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Estilos y estrategias de negociación en compras y proveedores

Lupita Daniel Valdez

Created on March 18, 2026

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Estilos y estrategias de negociación en compras y proveedores

Materia: M3 Administración de recursos materiales FLN B. Alumna: Guadalupe Daniel

¿Qué es la negociación en compras?

Es el proceso donde la empresa y el proveedor llegan a un acuerdo sobre precios, tiempos de entrega, calidad y condiciones.

Importancia de negociar bien

  • Reduce costos
  • Mejora la calidad de los productos
  • Evita problemas futuros
  • Fortalece la relación con proveedores

Estilo de negociación agresivo

  • Busca ganar a toda costa
  • Presiona al proveedor
  • Puede afectar la relación a largo plazo

Estilo de negociación pasivo

  • Acepta condiciones fácilmente
  • Evita conflictos
  • Puede generar pérdidas para la empresa

Estilo de negociación colaborativo

  • Busca ganar-ganar
  • Ambas partes se benefician
  • Se crean relaciones duraderas

Estrategia ganar-ganar

  • Ambas partes obtienen beneficios
  • Se enfoca en soluciones justas
  • Mejora la confianza

Estrategia de comparación de proveedores

  • Analizar varias opciones
  • Elegir la mejor calidad-precio
  • Evitar depender de un solo proveedor

Importancia de la comunicación

  • Ser claro y directo
  • Escuchar al proveedor
  • Evitar malentendidos

GRACIAS