Développer une clientèle Flotte Locale
Rapid learning de 7 minutes
je commence ma formation
Objectifs pédagogiques
Développer une clientèle flotte professionnelle
7 à 15 minutes
Identifier les bons prospects :
Être capable d’identifier, à partir de recherches internet, des entreprises professionnelles susceptibles de disposer d’une flotte de véhicules.
Qualifier une entreprise avant contact :
Savoir analyser et qualifier une entreprise (activité, taille, organisation, besoins potentiels) afin de préparer une prise de contact pertinente et professionnelle.
Structurer une démarche de prospection :
Être capable de structurer une démarche de prospection BtoB simple et efficace, depuis la recherche en ligne jusqu’à la préparation du discours commercial.
Suite
Développer une clientèle
Développer une clientèle flotte professionnelle
Regarde attentivement les indications présentes sur les illustrations.
Suite
Où chercher efficacement ?
Développer une clientèle flotte professionnelle
Sources Internet à exploiter
Google Maps
Sites web d’entreprises
Google Business Profile
LinkedIn
Filtres clés à appliquer
Annuaires professionnels en ligne
Activité nécessitant des déplacements
Localisation proche du centre
Taille de l’entreprise visible en ligne
Fréquence d’activité (avis, publications, actualités)
Suite
La prospection
Développer une clientèle flotte professionnelle
Appuyez pour démarrer la vidéo
Suite
Méthode en 4 étapes : P.R.A.Q
Développer une clientèle flotte professionnelle
L’objectif est surtout d’aider les professionnels à gagner du temps et à sécuriser l’entretien de leurs véhicules.
Se présenter clairement et annoncer la raison de l’appel. La présentation doit être simple et professionnelle pour poser le cadre de l’échange.
1. Présenter
Bonjour, je suis BOB de chez Roady, je me permets de vous appeler car j’ai consulté votre activité et j’ai vu que vous utilisez plusieurs véhicules dans la région.
Associe chaque étapes avec son texte.
Montrer que l’appel est préparé. L’interlocuteur comprend que la démarche est ciblée et non un démarchage aléatoire.
2. Reconnaître l’activité
Présenter
Reconnaître l’activité
Positionner Roady comme un partenaire qui facilite la gestion des véhicules professionnels : entretien, disponibilité atelier, suivi.
3. Apporter de la valeur
Aujourd’hui, comment gérez-vous l’entretien de vos véhicules professionnels ?
Apporter de la valeur
Nous accompagnons déjà plusieurs entreprises locales pour l’entretien et la gestion de leurs véhicules afin d’éviter les immobilisations.
Questionner
Terminer par une question ouverte pour lancer l’échange. C’est cette étape qui transforme l’appel en conversation.
4. Questionner
Suite
Le rendez-vous
Développer une clientèle flotte professionnelle
Une astuce clic ici !
Le plus simple serait peut-être que l’on se rencontre quelques minutes pour vous présenter comment nous accompagnons les professionnels. Je peux soit passer vous voir directement, soit vous accueillir au centre Roady. Qu’est-ce qui serait le plus simple pour vous ?
Si l’échange est ouvert, proposer une rencontre simple et courte.
Suite
Quiz express
Développer une clientèle flotte professionnelle
Suite
Quiz express
Développer une clientèle flotte professionnelle
Suite
Quiz express
Développer une clientèle flotte professionnelle
Suite
Synthèse de formation
Développer une clientèle flotte professionnelle
Félicitations !
Tu connais maintenant les bases pour développer une clientèle flotte professionnelle
Identifier les bons prospects.
Qualifier une entreprise avant contact.
Structurer une démarche de prospection.
Clic ici pour télécharger ta synthèse
Synthèse de formation
Transcription
Aujourd'hui, recruter de nouveaux clients professionnels ne se fait plus au hasard. Les entreprises qui disposent d'une flotte de véhicules ont des besoins spécifiques : continuité d'activité, maîtrise des coûts et fiabilité des partenaires. Pour les identifier efficacement, il est essentiel de s'appuyer sur des sources d'informations structurées comme les annuaires et bases de données accessibles sur Internet ou via des organismes institutionnels. Ces listes permettent de repérer des entreprises locales actives et souvent peu sollicitées de manière ciblée. Mais une liste seule ne suffit pas. Elle doit être analysée, triée et comprise. L'enjeu n'est pas de multiplier les contacts, mais de cibler les bons professionnels, ceux pour qui la gestion d'une flotte est un vrai sujet. Comprendre ce contexte, c'est poser les bases d'une prospection utile, pertinente et créatrice de valeur, aussi bien pour l'entreprise que pour le client professionnel.
Transcription
le rendez-vous ne doit pas être présenté comme un acte commercial, mais comme un échange rapide pour découvrir l’organisation du client et voir si Roady peut lui simplifier la gestion de ses véhicules.
Transcription
Une fois l’entreprise identifiée et qualifiée, l’étape suivante est la prise de contact. Mais l’objectif du premier échange n’est pas de vendre. L’objectif est simplement d’ouvrir la discussion. Commencez par vous présenter simplement et expliquez pourquoi vous appelez. Montrez que vous vous êtes renseigné sur l’entreprise. Par exemple : « Bonjour, je me permets de vous contacter car j’ai consulté votre activité et vos interventions dans la région. » Ensuite, rassurez votre interlocuteur. Expliquez que votre démarche est basée sur l’accompagnement. « Nous accompagnons déjà plusieurs professionnels dans l’entretien de leurs véhicules afin de leur faire gagner du temps et d’éviter les immobilisations. » Puis terminez par une question ouverte : « Est-ce que la gestion de vos véhicules est aujourd’hui un sujet pour vous ? » Un contact simple et personnalisé permet de créer la confiance et de démarrer une relation professionnelle.
Modèle d’argumentaire terrain
L’un des avantages de travailler avec nous, c’est que nous anticipons les besoins de nos clients professionnels. Pour votre flotte, nous pouvons prévoir un stock dédié sur les pièces d’usure courantes correspondant à vos véhicules. Concrètement, cela veut dire que les références dont vous avez besoin sont déjà disponibles et réservées pour vous. Résultat : moins d’attente, des interventions plus rapides et surtout moins d’immobilisation de vos véhicules. L’objectif est simple : sécuriser votre activité et limiter au maximum l’impact sur votre chiffre d’affaires.
Transcription
Quand on veut développer une clientèle flotte professionnelle, Internet devient un outil de prospection extrêmement puissant. Mais la clé, ce n’est pas de chercher partout. C’est de savoir quelles sources utiliser.
Première source incontournable : Google Maps. Tapez simplement le type d’activité et votre ville. Par exemple : plomberie, électricité, livraison, maintenance ou espaces verts. Regardez les photos, les véhicules stationnés, les utilitaires avec logo. Très souvent, vous identifiez immédiatement des entreprises qui possèdent plusieurs véhicules.
Deuxième source : le site internet de l’entreprise. En quelques minutes, vous pouvez comprendre leur activité, leur zone d’intervention et leur rythme de travail. Une entreprise qui parle d’interventions quotidiennes, de chantiers ou de dépannages utilise forcément ses véhicules très régulièrement.
Troisième source : LinkedIn et les pages entreprises. Cela permet d’identifier la taille de la société, son développement et parfois les responsables. C’est utile pour comprendre si l’entreprise est structurée et si elle possède potentiellement une petite flotte. Quatrième source : les annuaires professionnels, comme PagesJaunes ou les annuaires locaux. Ils permettent de filtrer rapidement les entreprises par activité et par secteur géographique.
En combinant ces sources, vous pouvez identifier en peu de temps plusieurs entreprises autour de votre centre. L’objectif est simple : repérer les entreprises qui roulent tous les jours et qui auront besoin d’un partenaire fiable pour l’entretien de leurs véhicules.
Transcription
Félicitations ! Tu connais maintenant les bases pour développer une clientèle flotte professionnelle, Identifier les bons prospects. qualifier une entreprise avant contact et Structurer une démarche de prospection. il ne reste plus qu'à faire !
Développer une clientèle flotte professionnelle
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Created on March 4, 2026
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7 à 15 minutes
Identifier les bons prospects :
Être capable d’identifier, à partir de recherches internet, des entreprises professionnelles susceptibles de disposer d’une flotte de véhicules.
Qualifier une entreprise avant contact :
Savoir analyser et qualifier une entreprise (activité, taille, organisation, besoins potentiels) afin de préparer une prise de contact pertinente et professionnelle.
Structurer une démarche de prospection :
Être capable de structurer une démarche de prospection BtoB simple et efficace, depuis la recherche en ligne jusqu’à la préparation du discours commercial.
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Développer une clientèle
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Où chercher efficacement ?
Développer une clientèle flotte professionnelle
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Google Maps
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L’objectif est surtout d’aider les professionnels à gagner du temps et à sécuriser l’entretien de leurs véhicules.
Se présenter clairement et annoncer la raison de l’appel. La présentation doit être simple et professionnelle pour poser le cadre de l’échange.
1. Présenter
Bonjour, je suis BOB de chez Roady, je me permets de vous appeler car j’ai consulté votre activité et j’ai vu que vous utilisez plusieurs véhicules dans la région.
Associe chaque étapes avec son texte.
Montrer que l’appel est préparé. L’interlocuteur comprend que la démarche est ciblée et non un démarchage aléatoire.
2. Reconnaître l’activité
Présenter
Reconnaître l’activité
Positionner Roady comme un partenaire qui facilite la gestion des véhicules professionnels : entretien, disponibilité atelier, suivi.
3. Apporter de la valeur
Aujourd’hui, comment gérez-vous l’entretien de vos véhicules professionnels ?
Apporter de la valeur
Nous accompagnons déjà plusieurs entreprises locales pour l’entretien et la gestion de leurs véhicules afin d’éviter les immobilisations.
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Terminer par une question ouverte pour lancer l’échange. C’est cette étape qui transforme l’appel en conversation.
4. Questionner
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Le rendez-vous
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Le plus simple serait peut-être que l’on se rencontre quelques minutes pour vous présenter comment nous accompagnons les professionnels. Je peux soit passer vous voir directement, soit vous accueillir au centre Roady. Qu’est-ce qui serait le plus simple pour vous ?
Si l’échange est ouvert, proposer une rencontre simple et courte.
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Aujourd'hui, recruter de nouveaux clients professionnels ne se fait plus au hasard. Les entreprises qui disposent d'une flotte de véhicules ont des besoins spécifiques : continuité d'activité, maîtrise des coûts et fiabilité des partenaires. Pour les identifier efficacement, il est essentiel de s'appuyer sur des sources d'informations structurées comme les annuaires et bases de données accessibles sur Internet ou via des organismes institutionnels. Ces listes permettent de repérer des entreprises locales actives et souvent peu sollicitées de manière ciblée. Mais une liste seule ne suffit pas. Elle doit être analysée, triée et comprise. L'enjeu n'est pas de multiplier les contacts, mais de cibler les bons professionnels, ceux pour qui la gestion d'une flotte est un vrai sujet. Comprendre ce contexte, c'est poser les bases d'une prospection utile, pertinente et créatrice de valeur, aussi bien pour l'entreprise que pour le client professionnel.
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le rendez-vous ne doit pas être présenté comme un acte commercial, mais comme un échange rapide pour découvrir l’organisation du client et voir si Roady peut lui simplifier la gestion de ses véhicules.
Transcription
Une fois l’entreprise identifiée et qualifiée, l’étape suivante est la prise de contact. Mais l’objectif du premier échange n’est pas de vendre. L’objectif est simplement d’ouvrir la discussion. Commencez par vous présenter simplement et expliquez pourquoi vous appelez. Montrez que vous vous êtes renseigné sur l’entreprise. Par exemple : « Bonjour, je me permets de vous contacter car j’ai consulté votre activité et vos interventions dans la région. » Ensuite, rassurez votre interlocuteur. Expliquez que votre démarche est basée sur l’accompagnement. « Nous accompagnons déjà plusieurs professionnels dans l’entretien de leurs véhicules afin de leur faire gagner du temps et d’éviter les immobilisations. » Puis terminez par une question ouverte : « Est-ce que la gestion de vos véhicules est aujourd’hui un sujet pour vous ? » Un contact simple et personnalisé permet de créer la confiance et de démarrer une relation professionnelle.
Modèle d’argumentaire terrain
L’un des avantages de travailler avec nous, c’est que nous anticipons les besoins de nos clients professionnels. Pour votre flotte, nous pouvons prévoir un stock dédié sur les pièces d’usure courantes correspondant à vos véhicules. Concrètement, cela veut dire que les références dont vous avez besoin sont déjà disponibles et réservées pour vous. Résultat : moins d’attente, des interventions plus rapides et surtout moins d’immobilisation de vos véhicules. L’objectif est simple : sécuriser votre activité et limiter au maximum l’impact sur votre chiffre d’affaires.
Transcription
Quand on veut développer une clientèle flotte professionnelle, Internet devient un outil de prospection extrêmement puissant. Mais la clé, ce n’est pas de chercher partout. C’est de savoir quelles sources utiliser. Première source incontournable : Google Maps. Tapez simplement le type d’activité et votre ville. Par exemple : plomberie, électricité, livraison, maintenance ou espaces verts. Regardez les photos, les véhicules stationnés, les utilitaires avec logo. Très souvent, vous identifiez immédiatement des entreprises qui possèdent plusieurs véhicules. Deuxième source : le site internet de l’entreprise. En quelques minutes, vous pouvez comprendre leur activité, leur zone d’intervention et leur rythme de travail. Une entreprise qui parle d’interventions quotidiennes, de chantiers ou de dépannages utilise forcément ses véhicules très régulièrement. Troisième source : LinkedIn et les pages entreprises. Cela permet d’identifier la taille de la société, son développement et parfois les responsables. C’est utile pour comprendre si l’entreprise est structurée et si elle possède potentiellement une petite flotte. Quatrième source : les annuaires professionnels, comme PagesJaunes ou les annuaires locaux. Ils permettent de filtrer rapidement les entreprises par activité et par secteur géographique. En combinant ces sources, vous pouvez identifier en peu de temps plusieurs entreprises autour de votre centre. L’objectif est simple : repérer les entreprises qui roulent tous les jours et qui auront besoin d’un partenaire fiable pour l’entretien de leurs véhicules.
Transcription
Félicitations ! Tu connais maintenant les bases pour développer une clientèle flotte professionnelle, Identifier les bons prospects. qualifier une entreprise avant contact et Structurer une démarche de prospection. il ne reste plus qu'à faire !