Vision crm

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Un vrai probleme pour tous

⏱ Perte de temps : prospection manuelle chronophage💰 Coût élevé : faible rentabilité des actions commerciales 📉 Inefficacité : faible taux de transformation des leads

Pour qui ?

PME, Disposant d’une équipe commerciale structurée ou non 💻 Niveau de maturité digitale Utilisation d’un CRM Objectif d’automatisation des processus commerciaux

Cible

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⚠ Contraintes principales

Pression sur les objectifs de chiffre d’affairesManque de temps pour la prospection qualifiée Concurrence accrue sur les marchés B2B.

Cible

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Explosion des créations d’entreprises en France

Généralisation des CRM dans les PME

Opportunite

données publiques ouvertes

Maturité technologique de l’Intelligence Artificielle

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Quels changements rendent cette opportunité crédible ?

OPPORTUNITE

Passage d’une prospection manuelle à une prospection data-driven Adoption massive des outils SaaS dans les PME françaises Développement des KPIs et intégrations CRM Acceptation croissante de l’IA dans les processus métiers Besoin de réduction du coût d’acquisition client (CAC)

Quelle est notre opportunite ?

OPPORTUNITE

Une solution IA capable de :➡ Identifier automatiquement les nouvelles entreprises ➡ Les qualifier selon leur potentiel ➡ Les intégrer directement dans les outils CRM ➡ Prioriser les actions commerciales Le tout en temps réel.

Quand intervient l'ia ?

SOLUTION

Automatisation : collecte et centralisation des données de création d’entreprises Détection intelligente : identification des entreprises correspondant aux critères définis (secteur, zone géographique) Classification & recommandation : segmentation automatique des prospects Assistant commercial : priorisation des actions et suggestions de ciblage

Taille du marché CRM

➡ Le marché mondial du CRM continue de croître fortement, avec une valeur proche de 80 milliards USD en 2025 et une croissance annuelle de plus de 12 % attendue dans les prochaines années.➡ En Europe, le marché des CRM est d'environ 27,9 milliards USD en 2025, avec une forte adoption des solutions cloud. ➡ En termes d’usage, plus de 70 % des PME françaises utilisent déjà un CRM, et ce taux dépasse les 90 % pour les entreprises de plus de 10 salariés.

MARCHE

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Un environnement devenu complexe

Intégration technique difficile

Surcharge de données :

• Multiplication des sources (LinkedIn, bases externes, fichiers internes…)
• Données souvent non qualifiées ou obsolètes

• Connexion entre outils (CRM, marketing automation, bases externes)
• Manque d’automatisation native

MARCHE

Perte d’efficacité opérationnelle

Sous-exploitation de la data

• Les commerciaux passent trop de temps à alimenter le CRM
• Faible exploitation des données disponibles

• Les CRM stockent des données…
• Mais peu d’entreprises les utilisent réellement pour prédire et prioriser

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MARCHE

Le marché CRM est mature, mais : ➡ Il manque des solutions spécialisées ➡ Il manque de l’intelligence dans l’exploitation des données ➡ Il manque une automatisation orientée nouvelles entreprises

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CONCURRENCE ET ALTERNATIVES

outil de generation de leads

CRM Traditionel

LinkedIn Sales NavigatorKaspr Cognism Manageo

SalesforceHubSpot Pipedrive

Manières actuelles de résoudre le problème

• Prospection manuelle (LinkedIn, appels, recherche web)
• Achat de bases de données externes
• Import manuel de contacts dans le CRM
• Utilisation d’outils d’enrichissement séparés

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Pourquoi cette opportunité est stratégique

Adoption massive du CRM :

• En 2025, plus de 70 % des PME françaises utilisent un CRM
• Ce taux dépasse 90 % pour les entreprises de plus de 10 salariés

Marché européen en forte croissance :

• Le marché du CRM en Europe est estimé à ~27,9 milliards USD en 2025
• Un écosystème bien développé propice aux innovations complémentaires.

SYNTHÈSE STRATÉGIQUE

Pour quel type d’acteur

• PME & ETI
• Besoin d’efficacité commerciale sans élargir l’équipe
• Faible capacité à internaliser de la R&D technologique
• Solution SaaS intégrée valorise immédiatement leur CRM
• Startups SalesTech
• Opportunité de partenariat ou d’intégration API
• Valeur ajoutée stratégique pour leurs offres CRM ou d’enrichissement
• Grands Groupes (Mid/Enterprise)
• Intérêt pour la qualité des données et automatisation à grande échelle
• Possibilité d’intégrer la solution à leurs pipelines existants