INNOVACION EN MODELOS DE NEGOCIO Y GESTION.
Índice
El lienzo de modelo de negocio y de gestión: concepto, áreas, bloques, utilidad y patrones de modelos de negocio
el punto de vista de los clientes
creatividad y modelo de negocio
las herramientas de organización de ideas
el prototipado
las herramientas de presentación de un proyecto o de una idea
los escenarios
la toma de decisiones
El lienzo de modelo de negocio y de gestión: concepto, áreas, bloques, utilidad y patrones de modelos de negocio
Se divide en cuatro áreas principales que abarcan los 9 bloques constructivos:¿A quién? (Segmentos): Segmentos de Mercado: Los grupos de personas o entidades a los que se dirige la empresa. ¿Qué? (Oferta): 2. Propuesta de Valor: El conjunto de productos o servicios que crean valor para un segmento específico. ¿Cómo? (Infraestructura): 3. Canales: Cómo nos comunicamos y llegamos a los clientes. 4. Relación con Clientes: Tipos de relaciones que establecemos con cada segmento. 5. Actividades Clave: Las acciones más importantes que debe emprender la empresa. 6. Recursos Clave: Los activos más importantes para que el modelo funcione. 7. Asociaciones Clave: La red de proveedores y socios. ¿Cuánto? (Viabilidad): 8. Fuentes de Ingresos: El flujo de caja que genera la empresa. 9. Estructura de Costes: Todos los costes incurridos al operar el modelo.
2. Patrones de Modelos de Negocio
No es necesario inventar la rueda. Existen configuraciones similares que se repiten en diferentes industrias: Desagregados: Separar la gestión de clientes, la innovación de productos y la infraestructura. Larga Cola (Long Tail): Vender menos de más (muchos artículos con poca demanda, como Amazon). Plataformas Multilaterales: Conectar a dos o más grupos de clientes interdependientes (Uber, Airbnb). Freemium: Servicios básicos gratuitos y servicios avanzados de pago (Spotify). Cebo y Anzuelo: Una oferta inicial barata que genera compras repetitivas (máquinas de café y cápsulas).
3. El punto de vista de los clientes
El modelo de negocio debe diseñarse de afuera hacia adentro. No se trata de qué queremos vender, sino de qué problemas queremos resolver. Mapa de Empatía: Herramienta para entender qué ve, oye, piensa, siente, dice y hace el cliente. Jobs-to-be-done: Identificar la "tarea" que el cliente intenta completar y cómo nuestro producto le ayuda a lograrlo con menos fricción.
4. Creatividad y Modelo de Negocio
La innovación no ocurre por accidente; requiere desafiar el statu quo. Pensamiento de Diseño (Design Thinking): Utilizar la sensibilidad del diseñador para emparejar las necesidades de las personas con lo que es tecnológicamente factible. Cuestionamiento del "Y si...": Imaginar escenarios donde los costes son cero o donde el canal de distribución cambia radicalmente.
5. Herramientas de organización de ideas
Para pasar del caos a la estructura, se utilizan herramientas que permiten la colaboración visual: Mapas Mentales: Para ramificar conceptos a partir de una idea central. Post-its y Pizarras: Fundamentales para la naturaleza iterativa del Lienzo; las ideas deben poder moverse y eliminarse fácilmente. Mural o Miro: Herramientas digitales para el trabajo colaborativo en tiempo real.
6. El Prototipado
Prototipar no es hacer un producto final, sino crear una representación tangible para aprender. Baja fidelidad: Dibujos, bocetos del lienzo, storyboards. Alta fidelidad: Producto Mínimo Viable (MVP) que permite interactuar con usuarios reales. Objetivo: Gastar poco dinero y poco tiempo para fallar rápido y barato antes de la implementación a gran escala.
7. Los Escenarios
Los modelos de negocio no viven en el vacío; se ven afectados por el entorno. Escenarios de Mercado: Basados en variables externas como la economía, la competencia o la tecnología. Análisis PESTEL: Evaluar factores Políticos, Económicos, Sociales, Tecnológicos, Ecológicos y Legales para ver cómo afectan a cada bloque del lienzo.
8. La toma de decisiones y herramientas de presentación
Una vez diseñado el modelo, hay que comunicarlo y decidir si se ejecuta. Presentación (Pitch): Debe ser visual y contar una historia (Storytelling). Se suelen usar herramientas como Prezi, Canva o diapositivas limpias centradas en el Lienzo. Criterios de Decisión: Se evalúa la Deseabilidad (¿lo quieren?), Factibilidad (¿podemos hacerlo?) y Viabilidad (¿genera dinero?). Si el prototipo valida estas tres áreas, se procede a la inversión.
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INNOVACION EN MODELOS DE NEGOCIO Y GESTION.
amrcramonycajal
Created on March 18, 2026
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INNOVACION EN MODELOS DE NEGOCIO Y GESTION.
Índice
El lienzo de modelo de negocio y de gestión: concepto, áreas, bloques, utilidad y patrones de modelos de negocio
el punto de vista de los clientes
creatividad y modelo de negocio
las herramientas de organización de ideas
el prototipado
las herramientas de presentación de un proyecto o de una idea
los escenarios
la toma de decisiones
El lienzo de modelo de negocio y de gestión: concepto, áreas, bloques, utilidad y patrones de modelos de negocio
Se divide en cuatro áreas principales que abarcan los 9 bloques constructivos:¿A quién? (Segmentos): Segmentos de Mercado: Los grupos de personas o entidades a los que se dirige la empresa. ¿Qué? (Oferta): 2. Propuesta de Valor: El conjunto de productos o servicios que crean valor para un segmento específico. ¿Cómo? (Infraestructura): 3. Canales: Cómo nos comunicamos y llegamos a los clientes. 4. Relación con Clientes: Tipos de relaciones que establecemos con cada segmento. 5. Actividades Clave: Las acciones más importantes que debe emprender la empresa. 6. Recursos Clave: Los activos más importantes para que el modelo funcione. 7. Asociaciones Clave: La red de proveedores y socios. ¿Cuánto? (Viabilidad): 8. Fuentes de Ingresos: El flujo de caja que genera la empresa. 9. Estructura de Costes: Todos los costes incurridos al operar el modelo.
2. Patrones de Modelos de Negocio
No es necesario inventar la rueda. Existen configuraciones similares que se repiten en diferentes industrias: Desagregados: Separar la gestión de clientes, la innovación de productos y la infraestructura. Larga Cola (Long Tail): Vender menos de más (muchos artículos con poca demanda, como Amazon). Plataformas Multilaterales: Conectar a dos o más grupos de clientes interdependientes (Uber, Airbnb). Freemium: Servicios básicos gratuitos y servicios avanzados de pago (Spotify). Cebo y Anzuelo: Una oferta inicial barata que genera compras repetitivas (máquinas de café y cápsulas).
3. El punto de vista de los clientes
El modelo de negocio debe diseñarse de afuera hacia adentro. No se trata de qué queremos vender, sino de qué problemas queremos resolver. Mapa de Empatía: Herramienta para entender qué ve, oye, piensa, siente, dice y hace el cliente. Jobs-to-be-done: Identificar la "tarea" que el cliente intenta completar y cómo nuestro producto le ayuda a lograrlo con menos fricción.
4. Creatividad y Modelo de Negocio
La innovación no ocurre por accidente; requiere desafiar el statu quo. Pensamiento de Diseño (Design Thinking): Utilizar la sensibilidad del diseñador para emparejar las necesidades de las personas con lo que es tecnológicamente factible. Cuestionamiento del "Y si...": Imaginar escenarios donde los costes son cero o donde el canal de distribución cambia radicalmente.
5. Herramientas de organización de ideas
Para pasar del caos a la estructura, se utilizan herramientas que permiten la colaboración visual: Mapas Mentales: Para ramificar conceptos a partir de una idea central. Post-its y Pizarras: Fundamentales para la naturaleza iterativa del Lienzo; las ideas deben poder moverse y eliminarse fácilmente. Mural o Miro: Herramientas digitales para el trabajo colaborativo en tiempo real.
6. El Prototipado
Prototipar no es hacer un producto final, sino crear una representación tangible para aprender. Baja fidelidad: Dibujos, bocetos del lienzo, storyboards. Alta fidelidad: Producto Mínimo Viable (MVP) que permite interactuar con usuarios reales. Objetivo: Gastar poco dinero y poco tiempo para fallar rápido y barato antes de la implementación a gran escala.
7. Los Escenarios
Los modelos de negocio no viven en el vacío; se ven afectados por el entorno. Escenarios de Mercado: Basados en variables externas como la economía, la competencia o la tecnología. Análisis PESTEL: Evaluar factores Políticos, Económicos, Sociales, Tecnológicos, Ecológicos y Legales para ver cómo afectan a cada bloque del lienzo.
8. La toma de decisiones y herramientas de presentación
Una vez diseñado el modelo, hay que comunicarlo y decidir si se ejecuta. Presentación (Pitch): Debe ser visual y contar una historia (Storytelling). Se suelen usar herramientas como Prezi, Canva o diapositivas limpias centradas en el Lienzo. Criterios de Decisión: Se evalúa la Deseabilidad (¿lo quieren?), Factibilidad (¿podemos hacerlo?) y Viabilidad (¿genera dinero?). Si el prototipo valida estas tres áreas, se procede a la inversión.
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