TALLER DE EMPRENDEDORES Tema 2.4
Marketing y Administración de los Canales de Distribución de Venta
Por: Jorge Manuel Cárdenas Gracia Profesor: Mtro. Jorge Armando Ramírez Jérez Semestre: Octavo Grupo: 807-A Ingeniería Informática
El puente hacia el cliente
Por ello debemos tener en cuenta dos conceptos: Canal de distribución: Es el camino o circuito que sigue un producto desde que es fabricado (o se crea el servicio) hasta que llega a las manos del consumidor. Administración de canales: Es el proceso de planificar, organizar y controlar las decisiones sobre estos caminos para maximizar las ventas y la satisfacción del cliente.
Los 4 objetivos de los canales de distribución
Tipos de canales de distribución
Según la longitud del canal: Canal Directo (Corto): El emprendedor vende directamente al consumidor final. Ejemplo: Un emprendedor que vende pays de queso por Instagram y los entrega él mismo. Una cafetería que te vende el café en su local. Ventaja: Mayor control y margen de ganancia. Canal Indirecto (Largo): Intervienen intermediarios. Ejemplo: El mismo emprendedor de pays vende su producto a una tienda de conveniencia (intermediario) y esa tienda se lo vende al cliente. Ventaja: Mayor alcance y volumen de ventas.
Tipos de canales de distribución
Según el tipo de intermediario: Minoristas (Detallistas): Venden al público final (tiendas, supermercados). Mayoristas: Venden a otros negocios, no al público. Agentes/Corredores: No compran el producto, solo consiguen clientes a cambio de una comisión.
Canales en la Era Digital
Marketplaces
Click and Collect
Amazon, Mercado Libre (ya tienen la audiencia, tú solo vendes).
El cliente compra en línea y recoge en tienda física.
Redes Sociales
Instagram Shop, Facebook Marketplace (vendes directamente desde la red).
Propio E-Commerce
Tu propia página web (mayor control de marca, pero requiere invertir en tráfico).
Conflictos entre canales
Al administrar, pueden surgir problemas: Conflicto Horizontal: Entre intermediarios del mismo nivel (ej. Dos supermercados que venden tu producto se pelean por quién lo vende más barato). Conflicto Vertical: Entre diferentes niveles del canal (ej. Tu tienda online le quita clientes a la tienda física que también vende tu producto). Solución: Definir estrategias claras, como tener productos exclusivos para ciertos canales o precios diferenciados.
Conclusión
Reflexión final: El canal de distribución no es solo "vender", es la promesa de entrega de tu marca. Un cliente puede perdonar un sabor que no le guste tanto, pero difícilmente perdona que el producto no llegue, llegue tarde o llegue roto.
Texto + iconos
Genera experiencias con tu contenido.
Mide resultados y experimenta.
Activa y sorprende a tu audiencia.
Logra que tu público recuerde el mensaje.
Es ordenada, jerárquica y estructurada.
Tiene efecto WOW. Muy WOW.
Audio
Tu contenido atrapa si es interactivo
Cuando haces una presentación aburrida solo escuchas los ronquidos de tu público y hay tanto texto que no cabe ni una imagen.
Una presentación NO es WOW cuando es aburrida y ves que el sopor se apodera de tu audiencia porque nadie ha entendido nada.
Cuando haces una presentación WOW conviertes a la interactividad y la animación en aliadas y solo escuchas aplausos.
Contenido insertado
Mapa
Red social
Música
Pregunta interactiva
Conclusiones
A la hora de llevar a cabo una presentación hay que perseguir dos objetivos: transmitir información y evitar bostezos. Para ello puede ser una buena praxis hacer un esquema y utilizar palabras que se graben a fuego en el cerebro de tu audiencia.
¿Necesitas más motivos para crear contenidos dinámicos? Bien: el 90% de la información que asimilamos nos llega a través de la vista y, además, retenemos un 42% más de información cuando el contenido se mueve.
Con las plantillas de Genially podrás incluir recursos visuales para dejar a tu audiencia con la boca abierta. También destacar alguna frase o dato concreto que se quede grabado a fuego en la memoria de tu público e incluso embeber contenido externo que sorprenda: vídeos, fotos, audios... ¡Lo que tú quieras!
'Tus contenidos gustan, pero enganchan mucho más si son interactivos'-Genially
¡Recuerda publicar!
Marketing y Administración de los Canales de Distribución de Venta
Jorge Cárdenas
Created on March 17, 2026
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TALLER DE EMPRENDEDORES Tema 2.4
Marketing y Administración de los Canales de Distribución de Venta
Por: Jorge Manuel Cárdenas Gracia Profesor: Mtro. Jorge Armando Ramírez Jérez Semestre: Octavo Grupo: 807-A Ingeniería Informática
El puente hacia el cliente
Por ello debemos tener en cuenta dos conceptos: Canal de distribución: Es el camino o circuito que sigue un producto desde que es fabricado (o se crea el servicio) hasta que llega a las manos del consumidor. Administración de canales: Es el proceso de planificar, organizar y controlar las decisiones sobre estos caminos para maximizar las ventas y la satisfacción del cliente.
Los 4 objetivos de los canales de distribución
Tipos de canales de distribución
Según la longitud del canal: Canal Directo (Corto): El emprendedor vende directamente al consumidor final. Ejemplo: Un emprendedor que vende pays de queso por Instagram y los entrega él mismo. Una cafetería que te vende el café en su local. Ventaja: Mayor control y margen de ganancia. Canal Indirecto (Largo): Intervienen intermediarios. Ejemplo: El mismo emprendedor de pays vende su producto a una tienda de conveniencia (intermediario) y esa tienda se lo vende al cliente. Ventaja: Mayor alcance y volumen de ventas.
Tipos de canales de distribución
Según el tipo de intermediario: Minoristas (Detallistas): Venden al público final (tiendas, supermercados). Mayoristas: Venden a otros negocios, no al público. Agentes/Corredores: No compran el producto, solo consiguen clientes a cambio de una comisión.
Canales en la Era Digital
Marketplaces
Click and Collect
Amazon, Mercado Libre (ya tienen la audiencia, tú solo vendes).
El cliente compra en línea y recoge en tienda física.
Redes Sociales
Instagram Shop, Facebook Marketplace (vendes directamente desde la red).
Propio E-Commerce
Tu propia página web (mayor control de marca, pero requiere invertir en tráfico).
Conflictos entre canales
Al administrar, pueden surgir problemas: Conflicto Horizontal: Entre intermediarios del mismo nivel (ej. Dos supermercados que venden tu producto se pelean por quién lo vende más barato). Conflicto Vertical: Entre diferentes niveles del canal (ej. Tu tienda online le quita clientes a la tienda física que también vende tu producto). Solución: Definir estrategias claras, como tener productos exclusivos para ciertos canales o precios diferenciados.
Conclusión
Reflexión final: El canal de distribución no es solo "vender", es la promesa de entrega de tu marca. Un cliente puede perdonar un sabor que no le guste tanto, pero difícilmente perdona que el producto no llegue, llegue tarde o llegue roto.
Texto + iconos
Genera experiencias con tu contenido.
Mide resultados y experimenta.
Activa y sorprende a tu audiencia.
Logra que tu público recuerde el mensaje.
Es ordenada, jerárquica y estructurada.
Tiene efecto WOW. Muy WOW.
Audio
Tu contenido atrapa si es interactivo
Cuando haces una presentación aburrida solo escuchas los ronquidos de tu público y hay tanto texto que no cabe ni una imagen.
Una presentación NO es WOW cuando es aburrida y ves que el sopor se apodera de tu audiencia porque nadie ha entendido nada.
Cuando haces una presentación WOW conviertes a la interactividad y la animación en aliadas y solo escuchas aplausos.
Contenido insertado
Mapa
Red social
Música
Pregunta interactiva
Conclusiones
A la hora de llevar a cabo una presentación hay que perseguir dos objetivos: transmitir información y evitar bostezos. Para ello puede ser una buena praxis hacer un esquema y utilizar palabras que se graben a fuego en el cerebro de tu audiencia.
¿Necesitas más motivos para crear contenidos dinámicos? Bien: el 90% de la información que asimilamos nos llega a través de la vista y, además, retenemos un 42% más de información cuando el contenido se mueve.
Con las plantillas de Genially podrás incluir recursos visuales para dejar a tu audiencia con la boca abierta. También destacar alguna frase o dato concreto que se quede grabado a fuego en la memoria de tu público e incluso embeber contenido externo que sorprenda: vídeos, fotos, audios... ¡Lo que tú quieras!
'Tus contenidos gustan, pero enganchan mucho más si son interactivos'-Genially
¡Recuerda publicar!