MDC
Manager du Développement CommercialANNÉE 2RNCP N° 38583
2026 2027
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avant
1 - La formation
2 - Les conditions de validation du titre
3 - Présentation des épreuves
4 - La double diplomation
Sommaire
6 - Avez-vous des questions ?
5 - Informations pratiques
apres
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1 - La formation
Chaque bloc de compétences est composé de plusieurs modules = thématiques de
cours.
Sommaire
apres
La formation
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Le Titre Manager du développement commercial est constitué de 4️⃣ blocs de compétences :
- Bloc 1 - Élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise
- Bloc 2 - Concevoir un plan d’actions commerciales
- Bloc 3 - Piloter la stratégie commerciale omnicanale
- Bloc 4 - Manager les équipes commerciales
Chaque bloc de compétences est composé de plusieurs modules = thématiques de
cours.
Sommaire
apres
La formation
avant
💡Justifier de 80 jours travaillés minimum de stage par an💡8 mois de contrat pro – apprentissage / an 💡Taux de présence ≥ à 85% (absences justifiées et injustifiées)
Sommaire
apres
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2 - Conditions de validation DU TITRE RNCP
Chaque bloc de compétences est composé de plusieurs modules = thématiques de
cours.
Sommaire
apres
Validation DU TITRE
avant
Validation du bloc pour le passage au jury de certification : Tous les blocs doivent être à 10/20 = moyenne de toutes les thématiques/modules (possible de compenser si une thématique à 8/20 et une autre à 12/20 par exemple.
Cette validation du parcours de formation se fait dès lors que l’apprenant.e valide :
💡La validation de tous les blocs de compétences à la note minimale de 10/20 à travers les épreuves certifiantesNB : Les blocs de compétences ne sont pas compensables entre eux 💡La validation de tous les modules sont validés à la note minimale de 7/20 💡Le projet professionnel personnel (PPP) à la note minimale de 10/20 💡La durée de la mission en entreprise est respectée selon le statut du candidat 💡Un taux d'assiduité supérieur ou égal à 85% (absences jutifiées ou injustifiées)
ATTENDRE GUIDE
Module / thématique : la note ne peut pas être inférieur à 7/20 ( si inférieure faire un rattrapage) Validation du bloc pour le passage au jury de certification : Tous les blocs doivent être à 10/20 = moyenne de toutes les thématiques/modules (possible de compenser si une thématique à 8/20 et une autre à 12/20 par exemple.
apres
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3 - Présentation des épreuves
Chaque bloc de compétences est composé de plusieurs modules = thématiques de
cours.
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apres
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Conditions de validation de l’année
BLOC 1 -> EDC de 3h1/2
BLOC 2 -> EDC de 3h1/2
✅Formatives contrôle continu (CC) en cours de formation & mémoire
BLOC 3 -> Pitch -> Oral en groupe
BLOC 4 -> Dossier collectif -> Oral individuel
Il existe 2️⃣types d’épreuves :
Sommaire
apres
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LES ÉPREUVES NON-CERTIFIANTES
Ces évaluations formatives ne constituent pas une condition de validation de la certification. Cependant cette validation est indispensable pour pouvoir se présenter devant le jury de certification
Chaque module (thématique)
fait l’objet d’au moins une évaluation formative. Celle-ci, prend la forme d’un contrôle continu (CC) en cours de formation avec une note chiffrée allant de 0 à 20.
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PRÉSENTATION DES ÉPREUVES CERTIFIANTES
Concevoir un plan d’actions commerciales
Élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise
Date : xx/xx/2027
Date : xx/xx/2027
BLOC 2 EDC de 3h1/2
BLOC 1EDC de 3h1/2
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PRÉSENTATION DES ÉPREUVES CERTIFIANTES
- Date de travail de groupe : xxxxxxxxxxxxxx
- Date de la soutenance : xxxxxxxxxxxxxxxx
- Date de restitution : xxxxxxxxxxxxxx
- Date de la soutenance : xxxxxxxxxxxxxx
Manager les équipes commerciales
Piloter la stratégie commerciale omnicanale
BLOC 4 Dossier collectif & Oral individuel
BLOC 3 Pitch & Oral en groupe
1H15 par groupe- 30' de présentation
- 20' de questionnement
- 10' délibération
- 15' de restitution
1H15 par groupe- 30' de présentation
- 20' de questionnement
- 10' délibération
- 15' de restitution
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apres
Le Plagiat
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Le plagiat est santionné selon son ampleur et son caractère intentionel. Le plagiat involontaire (citations mal attribuées, erreurs de référencement): - Avertissement officiel,
- Réductiontion de la note de l'épreuve jusqu'à 25%
Le plagiat modéré (section copiées sans mention, emprunts manifestes de contenu sans source) La charte anti-plagiat sera remis avec les dossiers certifiants.
Sommaire
apres
Le Plagiat
avant
Sommaire
apres
avant
ABSENCES
Gestion des absences aux épreuves non-certifiantes
Une absence à un contrôle continu (modules), ou livrable quels qu’en soient le motif (maladie, accident de la vie, événements familiaux, …), ➡️ entraîne une non présentation au Jury de certification.
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apres
ABSENCES
avant
Gestion des absences aux épreuves de synthèse
Une absence à une épreuve de synthèse, quels qu’en soient le motif (maladie, accident de la vie, événements familiaux, …), ➡️ entraîne un ajournement et un report à la session suivante (2e session) janvier N+1
Quelle que soit la note obtenue lors d’une épreuve de rattrapage, la note intégrée à la moyenne générale est plafonnée à 11/ 20.
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apres
Les rattrapages sont accessibles dans plusieurs cas :
avant
Une moyenne au bloc de compétences inférieure à 10/20 obtenue lors des CC.
Une note (ou moyenne de notes) à une épreuve de synthèse inférieure à 10/20.
RATTRAPAGES
Une note de rattrapage, quelle qu’elle soit, est plafonnée à 11/20. Si un candidat rattrape une épreuve et qu’il obtient 15/20 alors la note enregistrée est 11/20.
Absence justifiée aux épreuves de synthèse (maladie, décès d’un proche, hospitalisation, etc.)
Sommaire
apres
Les rattrapages sont accessibles dans plusieurs cas :
avant
Les rattrapages sont des épreuves nationales organisées 1 fois par an au mois de janvier.
Rattrapage d’un bloc de compétences
RATTRAPAGESepreuve CERTIFIANTE
🖊️Type d’épreuve : écrite individuelle⏲️Durée : 2h/bloc non validé*🗓️Date : Janvier
*Si 2 blocs à rattraper prévoir une épreuve de 4h, etc
Les sujets sont créés par le certificateur.
Consignes : l’apprenant.e traite les questions en lien avec le bloc qu’il n’a pas validé.Evaluateur : L’école partenaire
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4 - La double diplomation
Chaque bloc de compétences est composé de plusieurs modules = thématiques de
cours.
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MASTERE EUROPEEN Management et stratégie d’entreprise
avant
COÛT D'INSCRIPTION 2ième année (tarif 2026) Frais d’inscription 260 € par virement à l’école Options : B4 - Langue Vivante européenne 2 - écrit: 50 € A2 - Le projet européen 40 € A3 - Le management interculturel & les RH en Europe 40 €
double diplomation
Accessible uniquement aux apprenant.e.s de 1ère année
Présentation en novembre
Inscription jusqu'au 15 janvier 2027
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5 - Info pratiques
Chaque bloc de compétences est composé de plusieurs modules = thématiques de
cours.
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Informations
NET-YPAREO
TEAMS
MAIL
Cahier de texte
Equipe TEAMS
Adresse VISO
Formateur - trice
Renseigner le cahier de texte après chaque séance et les éléments abordés
Connexion a l'aide de votre adresse mail VISO
Prenom.nom@groupeviso.fr
Apprenant.e
Prenom.nom@"nomdel'école"-groupeviso.fr
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Le livret d'apprentissage
Il sera a completer plusieurs fois lors du parcours de formation : 📍Auto-positionnement à l'entrée de formation (apprenant) 📍Lors du suivi en entreprise (par année de formation) - Tuteur 📍Auto-positionnement à la sortie de formation (apprenant) ➡️ L'auto-positionnement permet de mesurer l’évolution de ses compétences entre le début et la fin de la formation. ➡️ L'évaluation par le tuteur permet de vérifier que les missions confiées à l’apprenant soient bien en adéquation avec les compétences attendues de la formation.
Le livret d'apprentissage est un outil numérique intégré au logiciel Net-Yparéo, pour suivre et évaluer les compétences acquises par l'apprenant tout au long de sa formation, notamment en alternance.Il se base sur les référentiels officiels de diplômes.
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Référente handicap et santé mentale
Campus de Metz - St Julien - Nancy & Forbach
Pour toute demande concernant un aménagement aux différentes épreuves ou durant l'année scolaire.
alicia.lombard@groupeviso.fr
Chaque bloc de compétences est composé de plusieurs modules = thématiques de
cours.
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Nos formatrices (teurs) & referent.e.s
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Bonne rentrée Belle année
Metz
Forbach
Nancy
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6 - Avez-vous des questions ?
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2026 2027 IMC - MDC 2 - TALIS
Pédago Offre
Created on March 20, 2026
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MDC
Manager du Développement CommercialANNÉE 2RNCP N° 38583
2026 2027
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1 - La formation
2 - Les conditions de validation du titre
3 - Présentation des épreuves
4 - La double diplomation
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6 - Avez-vous des questions ?
5 - Informations pratiques
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1 - La formation
Chaque bloc de compétences est composé de plusieurs modules = thématiques de cours.
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Le Titre Manager du développement commercial est constitué de 4️⃣ blocs de compétences :
Chaque bloc de compétences est composé de plusieurs modules = thématiques de cours.
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💡Justifier de 80 jours travaillés minimum de stage par an💡8 mois de contrat pro – apprentissage / an 💡Taux de présence ≥ à 85% (absences justifiées et injustifiées)
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2 - Conditions de validation DU TITRE RNCP
Chaque bloc de compétences est composé de plusieurs modules = thématiques de cours.
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Validation DU TITRE
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Validation du bloc pour le passage au jury de certification : Tous les blocs doivent être à 10/20 = moyenne de toutes les thématiques/modules (possible de compenser si une thématique à 8/20 et une autre à 12/20 par exemple.
Cette validation du parcours de formation se fait dès lors que l’apprenant.e valide :
💡La validation de tous les blocs de compétences à la note minimale de 10/20 à travers les épreuves certifiantesNB : Les blocs de compétences ne sont pas compensables entre eux 💡La validation de tous les modules sont validés à la note minimale de 7/20 💡Le projet professionnel personnel (PPP) à la note minimale de 10/20 💡La durée de la mission en entreprise est respectée selon le statut du candidat 💡Un taux d'assiduité supérieur ou égal à 85% (absences jutifiées ou injustifiées)
ATTENDRE GUIDE
Module / thématique : la note ne peut pas être inférieur à 7/20 ( si inférieure faire un rattrapage) Validation du bloc pour le passage au jury de certification : Tous les blocs doivent être à 10/20 = moyenne de toutes les thématiques/modules (possible de compenser si une thématique à 8/20 et une autre à 12/20 par exemple.
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3 - Présentation des épreuves
Chaque bloc de compétences est composé de plusieurs modules = thématiques de cours.
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Conditions de validation de l’année
BLOC 1 -> EDC de 3h1/2
BLOC 2 -> EDC de 3h1/2
✅Formatives contrôle continu (CC) en cours de formation & mémoire
BLOC 3 -> Pitch -> Oral en groupe
BLOC 4 -> Dossier collectif -> Oral individuel
Il existe 2️⃣types d’épreuves :
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LES ÉPREUVES NON-CERTIFIANTES
Ces évaluations formatives ne constituent pas une condition de validation de la certification. Cependant cette validation est indispensable pour pouvoir se présenter devant le jury de certification
Chaque module (thématique)
fait l’objet d’au moins une évaluation formative. Celle-ci, prend la forme d’un contrôle continu (CC) en cours de formation avec une note chiffrée allant de 0 à 20.
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PRÉSENTATION DES ÉPREUVES CERTIFIANTES
Concevoir un plan d’actions commerciales
Élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise
Date : xx/xx/2027
Date : xx/xx/2027
BLOC 2 EDC de 3h1/2
BLOC 1EDC de 3h1/2
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PRÉSENTATION DES ÉPREUVES CERTIFIANTES
Manager les équipes commerciales
Piloter la stratégie commerciale omnicanale
BLOC 4 Dossier collectif & Oral individuel
BLOC 3 Pitch & Oral en groupe
1H15 par groupe- 30' de présentation
- 20' de questionnement
- 10' délibération
- 15' de restitution
1H15 par groupe- 30' de présentation
- 20' de questionnement
- 10' délibération
- 15' de restitution
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Le Plagiat
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Le plagiat est santionné selon son ampleur et son caractère intentionel. Le plagiat involontaire (citations mal attribuées, erreurs de référencement):- Avertissement officiel,
- Réductiontion de la note de l'épreuve jusqu'à 25%
Le plagiat modéré (section copiées sans mention, emprunts manifestes de contenu sans source) La charte anti-plagiat sera remis avec les dossiers certifiants.
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Le Plagiat
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ABSENCES
Gestion des absences aux épreuves non-certifiantes
Une absence à un contrôle continu (modules), ou livrable quels qu’en soient le motif (maladie, accident de la vie, événements familiaux, …), ➡️ entraîne une non présentation au Jury de certification.
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Gestion des absences aux épreuves de synthèse
Une absence à une épreuve de synthèse, quels qu’en soient le motif (maladie, accident de la vie, événements familiaux, …), ➡️ entraîne un ajournement et un report à la session suivante (2e session) janvier N+1
Quelle que soit la note obtenue lors d’une épreuve de rattrapage, la note intégrée à la moyenne générale est plafonnée à 11/ 20.
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Les rattrapages sont accessibles dans plusieurs cas :
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Une moyenne au bloc de compétences inférieure à 10/20 obtenue lors des CC.
Une note (ou moyenne de notes) à une épreuve de synthèse inférieure à 10/20.
RATTRAPAGES
Une note de rattrapage, quelle qu’elle soit, est plafonnée à 11/20. Si un candidat rattrape une épreuve et qu’il obtient 15/20 alors la note enregistrée est 11/20.
Absence justifiée aux épreuves de synthèse (maladie, décès d’un proche, hospitalisation, etc.)
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Les rattrapages sont des épreuves nationales organisées 1 fois par an au mois de janvier.
Rattrapage d’un bloc de compétences
RATTRAPAGESepreuve CERTIFIANTE
🖊️Type d’épreuve : écrite individuelle⏲️Durée : 2h/bloc non validé*🗓️Date : Janvier
*Si 2 blocs à rattraper prévoir une épreuve de 4h, etc
Les sujets sont créés par le certificateur.
Consignes : l’apprenant.e traite les questions en lien avec le bloc qu’il n’a pas validé.Evaluateur : L’école partenaire
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COÛT D'INSCRIPTION 2ième année (tarif 2026) Frais d’inscription 260 € par virement à l’école Options : B4 - Langue Vivante européenne 2 - écrit: 50 € A2 - Le projet européen 40 € A3 - Le management interculturel & les RH en Europe 40 €
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Accessible uniquement aux apprenant.e.s de 1ère année
Présentation en novembre
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Prenom.nom@"nomdel'école"-groupeviso.fr
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Le livret d'apprentissage
Il sera a completer plusieurs fois lors du parcours de formation : 📍Auto-positionnement à l'entrée de formation (apprenant) 📍Lors du suivi en entreprise (par année de formation) - Tuteur 📍Auto-positionnement à la sortie de formation (apprenant) ➡️ L'auto-positionnement permet de mesurer l’évolution de ses compétences entre le début et la fin de la formation. ➡️ L'évaluation par le tuteur permet de vérifier que les missions confiées à l’apprenant soient bien en adéquation avec les compétences attendues de la formation.
Le livret d'apprentissage est un outil numérique intégré au logiciel Net-Yparéo, pour suivre et évaluer les compétences acquises par l'apprenant tout au long de sa formation, notamment en alternance.Il se base sur les référentiels officiels de diplômes.
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Campus de Metz - St Julien - Nancy & Forbach
Pour toute demande concernant un aménagement aux différentes épreuves ou durant l'année scolaire.
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