Facturation
Réel
Échéancier
C'est parti !
LE MATCH DU BUDGET
AGILITÉ
STABILITÉ
Objectif : Mieux gérer ses factures, c'est d'abord choisir son rythme
L'un mettra-t-il l'autre KO ?
Pourquoi monter sur le ring ?
Mais au fond... pourquoi devrais-je connaître la différence ?
Parce que maîtriser ce match va t'apporter :
Moins de réclamations : Tu évites que ton-ta client.e ne se sente "KO" par une facture de régularisation surprise en fin d'année.
À adopter une posture de coach : Tu ne vends pas juste un contrat, tu aides ton-ta client.e à choisir son propre rythme budgétaire : la Stabilité ou l'Agilité.
La transparence totale : En expliquant que le montant annuel reste identique, tu renforces la confiance et tu simplifies tes ventes.
Ah ok ! J'ai besoin de savoir ce qui les différencie alors..."
Parfait ! Pour bien orienter ton-ta client.e, il faut comprendre ce qui se cache sous les gants de chaque champion. Prêt ? Direction... LE DÉCODEUR !
Le Décodeur
ECHÉANCIER
RÉEL
C'est un paiement à la consommation. Le montant est 'agile' car il suit la courbe de vie du.de la client.e : on paie plus en hiver et moins en été.
Il s'agit d'un lissage. On divise l'estimation annuelle par 12 pour obtenir un montant identique chaque mois , offrant ainsi une visibilité parfaite sur le budget.
Deux façons de payer la même somme
À la fin de l'année, le coût total pour le.la client.e est identique. Ce qui change, c'est uniquement la répartition de l'effort financier.
STABILITÉ
AGILITÉ
STABILITÉ
Prêt.e à entrer dans le détail ?
Commençons par découvrir les secrets de notre maître du calme : la Team STABILITÉ !
STABILITÉ
Tourne les cartes afin de comprendre en quoi consiste l'échéancier.
L'échéancier
Option STABILITÉ : Pour ceux qui aiment l'ordre. Le paiement lissé.
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La Sérénité : Aucune surprise, le budget est maîtrisé à l'avance
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Le 12 ème mois peut être salé si l'on à pas surveillée sa cosommation
Le même montant, tous les mois, pendant 12 mois
Title
Title
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LE PRINCIPE
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L'AVANTAGE
L'INCONVÉNIENT
Mais qu'en est-il du.de la client.e qui préfère la précision chirurgicale et ne veut payer que ce qu'iel consomme, point barre ?
Le lissage n'a plus de secret pour toi : c'est l'assurance d'un budget qui ne bouge pas.
Place au deuxième champion : Le RÉEL !
Le Réel
Ici, on ne paye que ce que l'on consomme ! Option AGILITÉ : Pour ceux qui veulent du direct.
AGILITÉ
Découvre les conséquences de la facturation au réel en cliquant sur les questions.
Ce que ça implique ?
Ce que ça implique ?
Factures plus élevées pendant les mois d'hiver
Factures plus légères pendant les mois d'été
Pourquoi ?
Pourquoi ?
- Il fait sombre
- On allume plus les lumières
- Il fait froid
- On allume le chauffage
- Plus de luminosité
- Il fait jour plus tôt et plus tard
- Les températures sont hautes
- Pas de chauffage
Concrètement, qu'est-ce que cela change sur votre facture ? Voyons la différence de courbe.
Le match est lancé ! Ton-ta client.e a choisi son camp ? Super !
Mais attention : avant de valider le contrat, il faut vérifier si le terrain est praticable. C'est ici qu'entre en scène l'Arbitre : le Compteur. C'est lui qui a le dernier mot sur la faisabilité technique de ton conseil !
L'arbitre du match : Le Compteur.
Le-la client.e a fait son choix ? Super ! Mais attention : c'est le matériel installé chez lui-elle qui aura le dernier mot.
Découvre quelles informations se cachent derrière les compteurs.
ÉLECTRICITÉ
GAZ
Le Match en images : Deux courbes, un même résultat.
Tu as vu les principes, voici l'impact concret sur le portefeuille de ton-ta client.e au fil des mois. Fais glisser ton curseur ...
Facturation au réel
Facturation mensuelle
Rassure ton client : qu'iel choisisse la stabilité ou l'agilité, le montant total annuel reste identique.
On dirait bien qu'il y a égalité....
C'est l'heure du Ring
AGILITÉ
STABILITÉ
Jouer !
STABILITÉ
AGILITÉ
Rempli le texte à trous
Choisis ta team !
Glisse les bonnes phrases dans les bonnes cases.
Réel
Échéancier
J'ai un budget fixe et je veux de la visibilité sur 12 mois.
J'aime savoir que je ne paye que ce que je consomme.
Je ne veux pas de mauvaise surprise en fin d'année!
Je veux payer la même somme chaque mois.
Quand est-ce que je reçois ma facture de régularisation?
Je sais que je payerai + cher en hiver et - cher en été.
Félicitations !
Tu sais maintenant comment orienter au mieux ton.ta client.e en fonction de ses besoins !
KO si :
- Compteur Gazpar non-communicant
- Communicant 6M (mois)
- Vieux compteurs
KO si :
- Compteur Linky non télé-opérable
- Vieux compteur (CBE)
LES RÉSULTATS DU MATCH
- L' Échéancier prévoit le futur pour dormir tranquille.
- Le Réel photographie le présent pour ne rien devoir !
Échéancier vs Réel : Quel mode de paiement choisir ?
Leanne Hamley
Created on February 27, 2026
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Facturation
Réel
Échéancier
C'est parti !
LE MATCH DU BUDGET
AGILITÉ
STABILITÉ
Objectif : Mieux gérer ses factures, c'est d'abord choisir son rythme
L'un mettra-t-il l'autre KO ?
Pourquoi monter sur le ring ?
Mais au fond... pourquoi devrais-je connaître la différence ?
Parce que maîtriser ce match va t'apporter :
Moins de réclamations : Tu évites que ton-ta client.e ne se sente "KO" par une facture de régularisation surprise en fin d'année.
À adopter une posture de coach : Tu ne vends pas juste un contrat, tu aides ton-ta client.e à choisir son propre rythme budgétaire : la Stabilité ou l'Agilité.
La transparence totale : En expliquant que le montant annuel reste identique, tu renforces la confiance et tu simplifies tes ventes.
Ah ok ! J'ai besoin de savoir ce qui les différencie alors..."
Parfait ! Pour bien orienter ton-ta client.e, il faut comprendre ce qui se cache sous les gants de chaque champion. Prêt ? Direction... LE DÉCODEUR !
Le Décodeur
ECHÉANCIER
RÉEL
C'est un paiement à la consommation. Le montant est 'agile' car il suit la courbe de vie du.de la client.e : on paie plus en hiver et moins en été.
Il s'agit d'un lissage. On divise l'estimation annuelle par 12 pour obtenir un montant identique chaque mois , offrant ainsi une visibilité parfaite sur le budget.
Deux façons de payer la même somme
À la fin de l'année, le coût total pour le.la client.e est identique. Ce qui change, c'est uniquement la répartition de l'effort financier.
STABILITÉ
AGILITÉ
STABILITÉ
Prêt.e à entrer dans le détail ?
Commençons par découvrir les secrets de notre maître du calme : la Team STABILITÉ !
STABILITÉ
Tourne les cartes afin de comprendre en quoi consiste l'échéancier.
L'échéancier
Option STABILITÉ : Pour ceux qui aiment l'ordre. Le paiement lissé.
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Le 12 ème mois peut être salé si l'on à pas surveillée sa cosommation
Le même montant, tous les mois, pendant 12 mois
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L'AVANTAGE
L'INCONVÉNIENT
Mais qu'en est-il du.de la client.e qui préfère la précision chirurgicale et ne veut payer que ce qu'iel consomme, point barre ?
Le lissage n'a plus de secret pour toi : c'est l'assurance d'un budget qui ne bouge pas.
Place au deuxième champion : Le RÉEL !
Le Réel
Ici, on ne paye que ce que l'on consomme ! Option AGILITÉ : Pour ceux qui veulent du direct.
AGILITÉ
Découvre les conséquences de la facturation au réel en cliquant sur les questions.
Ce que ça implique ?
Ce que ça implique ?
Factures plus élevées pendant les mois d'hiver
Factures plus légères pendant les mois d'été
Pourquoi ?
Pourquoi ?
Concrètement, qu'est-ce que cela change sur votre facture ? Voyons la différence de courbe.
Le match est lancé ! Ton-ta client.e a choisi son camp ? Super !
Mais attention : avant de valider le contrat, il faut vérifier si le terrain est praticable. C'est ici qu'entre en scène l'Arbitre : le Compteur. C'est lui qui a le dernier mot sur la faisabilité technique de ton conseil !
L'arbitre du match : Le Compteur.
Le-la client.e a fait son choix ? Super ! Mais attention : c'est le matériel installé chez lui-elle qui aura le dernier mot.
Découvre quelles informations se cachent derrière les compteurs.
ÉLECTRICITÉ
GAZ
Le Match en images : Deux courbes, un même résultat.
Tu as vu les principes, voici l'impact concret sur le portefeuille de ton-ta client.e au fil des mois. Fais glisser ton curseur ...
Facturation au réel
Facturation mensuelle
Rassure ton client : qu'iel choisisse la stabilité ou l'agilité, le montant total annuel reste identique.
On dirait bien qu'il y a égalité....
C'est l'heure du Ring
AGILITÉ
STABILITÉ
Jouer !
STABILITÉ
AGILITÉ
Rempli le texte à trous
Choisis ta team !
Glisse les bonnes phrases dans les bonnes cases.
Réel
Échéancier
J'ai un budget fixe et je veux de la visibilité sur 12 mois.
J'aime savoir que je ne paye que ce que je consomme.
Je ne veux pas de mauvaise surprise en fin d'année!
Je veux payer la même somme chaque mois.
Quand est-ce que je reçois ma facture de régularisation?
Je sais que je payerai + cher en hiver et - cher en été.
Félicitations !
Tu sais maintenant comment orienter au mieux ton.ta client.e en fonction de ses besoins !
KO si :
KO si :
LES RÉSULTATS DU MATCH