Notas de precio para el proyecto
Massiel Macedo Vázquez
Estrategias de precio que deben aterrizarse al proyecto
Su proyecto pide: penetración / skimming / paridad / premium + estructura lista / promo / bundles.
Penetración
No aplicar cuando
- el producto es muy diferenciado,
- el margen es insuficiente,
- se quiere construir imagen premium,
- no se puede sostener el precio bajo.
Precio de entrada bajo para ganar volumen y participación rápidamente. Czinkota la liga a mercados masivos y clientes sensibles al precio.
Aplicar cuando
- hay alta sensibilidad al precio,
- se busca prueba rápida,
- existen economías de escala,
- la marca aún no es fuerte,
- el mercado tiene competidores agresivos.
Beneficios Acelera adopción y participación.
Afectaciones Presiona márgenes, puede devaluar percepción, puede iniciar guerra de precios.
Skimming o descremado
No aplicar cuando
- la competencia puede copiar rápido,
- el mercado es altamente sensible al precio,
- la empresa necesita volumen inmediato.
Precio alto al inicio para capturar a quienes están dispuestos a pagar más. Czinkota lo recomienda cuando el producto es único y algunos segmentos aceptan precio alto.
Aplicar cuando
- hay innovación,
- diferenciación alta,
- pocos sustitutos,
- posicionamiento aspiracional,
- la marca tiene prestigio.
Beneficios Mayor margen inicial, recuperación temprana de inversión, refuerza exclusividad
Afectaciones Menor volumen, entrada de imitadores, riesgo de quedar fuera del mercado masivo.
Paridad competitiva
No aplicar cuando
- la estructura de costos es muy distinta,
- la propuesta de valor es muy superior o muy inferior.
Precio similar al promedio del mercado o al líder.
Aplicar cuando
- el producto es comparable,
- el mercado usa referencias de precio claras,
- la ventaja competitiva está en distribución, servicio o marca.
Beneficios Reduce fricción de entrada, facilita comparación favorable.
Afectaciones Puede volver invisible a la marca si no hay diferenciación real.
Estructura de precio sugerida
Precio promocional
Precio de lista
Es el precio base publicado.
Reducción temporal, descuento por lanzamiento, temporada, volumen o canal.
Debe definirse con costo total estimado, margen objetivo, referencia competitiva y nivel de posicionamiento.
Cuándo sirve para acelerar prueba, apoyar distribuidores, mover inventario o defender participación.
Riesgo que el cliente espere siempre descuento.
Bundles o paquetes
Se agrupan dos o más productos/servicios con precio conjunto.
Riesgo que el cliente perciba opacidad o compre sólo por descuento.
Cuándo sirve cuando se busca elevar ticket promedio, facilitar prueba de complementarios o reforzar propuesta de valor.
Lista de referencias
Czinkota, M. R., & Ronkainen, I. A. (2008). Marketing internacional (8.ª ed.). Cengage Learning. European Commission. (s. f.). Parallel imports of proprietary medicinal products. EUR-Lex. European Medicines Agency. (s. f.). Parallel distribution. International Monetary Fund. (2016). The exchange rate pass-through to import and export prices: The role of nominal rigidities and currency choice. Organisation for Economic Co-operation and Development. (2025). Pharmaceutical pricing policies in a global market. World Trade Organization. (s. f.). Parallel imports.
Dudas
Gracias por su atención
Notas de precio para el proyecto
Universidad Madero Puebla
Created on March 17, 2026
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Notas de precio para el proyecto
Massiel Macedo Vázquez
Estrategias de precio que deben aterrizarse al proyecto
Su proyecto pide: penetración / skimming / paridad / premium + estructura lista / promo / bundles.
Penetración
No aplicar cuando
Precio de entrada bajo para ganar volumen y participación rápidamente. Czinkota la liga a mercados masivos y clientes sensibles al precio.
Aplicar cuando
Beneficios Acelera adopción y participación.
Afectaciones Presiona márgenes, puede devaluar percepción, puede iniciar guerra de precios.
Skimming o descremado
No aplicar cuando
Precio alto al inicio para capturar a quienes están dispuestos a pagar más. Czinkota lo recomienda cuando el producto es único y algunos segmentos aceptan precio alto.
Aplicar cuando
Beneficios Mayor margen inicial, recuperación temprana de inversión, refuerza exclusividad
Afectaciones Menor volumen, entrada de imitadores, riesgo de quedar fuera del mercado masivo.
Paridad competitiva
No aplicar cuando
Precio similar al promedio del mercado o al líder.
Aplicar cuando
Beneficios Reduce fricción de entrada, facilita comparación favorable.
Afectaciones Puede volver invisible a la marca si no hay diferenciación real.
Estructura de precio sugerida
Precio promocional
Precio de lista
Es el precio base publicado.
Reducción temporal, descuento por lanzamiento, temporada, volumen o canal.
Debe definirse con costo total estimado, margen objetivo, referencia competitiva y nivel de posicionamiento.
Cuándo sirve para acelerar prueba, apoyar distribuidores, mover inventario o defender participación.
Riesgo que el cliente espere siempre descuento.
Bundles o paquetes
Se agrupan dos o más productos/servicios con precio conjunto.
Riesgo que el cliente perciba opacidad o compre sólo por descuento.
Cuándo sirve cuando se busca elevar ticket promedio, facilitar prueba de complementarios o reforzar propuesta de valor.
Lista de referencias
Czinkota, M. R., & Ronkainen, I. A. (2008). Marketing internacional (8.ª ed.). Cengage Learning. European Commission. (s. f.). Parallel imports of proprietary medicinal products. EUR-Lex. European Medicines Agency. (s. f.). Parallel distribution. International Monetary Fund. (2016). The exchange rate pass-through to import and export prices: The role of nominal rigidities and currency choice. Organisation for Economic Co-operation and Development. (2025). Pharmaceutical pricing policies in a global market. World Trade Organization. (s. f.). Parallel imports.
Dudas
Gracias por su atención