Tipos de negociación
Negociación
Alvarado (2003) define a la negociación como el proceso a través del cual los actores o partes involucradas llegan a un acuerdo. Se trata de un modo de resolución pacífica de conflictos, manejado a través de la comunicación, que facilita el intercambio para satisfacer objetivos sin usar la violencia
Los huesos del oído medio son 3: martillo, yunque y estriboMartillo: es el primer hueso de la cadena y se conecta directamente con el tímpano, transmitiendo las vibraciones sonoras...
Negociación distributiva (ganar-perder)
Es la que incorpora una visión implícita de que las necesidades y objetivos de las partes son diferentes; además de que los recursos a negociar son limitados
Negociación integrativa (ganar-ganar)
Este tipo de negociación no se limita, es decir, utiliza todos los recursos disponibles para llevar a cabo la negociación. Requiere de apertura y creatividad; existen intereses en común.
Estilos de negociación Evasivo:
Es una tendencia a ignorar el conflicto. Con este estilo el individuo evade o se aleja del conflicto sin buscar una solución. Se evita o se pospone el conflicto al igual que no se enfrenta directamente la situación
Competitivo
Es un estilo que se caracteriza por ganar/perder. Es de tipo distributivo y tiende a confrontar y utilizar la crítica destructiva. Toma una actitud desafiante, puede mostrarse como autoritario, agresivo o inflexible
Colaborativo
Es integrativo y se enfoca en gana/ganar. Consiste en poner en práctica la creatividad para colaborar en la generación de acuerdos que posibiliten la satisfacción de las necesidades de ambas partes, requiere de comunicación abierta, confianza y cooperacion
Adaptativo
Se enfoca en cubrir las necesidades de los otros y dejar parcialmente de lado las propias. Hay una tendencia a permanecer neutral ante el conflicto y/o a complacer a otros.
Se prioriza la relación por encima del beneficio propio Ejemplo: Un socio que acepta condiciones menos favorables para mantener la alianza comercial
Tipos de negociación
JOHANA BELEN LUNA GUERRERO
Created on March 21, 2026
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Tipos de negociación
Negociación
Alvarado (2003) define a la negociación como el proceso a través del cual los actores o partes involucradas llegan a un acuerdo. Se trata de un modo de resolución pacífica de conflictos, manejado a través de la comunicación, que facilita el intercambio para satisfacer objetivos sin usar la violencia
Los huesos del oído medio son 3: martillo, yunque y estriboMartillo: es el primer hueso de la cadena y se conecta directamente con el tímpano, transmitiendo las vibraciones sonoras...
Negociación distributiva (ganar-perder)
Es la que incorpora una visión implícita de que las necesidades y objetivos de las partes son diferentes; además de que los recursos a negociar son limitados
Negociación integrativa (ganar-ganar)
Este tipo de negociación no se limita, es decir, utiliza todos los recursos disponibles para llevar a cabo la negociación. Requiere de apertura y creatividad; existen intereses en común.
Estilos de negociación Evasivo:
Es una tendencia a ignorar el conflicto. Con este estilo el individuo evade o se aleja del conflicto sin buscar una solución. Se evita o se pospone el conflicto al igual que no se enfrenta directamente la situación
Competitivo
Es un estilo que se caracteriza por ganar/perder. Es de tipo distributivo y tiende a confrontar y utilizar la crítica destructiva. Toma una actitud desafiante, puede mostrarse como autoritario, agresivo o inflexible
Colaborativo
Es integrativo y se enfoca en gana/ganar. Consiste en poner en práctica la creatividad para colaborar en la generación de acuerdos que posibiliten la satisfacción de las necesidades de ambas partes, requiere de comunicación abierta, confianza y cooperacion
Adaptativo
Se enfoca en cubrir las necesidades de los otros y dejar parcialmente de lado las propias. Hay una tendencia a permanecer neutral ante el conflicto y/o a complacer a otros. Se prioriza la relación por encima del beneficio propio Ejemplo: Un socio que acepta condiciones menos favorables para mantener la alianza comercial