Épreuve E6 – Relation Client et Animation de Réseaux

Liliana CANTINIAU

BTS NDRC 2

Épreuve E6 – Relation Client et Animation de Réseaux

Animation de réseau de vente directe

Vente directe de survêtementsUS Eclaron

Sommaire

• Présentation de l’association
• Contexte et objetifs

• Réseau et cibles
• Période et zone de vente
• Démarche de vente directe

• Animation et méthodologie

• Résultats de l’action
• Diagnostic du réseau
• Préconisations et conclusion

Présentation de l'association

• Association sportive de football

• Club local

• Fonctionnement associatif

• Bénévoles et dirigeants

Contexte et objetifs

• Développer les ventes
• Renforcer le sentiment d’appartenance
• Animer le réseau

• Peu de produits au club
• Besoin de ressources financières

Réseau et cibles

Période et zone de vente

• Juin à août
• 6 semaines actives
• 2 à 3 ventes / semaine

• Au sein du club
• Avant entraînements / mercredis

Démarche de vente directe

Présentation sur table

Vente en réunion

Produits visibles et essayables

Prix affichés

Achat immédiat

Animation et Méthodologie

Argumentation simple

Accueil

Vendeurs portant les produits

Conseil client

Mise en place de la réunion

Résultats

6 semainesEnviron 15 ventesEnviron 80 articles vendusPrix moyen : 35 €

CA

2 800€

Diagnostic du réseau

Préconisations

Conclusion

Merci de m'avoir écoutée