TerraCup
CANVAS MODELO DE NEGOCIO
Relación conlos clientes
Propuestade valor
Segmentode clientes
Actividades claves
Asociados claves
Canales
Recursos claves
Estructurade costos
Vías de ingresos
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Dentro de este módulo se describe la red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento de un modelo de negocio. Las empresas se asocian por múltiples motivos: crean alianzas para optimizar sus modelos de negocio, reducir riesgos o adquirir recursos.
Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras. Tienen como objetivo ampliar o mejorar los modelos de negocio de las empresas aliadas. Por ejemplo en el caso de lavadoras y determinados detergentes, o determinados sistemas operativos y teléfonos. “Coopetición”: asociaciones estratégicas entre empresas competidoras. En este caso la asociación suele tener como objetivo ir a por un competidor más fuerte o por mejorar las características del mercado. Por ejemplo Samsung es proveedor de Apple, mientras que otros ámbitos compiten agresivamente.
Joint ventures (empresas conjuntas): Son empresas que trabajan juntas para crear nuevos negocios
Relaciones cliente-proveedor para garantizar la fiabilidad de los suministros.
El principal segmento son estudiantes de nivel secundaria y preparatoria, ya que consumen bebidas dentro de las escuelas y pueden adoptar hábitos más sustentables. También se incluyen escuelas e instituciones educativas, que buscan reducir el uso de plásticos y fomentar la conciencia ambiental.Estos segmentos se diferencian porque: Tienen necesidades específicas: buscan productos prácticos pero ecológicos. Se accede a ellos por canales distintos: dentro de escuelas y cooperativas. Requieren una relación cercana: basada en confianza y educación ambiental. Están dispuestos a pagar: por un producto accesible que además cuide el medio ambiente. Generan valor distinto: las escuelas aportan compras constantes, mientras los estudiantes impulsan el consumo diario.
Los costos estimados son:Costos de producción: Materia prima (almidón): ~$0.50 a $0.80 MXN por vaso Fabricación y uso de maquinaria: ~$0.30 a $0.50 MXN por vaso Total por vaso: ~$0.80 a $1.30 MXN Costos operativos: Transporte y distribución: ~$1,000 a $2,000 MXN mensuales Mantenimiento: ~$500 MXN mensuales Costos de personal: Mano de obra básica: ~$4,000 a $8,000 MXN mensuales Costos de promoción: Publicidad (redes sociales, carteles): ~$300 a $1,000 MXN mensuales
En este módulo se describen las actividades clave del proyecto de vasos biodegradables, es decir, aquellas que la empresa debe realizar directamente para que su modelo de negocio funcione correctamente. Estas actividades forman el “core business” y son esenciales para ofrecer un producto de calidad y cumplir con la propuesta de valor. Actividades de producción: incluyen el diseño, fabricación y distribución de los vasos biodegradables a base de almidón, asegurando calidad y producción eficiente. Actividades de solución de problemas: consisten en mejorar el producto a partir de la retroalimentación de escuelas y clientes, adaptándolo a sus necesidades (resistencia, tamaño, uso). Actividades de creación de redes: abarcan la gestión de relaciones con escuelas, proveedores y la promoción del producto para fomentar su uso y posicionamiento.
Distribución directa en escuelas: venta dentro de cooperativas escolares, cafeterías o eventos escolares, siendo el canal principal.Alianzas con instituciones educativas: acuerdos con escuelas para abastecer de manera constante los vasos. Puntos de venta locales: tiendas cercanas a escuelas o papelerías que vendan el producto. Redes sociales: promoción y contacto con clientes para pedidos o difusión del producto.
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En este módulo se describen los recursos clave necesarios para llevar a cabo las actividades del proyecto de vasos biodegradables. Estos recursos son indispensables, ya que sin ellos no sería posible producir, distribuir ni posicionar el producto en el mercado.Recursos físicos: maquinaria para fabricar los vasos, instalaciones de producción, herramientas, transporte y puntos de distribución en escuelas. Recursos intelectuales: marca del producto, posible diseño o fórmula del material biodegradable y estrategias de comercialización. Recursos humanos: personal capacitado para la producción, distribución y promoción, así como creatividad para mejorar el producto. Recursos financieros: inversión inicial, capital para compra de materia prima (almidón) y recursos para expandir el negocio.
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El principal segmento son estudiantes de nivel secundaria y preparatoria, ya que consumen bebidas dentro de las escuelas y pueden adoptar hábitos más sustentables. También se incluyen escuelas e instituciones educativas, que buscan reducir el uso de plásticos y fomentar la conciencia ambiental.Estos segmentos se diferencian porque: Tienen necesidades específicas: buscan productos prácticos pero ecológicos. Se accede a ellos por canales distintos: dentro de escuelas y cooperativas. Requieren una relación cercana: basada en confianza y educación ambiental. Están dispuestos a pagar: por un producto accesible que además cuide el medio ambiente. Generan valor distinto: las escuelas aportan compras constantes, mientras los estudiantes impulsan el consumo diario.
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Las empresas deben definir claramente que tipo de relaciones quieren mantener con el segmento de clientes que ha seleccionado. Pueden ir desde personales a automáticas y pueden tener varios objetivos: Captación de clientes. Este es el primer objetivo al comenzar un negocio. Fidelización de clientes. Conseguir que los clientes captados sigan siendo nuestros consumidores será el siguiente paso. Incrementar las ventas Podemos distinguir diferentes categorías de modelos de relación con los clientes que pueden coexistir en un segmento particular de clientes, todo depende del perfil de nuestro cliente: Asistencia personal Asistencia personal dedicada Autoservicio Servicios automáticos Comunidades o clubs
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La propuesta de valor del proyecto de vasos biodegradables es la razón por la cual los clientes (principalmente escuelas y estudiantes) prefieren este producto en lugar de opciones tradicionales. Se enfoca en resolver el problema del uso excesivo de plásticos y la contaminación ambiental, ofreciendo una alternativa ecológica y funcional. Esta propuesta consiste en un producto biodegradable hecho a base de almidón, que cumple con la misma función que un vaso convencional, pero con el beneficio de ser amigable con el medio ambiente. Además, aporta valor al fomentar la conciencia ambiental en los jóvenes y promover hábitos sostenibles. Aunque existen productos similares en el mercado, este proyecto se diferencia al enfocarse en el sector escolar, combinando accesibilidad, sostenibilidad y educación ambiental como parte de su propuesta.
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CANVAS MODELO DE NEGOCIO
Ximena Velazquez
Created on March 20, 2026
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Dentro de este módulo se describe la red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento de un modelo de negocio. Las empresas se asocian por múltiples motivos: crean alianzas para optimizar sus modelos de negocio, reducir riesgos o adquirir recursos. Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras. Tienen como objetivo ampliar o mejorar los modelos de negocio de las empresas aliadas. Por ejemplo en el caso de lavadoras y determinados detergentes, o determinados sistemas operativos y teléfonos. “Coopetición”: asociaciones estratégicas entre empresas competidoras. En este caso la asociación suele tener como objetivo ir a por un competidor más fuerte o por mejorar las características del mercado. Por ejemplo Samsung es proveedor de Apple, mientras que otros ámbitos compiten agresivamente. Joint ventures (empresas conjuntas): Son empresas que trabajan juntas para crear nuevos negocios Relaciones cliente-proveedor para garantizar la fiabilidad de los suministros.
El principal segmento son estudiantes de nivel secundaria y preparatoria, ya que consumen bebidas dentro de las escuelas y pueden adoptar hábitos más sustentables. También se incluyen escuelas e instituciones educativas, que buscan reducir el uso de plásticos y fomentar la conciencia ambiental.Estos segmentos se diferencian porque: Tienen necesidades específicas: buscan productos prácticos pero ecológicos. Se accede a ellos por canales distintos: dentro de escuelas y cooperativas. Requieren una relación cercana: basada en confianza y educación ambiental. Están dispuestos a pagar: por un producto accesible que además cuide el medio ambiente. Generan valor distinto: las escuelas aportan compras constantes, mientras los estudiantes impulsan el consumo diario.
Los costos estimados son:Costos de producción: Materia prima (almidón): ~$0.50 a $0.80 MXN por vaso Fabricación y uso de maquinaria: ~$0.30 a $0.50 MXN por vaso Total por vaso: ~$0.80 a $1.30 MXN Costos operativos: Transporte y distribución: ~$1,000 a $2,000 MXN mensuales Mantenimiento: ~$500 MXN mensuales Costos de personal: Mano de obra básica: ~$4,000 a $8,000 MXN mensuales Costos de promoción: Publicidad (redes sociales, carteles): ~$300 a $1,000 MXN mensuales
En este módulo se describen las actividades clave del proyecto de vasos biodegradables, es decir, aquellas que la empresa debe realizar directamente para que su modelo de negocio funcione correctamente. Estas actividades forman el “core business” y son esenciales para ofrecer un producto de calidad y cumplir con la propuesta de valor. Actividades de producción: incluyen el diseño, fabricación y distribución de los vasos biodegradables a base de almidón, asegurando calidad y producción eficiente. Actividades de solución de problemas: consisten en mejorar el producto a partir de la retroalimentación de escuelas y clientes, adaptándolo a sus necesidades (resistencia, tamaño, uso). Actividades de creación de redes: abarcan la gestión de relaciones con escuelas, proveedores y la promoción del producto para fomentar su uso y posicionamiento.
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