Claridad
  • Escucha activa
  • Confianza

Resultados esperados

  • Mejores precios
  • Calidad asegurada
  • Relaciones a largo plazo