Factores a desempeñar en la relación con los medios

Factores a desempeñar en la relación con los medios

MME. Licda. Ingrid Elizabeth Villalta Flores

¡Vamos!

Introducción

La publicidad es definida como la forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios, por un patrocinador identificado (Kotler y Armstrong, 2011); y se constituye como una poderosa técnica del marketing que contribuye a la comunicación y forma de promocionar los productos o servicios que una empresa oferta en el mercado

¿Qué son los medios?

Canales de comunicación entre empresa y consumidor Según Philip Kotler, los medios son herramientas clave para transmitir valor al cliente. No todos los medios funcionan igual para todos los productos.

Importancia

• Posicionamiento
• Confianza
• Alcance

Una mala elección de medios puede hacer que un buen producto fracase, porque no llega al público correcto.

Factores clave

• Credibilidad

• Alcance

• Frecuencia

• Segmentación

• Costo

Estos factores permiten tomar decisiones estratégicas. Kotler plantea que la comunicación debe ser efectiva y eficiente.

• Credibilidad → el público confía en el medio

• Alcance → cuántas personas reciben el mensaje

• Frecuencia → cuántas veces lo ven

• Segmentación → llegar al público correcto

• Costo → inversión disponible

👉 Ejemplo: Instagram tiene alta segmentación, TV alto alcance.

Caso práctico

Caso: restaurante pierde clientes jóvenes El problema no es el producto, sino el medio. 👉 ¿está usando los canales correctos?

Clasificación de la publicidad

​1. Clasificación basada en la idea objetivo

La publicidad comercial: Tiene como objetivo acercar la información comercial del anunciante a los consumidores con el fin de aumentar las ventas y obtener ganancias o estabilizar la posición de la empresa en el mercado. El objeto de la publicidad comercial puede ser un producto, un servicio, la propia empresa o sus divisiones individuales..

​1. Clasificación basada en la idea objetivo

La publicidad social: Es información no comercial de organismos estatales y organismos públicos sobre estilos de vida saludables, conservación de la naturaleza, conservación y uso racional de los recursos energéticos, prevención del delito, protección social y seguridad ciudadana. En dicha publicidad, por regla general, no se menciona ni un producto específico ni su fabricante.

​1. Clasificación basada en la idea objetivo

La publicidad política: Tiene sus propias características específicas, su propósito es crear popularidad para los líderes políticos individuales, los partidos y sus ideas.

​2. Clasificación según el modo de distribución de la publicidad

• La publicidad exterior: se distribuye a través de soportes publicitarios instalados en la vía pública, así como a través de vehículos.
• La publicidad en Internet: Tiene una amplia gama de formas y métodos de presentación.
• La publicidad directa: Es la búsqueda de nuevos clientes a través de las comunicaciones postales y telefónicas, la inserción directa de folletos publicitarios en los buzones de correo.
• La publicidad personal: Implica publicidad directa por parte del vendedor. El marketing multinivel se basa en la venta personal. Además, la venta personal se utiliza mucho en la industria B2B y en la venta de bienes exclusivos de alto valor.

​3. Clasificación por geografía de distribución

La publicidad internacional: Está dirigida a los mercados de varios países. En las condiciones modernas, este tipo de publicidad es extremadamente común. En mayor medida, estamos hablando de publicidad de marcas mundiales, cuya información se distribuye en varios países en idiomas nacionales. Una característica distintiva de toda la publicidad internacional es la especial atención a los elementos gráficos y estilísticos para facilitar la identificación de la marca.

• La publicidad nacional: Afecta a los consumidores en varias regiones del país o en todo el país.
• La publicidad regional: Está diseñada para publicitar bienes y servicios que se distribuyen solo en una región. Una región puede incluir una o más regiones. Muchas empresas de publicaciones, televisión y radio de distribución nacional venden publicidad tanto nacional como regional.
• La publicidad local: Es importante para aquellos anunciantes cuyos bienes y servicios se distribuyen en una ciudad o área comercial. La publicidad local a menudo se denomina publicidad minorista simplemente porque la mayor parte la pagan los minoristas. Mientras que la publicidad nacional y regional se enfoca en los beneficios y características especiales de un producto, la publicidad local señala a los compradores el lugar donde se puede comprar.

Actividad grupal

Elegir medio y justificar Aplica teoría → práctica. Debe usar los factores vistos para tomar decisiones reales.

Bibliografia

• https://www.ceupe.com/blog/clasificacion-de-la-publicidad-en-los-medios.html
• Philip Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Dirección de marketing (15.ª ed.). Pearson Educación.

¡Muchas Gracias!