LÍNIA DEL TEMPS DE L'ENTREVISTA DE VENDAS
2026-COMIAT 🙂
2024-GESTIÓ D'OBJECCIONS I NEGOCIACIÓ ⚖️
2022-DETECCIÓ DE NECESSITATS 🗣️👂
2020-PREPARACIO DE LA VISITA 📊
En aquesta fase el venedor recopila informació sobre el client, l’empresa i el seu sector. Analitza possibles necessitats i defineix els objectius de la visita. També prepara els arguments de venda i els materials necessaris. Una bona preparació és clau per a l’èxit de l’entrevista.
Les objeccions del client s’han d’interpretar com una oportunitat per aclarir dubtes. El venedor respon amb arguments clars i actitud assertiva. Durant la negociació, ambdues parts busquen un acord amb benefici mutu.
El venedor realitza preguntes obertes i practica l’escolta activa per identificar les necessitats, problemes i expectatives del client. Aquesta informació permet adaptar la proposta comercial. És una de les fases més importants de l’entrevista.
El comiat ha de ser cordial i professional, tant si s’ha tancat la venda com si no. Aquesta fase reforça la imatge del venedor i la relació comercial. Una bona despedida deixa la porta oberta a futures oportunitats.
El venedor presenta el producte o servei destacant els beneficis i no només les característiques. La presentació ha d’estar relacionada amb les necessitats detectades. Es combina comunicació verbal i no verbal per transmetre confiança.
El venedor contacta amb el client per concertar la visita i crear una primera impressió positiva. Durant la presa de contacte es presenta de manera professional i genera un clima de confiança. El llenguatge s’ha d’adaptar al nivell de coneixement del client.
El seguiment permet comprovar la satisfacció del client i resoldre possibles incidències. També ajuda a mantenir el contacte i afavoreix la fidelització. Aquesta fase és clau per a futures vendes.
Quan el client mostra senyals de compra, el venedor aplica una tècnica de tancament adequada. L’objectiu és ajudar el client a prendre la decisió final sense pressió. El tancament és el resultat d’una entrevista ben conduïda.
2027-SEGUIMENT DE LA VENDA 📞🔄
2025-TANCAMENT DE LA VENDA 🤝
2023-PRESENTACIO DE LA OFERTA 📦
2021-CONCERTACIÓ I PRESA DE CONTACTE 📞
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Timeline Educación
20XX
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Activa y sorprendea tu clase.
Tiene efecto WOW. Muy WOW.
Mide resultados y experimenta.
Logra que tu público recuerde el mensaje.
Genera experiencias con tu contenido.
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La interactividad y la animación pueden ser tus mejores aliadas para hacer que el contenido sea divertido. Por ello, en Genially utilizamos AI (Awesome Interactivity) en nuestros diseños, para que subas de nivel con interactividad y conviertas tu contenido en algo que aporta valor y engancha.
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LÍNIA DEL TEMPS DE L'ENTREVISTA DE VENDAS
Álex Prenafeta Arroyo
Created on January 30, 2026
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