Yanis Kaouane

Yanis Kaouane

1) Entreprise

produit/Service

Chiffre d'affire

Secteure d'activité

Tertiaire (activités immobiliéres)

Chiffre d'affaires réalisé par avenire agence immobillier 2024: 600 Mille

Vente Location immeuble Gérance locative

Forme juridique

SAS

Commuication

Tchinique de ventes

Réseaux sociaux : instagrame Tiktok Linkedin

Concurrents

1 porte à porte 2 publicitaires 3 Site internet 4 Vitrined’affichage 5 Réseau sociaux

Publipostable :Flyers - Maillings - courriers adressés

2)Historique de l'entreprise

Avenir Immobilier était une agence immobilière située au Blanc-Mesnil, au 18 avenue Pierre et Marie Curie. Créée en 1993, elle a exercé son activité pendant plus de vingt ans dans lesdomaines de la vente, de l’achat et de la location de biens immobiliers.Implantée localement, l’agence intervenait principalement au Blanc-Mesnil ainsi que dans les communes voisines, où elle a su développer une bonne connaissance du marché immobilier.

3)Activité de l'entreprise

Avenir Immobilier exerçait une activité d’agence immobilière. Elle était spécialisée dans la transaction immobilière, comprenant l’achat, la vente et la location de biens immobiliers tels que des appartements, des maisons et des locaux. L’entreprise accompagnait ses clients à toutes les étapes de leurs projets immobiliers, depuis l’estimation des biens jusqu’à la signature des actes. Son activité se concentrait principalement sur la commune du Blanc-Mesnil et les villes environnantes.

4) ZONE DE CHALANDISE

la zone de chalandise principale d’Avenir Immobilier est centrée sur Le Blanc-Mesnil et les communes immédiatement voisines accessibles en quelques minutes, avec une extension possible vers Paris Nord et le reste du département selon les types de biens recherchés.

II - ANALYSE DES DONNES COMMERCIALES

Entre 2023 et 2025, Avenir Agen Immobilier a connu des variations de chiffre d’affaires.En 2023, le chiffre d’affaires s’élevait à 1 100 000 €, puis il a fortement augmenté à 1 450 000 € en 2024,En 2025, le chiffre d’affaires est redescendu à 1 080 000 €, illustrant la fluctuation naturelle de l’activité immobilière sur le marché du Blanc-Mesnil et des communes environnantes.

2 )Concurrence directe et indirecte.

Directe

Indirecte

3 La clientèle.

Au niveau de type de la clientéle il ya : - Des femmes et des hommes. - Des couples. - Des divorcés. - Des étudiants. Au niveau de lâge, les clients ont environ 30 ans et plus.

Communication physique : accueil direct des clients a l'agence Panneaux et vitrines : affichage des biens en vente ou à louer. Flyers et brochures : distribués dans le quartier ou lors d’événements locaux.

Communication numérique Site web : présentation des services, Email : newsletters et envoi d’informations aux clients et prospects. Réseaux sociaux : Facebook, Instagram ou LinkedIn pour promouvoir les biens et l’image de l’agence.

5)

Forces (Strengths)

Faiblesses (Weaknesses)

- Concurrence élevée

- Bonne connaissance du marché.

-Large portefeuille de biens.

-Relation client solide .

Menaces (Threats)

Opportunités (Opportunities)

- Changement dans les attentes des clients

-Offrir plus de service supplémentaire.

-Augmentation de la demande pour les biens immobiliers.

Type d'action

Dans le cadre de mon action , j’ai mis en place un jeu-concours offrant la possibilité de gagner un bon d'achat pour la décoration intérieur.Cette action a un double objectif : fidéliser les clients actuels et attirer de nouveaux prospects pour développer la relation client.

Cible

Objectif

Le jeu-concours cible: -Les clients existants; pour les fidéliser. -Les prospects intéressés par des projets immobiliers. -Le public local.

L’objectif du jeu-concours est:-Fidéliser les clients existants. -Attirer de nouveaux prospects. - Accroître la visibilité de l’agence immobilière.

Bilan commercial

Points positifs : Plus de gens connaissent l'agence. L'agence a l'air plus moderne.

Engagement : 95 % de retours positifs. +25 % d’abonnés sur Instagram.

25 estimatons. 18 visites. 12 projets de vente.

Participants : 150: (100 nouveaux prospects, 50 clients).

Améliorations : Mieux communiquer et suivre les prospects post-concours.

Threats

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Strengths

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Weaknesses

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Opportunities

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