Mission 1
Ne pas oublier
Mission 2
Document 2
Document 3
Critères non comparables
Références à sélectionner
1. Calcul du prix au mètre carré des références sélectionnées
/ =
/ =
arrondi
/ =
arrondi
2. Calcul du prix moyen au mètre carré des références sélectionnées
(4200 + 4210 + 4133) / 3 = 12 543/3 = 4181 €/m² ou (420 000 + 400 000 + 434 000) / (100+95+105) = 4180 €/m²
3. Calcul de la valeur de la maison des époux Salomé
4 181 € x 100 m² = 418 100 € ou 4 181 € x 99,12 m² = 414 420 €
Le prix NET VENDEUR est donc situé entre 414 420 € et 418 100 €
4. Calcul du montant de honoraires de négociation de 6%
(414 420/ 100) x 6 = 24 865 € OU (418 100 / 100) x 6 = 25 086 €
5. Calcul du prix de vente honoraires de négociation inclus
414 420 € + 24 865 € = 439 285 € OU 418 100 € + 25 086 € = 443 186 €
Le prix de vente HONORAIRES D'AGENCE INCLUS est donc situé entre 439 285 € et 443 186 €
Lors de la rédaction d'un mandat de vente, un prix aussi détaillé devra être arrondi, en conservant le pourcentage d'honoraires par rapport au prix net vendeur.
Mission 3
Mission 4
100 € 215 € 150 X 40m² = 600 € 20 X 4 = 80 € 130 X 4 = 520 € 21 X 4 = 84 € 50 X 3 X 4 = 600 € 8 X 4 = 32 € 12 x 4 x 0,606 = 58,17 € 2000 X 1,25 = 2500 €
Coût total du salon : 10 189,17 €
Rentabilité du salon : Il est prévu 50 adresses de prospects obtenues chaque jour : donc 200 sur les 4 jours. Répartis en 20% de prospects vendeurs et 80% de prospects acquéreurs 20% de 200 = 40 prospects vendeurs 80 % de 200 = 160 prospects acquéreurs Taux de transformation par expérience : Signature d'1 mandat pour 20 adresses = 2 mandats de vente Signature d'1 vente pour 40 acquéreurs = 4 ventes Coût d'1 prospect : 10 189,17 / 200 = 50,94 €
Mission 5
Le panneau est la technique de communication la plus rentable : Coût du client peu élevé et le plus important taux de transformation en vente. L'ISA a un faible taux de retour, il faut améliorer le support ou changer de technique de distribution (publipostage ?) La communication téléphonique génère 32,35% des ventes annuelles, mais offre un très faible taux de transformation (4,62%). Former davantage les négociateurs sur les techniques commerciales au téléphone.
Tableau récapitulatif
Les annonces sur internet ont un taux de retour très élevé (200%), mais un très faible taux de transformation et un coût d'acquisition du client élevé. (433 €) Comment expliquer la perte entre contacts et vente ? Rappel de l'utilité de suivi des prospects Le site internet de l'agence n'est pas rentable mais contribue à la NOTORIETE de l'agence. Ceal reste la prmière phase de recherche d'un rospect. Peut-être faut-il trvailler sur l'apparence du site ? Faire intervenir un professionnel pour améliorer l'ergonomie ? La charte graphique pour le rendre plus atrayant ?
CAS 3 Agence COTIMMO 5.0
Leon Hubert
Created on February 8, 2026
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1. Calcul du prix au mètre carré des références sélectionnées
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2. Calcul du prix moyen au mètre carré des références sélectionnées
(4200 + 4210 + 4133) / 3 = 12 543/3 = 4181 €/m² ou (420 000 + 400 000 + 434 000) / (100+95+105) = 4180 €/m²
3. Calcul de la valeur de la maison des époux Salomé
4 181 € x 100 m² = 418 100 € ou 4 181 € x 99,12 m² = 414 420 €
Le prix NET VENDEUR est donc situé entre 414 420 € et 418 100 €
4. Calcul du montant de honoraires de négociation de 6%
(414 420/ 100) x 6 = 24 865 € OU (418 100 / 100) x 6 = 25 086 €
5. Calcul du prix de vente honoraires de négociation inclus
414 420 € + 24 865 € = 439 285 € OU 418 100 € + 25 086 € = 443 186 €
Le prix de vente HONORAIRES D'AGENCE INCLUS est donc situé entre 439 285 € et 443 186 €
Lors de la rédaction d'un mandat de vente, un prix aussi détaillé devra être arrondi, en conservant le pourcentage d'honoraires par rapport au prix net vendeur.
Mission 3
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100 € 215 € 150 X 40m² = 600 € 20 X 4 = 80 € 130 X 4 = 520 € 21 X 4 = 84 € 50 X 3 X 4 = 600 € 8 X 4 = 32 € 12 x 4 x 0,606 = 58,17 € 2000 X 1,25 = 2500 €
Coût total du salon : 10 189,17 €
Rentabilité du salon : Il est prévu 50 adresses de prospects obtenues chaque jour : donc 200 sur les 4 jours. Répartis en 20% de prospects vendeurs et 80% de prospects acquéreurs 20% de 200 = 40 prospects vendeurs 80 % de 200 = 160 prospects acquéreurs Taux de transformation par expérience : Signature d'1 mandat pour 20 adresses = 2 mandats de vente Signature d'1 vente pour 40 acquéreurs = 4 ventes Coût d'1 prospect : 10 189,17 / 200 = 50,94 €
Mission 5
Le panneau est la technique de communication la plus rentable : Coût du client peu élevé et le plus important taux de transformation en vente. L'ISA a un faible taux de retour, il faut améliorer le support ou changer de technique de distribution (publipostage ?) La communication téléphonique génère 32,35% des ventes annuelles, mais offre un très faible taux de transformation (4,62%). Former davantage les négociateurs sur les techniques commerciales au téléphone.
Tableau récapitulatif
Les annonces sur internet ont un taux de retour très élevé (200%), mais un très faible taux de transformation et un coût d'acquisition du client élevé. (433 €) Comment expliquer la perte entre contacts et vente ? Rappel de l'utilité de suivi des prospects Le site internet de l'agence n'est pas rentable mais contribue à la NOTORIETE de l'agence. Ceal reste la prmière phase de recherche d'un rospect. Peut-être faut-il trvailler sur l'apparence du site ? Faire intervenir un professionnel pour améliorer l'ergonomie ? La charte graphique pour le rendre plus atrayant ?