Asociado - Onboarding Workflow

Onboarding Workflow

Semana 2:

Semana 1:

Modelo de negocio y rol 360

Cultura, contexto y alineación

Semana 3:

Semana 2:

Activación comercial y delivery

Tracción y ownership inicial

Semana 3

• Activación de su red:
• Primeros acercamientos comerciales

• Warm intros

• Participación en:

• Discovery calls

• Kick-offs de proyectos (si aplica)

• Entender el proceso de delivery:

• Sourcing

• Evaluación

• Shortlists

• Coordinación de procesos

• Acompañamiento a un proyecto activo para entender:

• Ritmos

• Calidad esperada

• Relación con cliente

Semana 1

• Accesos a todas las herramientas y plataformas
• Ver videos de cultura, propósito e historia de MBI
• Conocer al equipo global (Managing Partners, Research & Delivery, Finanzas y Growth)
• Actualizar su LinkedIn:
• Banner MBI
• Rol como Asociado
• Descripción alineada a nuestra propuesta de valor

• Sesiones de entendimiento de servicios:

• Fractional Headhunters

• Talent Intelligence

• Executive & Tech Headhunting

• Sesión de Pitch comercial MBI

• Mapear su red de contactos inicial (clientes potenciales, aliados, decisores)

Semana 2

• Entender el modelo comercial MBI (leads, conversión, pipeline, cierres)

• Revisión del Rol 360 del Asociado:

• Desarrollo comercial

• Engagement Manager

• Talent Engagement Consultant (cuando aplique)

• Sesión con Finanzas:

• Facturación

• Comisiones

• Flujos administrativos

• Revisión de OKRs del rol y métricas de éxito

• Acceso y walkthrough de:

• Intranet

• Casos de éxito

• Propuestas y procesos comerciales

Semana 4

• Oportunidades comerciales identificadas (leads calificados)
• Participación activa en propuestas o cierres iniciales

• Ownership de conversaciones con clientes

• Alineación con Managing Partners sobre:

• Prioridades

• Mercado

• Pipeline

• Feedback de onboarding y propuestas de mejora