Qu’est ce qui fait la différence entre le potentiel de visites théorique et le potentiel réaliste ?
Durée de la journée,
Temps non travaillé,
Temps consacré aux visites,
Durée moyenne d’une visite.
Quels sont les éléments à prendre en compte pour déterminer le nombre de visites possibles par jour ?
Pourquoi est-il indispensable d’estimer le potentiel de visites avant de planifier une tournée ?
Quelles conséquences une mauvaise estimation du temps peut-elle avoir sur une journée de prospection ?
Qu’est-ce que vous retiendrez de cette séance pour votre future pratique professionnelle ?
Potentiel du prospect,
Proximité, Disponibilité, Objectif commercial.
L’importance de la planification des visites.
Les 3 méthodes de tournée.
Quels critères vous semblent prioritaires pour organiser une tournée
efficace ?
Retards,
Stress,
Visites bâclées,
Baisse d’efficacité.
Gestion du temps Réalisme Efficacité
commerciale
Contraintes terrain,
Géographie, Imprévus.
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Rafika Maxilaris
Created on January 28, 2026
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Qu’est ce qui fait la différence entre le potentiel de visites théorique et le potentiel réaliste ?
Durée de la journée, Temps non travaillé, Temps consacré aux visites, Durée moyenne d’une visite.
Quels sont les éléments à prendre en compte pour déterminer le nombre de visites possibles par jour ?
Pourquoi est-il indispensable d’estimer le potentiel de visites avant de planifier une tournée ?
Quelles conséquences une mauvaise estimation du temps peut-elle avoir sur une journée de prospection ?
Qu’est-ce que vous retiendrez de cette séance pour votre future pratique professionnelle ?
Potentiel du prospect, Proximité, Disponibilité, Objectif commercial.
L’importance de la planification des visites. Les 3 méthodes de tournée.
Quels critères vous semblent prioritaires pour organiser une tournée efficace ?
Retards, Stress, Visites bâclées, Baisse d’efficacité.
Gestion du temps Réalisme Efficacité commerciale
Contraintes terrain, Géographie, Imprévus.
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