Le compagnon de vente P1
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Le gestionnaire de copropriété
Leur priorité : La paix sociale, la simplicité de gestion et le budget
Cliquez sur les arguments
Réduction de la facture énergétique
Sérénité en Assemblée GénéraleAccompagnement pédagogique pour les AG avec des chiffres clairs et des économies prouvées pour éviter les débats tendus.
Accompagnement pédagogique auprès des usagers
Décisionnaire
L'Assemblée Générale (vote souvent difficile)
Objectif principal
Réduire les plaintes et les charges des copropriétaires
Horizon de temps
Court terme (budget annuel)
Gain de temps"Déléguez la complexité technique et le suivi des contrats d'énergie. On devient votre bras droit technique."
Simplification de votre gestion
Accompagnement sur la réglementation et conseils
Valorisation Immobilière"Aidez vos copropriétaires à mieux vendre ou louer leurs biens grâce à une étiquette énergétique améliorée."
Valorisation de votre patrimoine
Appui d'un prestataire fiable
Réduction des plaintes"Moins d'appels pour 'radiateur froid' ou 'charges trop chères' grâce à un pilotage performant."
Amélioration de la performance énergétique
Stabilité tarifaire / visibilité sur vos charges
Retour à l'accueil
Le bailleur social
Leur priorité : La pérennité du patrimoine et la solvabilité des locataires
Cliquez sur les arguments
Réduction de la facture énergétique
Sécurisation des Loyers
Réduisez la part du chauffage dans la quittance pour garantir le paiement du loyer principal par les locataires.
Stabilité tarifaire / visibilité sur vos charges
Décisionnaire
La Direction Technique / Patrimoine Objectif principal
Maîtriser ses charges et valoriser son parc. Horizon de temps
Long terme
Valorisation d'ActifÉliminez les passoires thermiques pour maintenir la valeur de votre parc et respecter le calendrier de la Loi Climat.
Valorisation de votre patrimoine
Accompagnement sur la réglementation et conseils
Maîtrise Industrielle Pilotez la performance énergétique de milliers de logements via un contrat unique et des rapports consolidés.
Simplification de votre gestion
Appui d'un prestataire fiable
Paix Sociale & Confort Pilotage performant et éviter les zones de froid pour réduire le turn-over et les plaintes.
Amélioration de la performance énergétique
Accompagnement pédagogique auprès des usagers
Retour à l'accueil
Le client veut :
Valoriser son patrimoine
Simplifier sa gestion / gagner du temps
Baisser sa facture d'énergie
Avoir un prestataire fiable / sécuriser le confort de ses usagers
Etre accompagné sur la réglementation et le devoir de conseils
Avoir une stabilité tarifaire
Réduire son empreinte carbone
Améliorer la performance énergétique
Etre accompagné sur la relation aux usagers (pédagogie)
Bénéficier d'un meilleur suivi
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Scope
Scope
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We don't like to bore. We don't want to be repetitive. Communicating as usual is boring and doesn't captivate. We do it differently. We sabotage boredom. We create what the brain enjoys consuming because itstimulates it.
Pose a dramatic question; it is the essential ingredient to hold the audience's attention. It is usually posed subtly at the beginning of the story to intrigue the audience and is resolved at the end.
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Objectives
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We are visual beings. We are capable of understanding images from millions of years ago, even from other cultures.
Narrative beings. We tell thousands and thousands of stories. ⅔ of our conversations are stories.
Social beings. We need to interact with each other. We learn collaboratively.
Digital beings. We avoid being part of content saturation in the digital world.
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Methodology
Methodology
Write a great subtitle here to provide context
To tell stories in an organized, hierarchical, structured, and concise way. These are the four pillars to carry out a successful presentation.
20XX
20XX
20XX
20XX
The important thing is that everything is themed.
And leave youraudience amazed.
Also animations to makeit fun.
You can add interactivity to your timeline.
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Methodology
Contextualize your topic with a subtitle
Step 2
Step 4
Step 1
Step 3
If you are going to present live, we recommend you to train your voice and rehearse: the best improvisation is always the most worked!
You can create an outline to summarize the content and use words that will be etched in the minds ofyour audience.
You can create a scheme to summarize the content and use words that are burned into your audience's brain.
Show enthusiasm, smile and maintain eye contact with your audience: 'The eyes, chico. They never lie'. Leave them speechless.
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Methodology
Timeline awesome, step by step
20XX
You can add interactivity to your timeline.
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Also animations to make it fun.
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The important thing is that everything fits the theme.
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And leave your audience speechless.
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Title 1
Title 2
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Show enthusiasm, give a smile, and maintain eye contact with your audience: 'The eyes, chico. They never lie'. Leave them speechless.
If you are going to present live, we recommend that you train your voice and practice: the best improvisation is always the most rehearsed!
You can create a schema to synthesize the content and use words that are deeply ingrained in youraudience's brain.
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Budget
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We need to interact with each other. We learn collaboratively.
We are able to understand images from millions of years ago, even from other cultures.
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We tell thousands and thousands of stories. ⅔ of our conversations are stories.
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- It has a WOW effect. Very WOW.
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Le client vous dit :
Je préfère acheter mon gaz et je veux un PFI
Je ne veux pas de travaux ni de P1
La règle de partage de l'intéressement ne me convient pas. Pourquoi pas 100% de la pénablité à votre charge ?
Le contrat et vos factures sont compliqués
Vous margez sur le gaz
Plutôt un tiers payeurs qu'un P1 chez vous
Le P2 est cher
Je préfère traiter avec un courtier
Vous êtes cher sur le prix de la molécule
Je ne souhaite pas m'engager
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- Les logements avec des classes énergétiques plus basses, meilleures revente/location.
- Le P1 Dalkia permet d'intégrer des innovations sur les technologies des moyens de productions, travaux…
Je ne veux pas m'engager sur la durée
Je ne veux pas de travaux ni de P1
Le client vous dit :
xxxxx
Je ne veuxpas de travaux P1
xxxxx
xxxx
xxxx
xxxx
xxxx
xxxx
xxxxx
xxxxx
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Baisser la facture énergétique
ARGUMENT CLIENT
objections clients
- L'engagement de performance permet de baisser les consommations, en moyenne 20% de consommation en moins avec un contrat P1
- Le kWh le moins cher est celui que l’on ne consomme pas
- L'achat de gaz en interne Dalkia, permet de part les volumes d'avoir des prix compétitifs et une flexibilité sur les offres en cours de contrat
- Avec l'intéressement, Dalkia prend en charge les excès
- La mise en place de cible, challenge le client et Dalkia, clause de revue des cibles, cela encourage à être toujours plus engageant.
Peur de l'engagement
Vous êtes plus cher sur le prix de la molécule
Pas de P1 car vous margez sur le gaz
Je préfère acheter mon gaz : PFI
Je vais prendre un courtier
Le P2 est déjà cher
Désaccord sur les règles de partage de l'intéressement
Etre accompagné sur la réglementation et le devoir de conseil
objectif CLIENT
objections clients
- Dalkia a un rôle de conseil et d'expertise sur la fourniture gaz (indexation, veille marché..), vulgarisation des informations règlementaires, fiscales, tarifaires sur le marché des énergies.
- Nous vous accompagnons sur la pédagogie pour vos copropriétaires, nous proposons des devoirs de conseils que vous pouvez diffuser.
Vos factures et contrats sont complexes
Améliorer sa performance énergétique
objectif CLIENT
- Plus de moyens mis en place par Dalkia avec l'expertise sur le suivi énergétique : analyste, auditeur, énergy manager et des outils d'aide au pilotage comme copilote.
- Engagement du technicien sur la conduite et les courbes de chauffe en fonction des demandes de dépannage, garde-fou entre respect de l'engagement et confort des usagers.
- Engagement de performance qui pousse à la mise en place de travaux d’amélioration P3 ou P6. Encourage les travaux du prestataire pour faire diminuer les consommations.
objections clients
Peur de l'engagement
Je vais prendre un courtier
Je ne veux pas de travaux ni P1
Bénéficier d'un meilleur suivi
objectif CLIENT
- Reporting P1
- Suivi périodique de la performance donc plus de réactivité, de fluidité et moins de risque d’erreur
- Mise en place de réunions d'échange avec le client sur les écarts de consommation vis-à-vis des cibles
- Facturation P1 détaillée, transparence sur la facture décompte
- Mise en place de la télérelève, reporting plus fiable, et en temps réel
- Accès à Mon Espace Energie pour suivre les températures ambiantes et l'intéressement de chaque site
- CPI/MCI : transparence du prix unitaire
objections clients
Le compagnon de vente P1
Mélanie Giouve
Created on January 27, 2026
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Le compagnon de vente P1
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Le gestionnaire de copropriété
Leur priorité : La paix sociale, la simplicité de gestion et le budget
Cliquez sur les arguments
Réduction de la facture énergétique
Sérénité en Assemblée GénéraleAccompagnement pédagogique pour les AG avec des chiffres clairs et des économies prouvées pour éviter les débats tendus.
Accompagnement pédagogique auprès des usagers
Décisionnaire L'Assemblée Générale (vote souvent difficile) Objectif principal Réduire les plaintes et les charges des copropriétaires Horizon de temps Court terme (budget annuel)
Gain de temps"Déléguez la complexité technique et le suivi des contrats d'énergie. On devient votre bras droit technique."
Simplification de votre gestion
Accompagnement sur la réglementation et conseils
Valorisation Immobilière"Aidez vos copropriétaires à mieux vendre ou louer leurs biens grâce à une étiquette énergétique améliorée."
Valorisation de votre patrimoine
Appui d'un prestataire fiable
Réduction des plaintes"Moins d'appels pour 'radiateur froid' ou 'charges trop chères' grâce à un pilotage performant."
Amélioration de la performance énergétique
Stabilité tarifaire / visibilité sur vos charges
Retour à l'accueil
Le bailleur social
Leur priorité : La pérennité du patrimoine et la solvabilité des locataires
Cliquez sur les arguments
Réduction de la facture énergétique
Sécurisation des Loyers Réduisez la part du chauffage dans la quittance pour garantir le paiement du loyer principal par les locataires.
Stabilité tarifaire / visibilité sur vos charges
Décisionnaire La Direction Technique / Patrimoine Objectif principal Maîtriser ses charges et valoriser son parc. Horizon de temps Long terme
Valorisation d'ActifÉliminez les passoires thermiques pour maintenir la valeur de votre parc et respecter le calendrier de la Loi Climat.
Valorisation de votre patrimoine
Accompagnement sur la réglementation et conseils
Maîtrise Industrielle Pilotez la performance énergétique de milliers de logements via un contrat unique et des rapports consolidés.
Simplification de votre gestion
Appui d'un prestataire fiable
Paix Sociale & Confort Pilotage performant et éviter les zones de froid pour réduire le turn-over et les plaintes.
Amélioration de la performance énergétique
Accompagnement pédagogique auprès des usagers
Retour à l'accueil
Le client veut :
Valoriser son patrimoine
Simplifier sa gestion / gagner du temps
Baisser sa facture d'énergie
Avoir un prestataire fiable / sécuriser le confort de ses usagers
Etre accompagné sur la réglementation et le devoir de conseils
Avoir une stabilité tarifaire
Réduire son empreinte carbone
Améliorer la performance énergétique
Etre accompagné sur la relation aux usagers (pédagogie)
Bénéficier d'un meilleur suivi
Retour à l'accueil
Scope
Scope
Write a subtitle here
We don't like to bore. We don't want to be repetitive. Communicating as usual is boring and doesn't captivate. We do it differently. We sabotage boredom. We create what the brain enjoys consuming because itstimulates it.
Pose a dramatic question; it is the essential ingredient to hold the audience's attention. It is usually posed subtly at the beginning of the story to intrigue the audience and is resolved at the end.
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Objectives
Objectives
Contextualize your topic with a subtitle
We are visual beings. We are capable of understanding images from millions of years ago, even from other cultures.
Narrative beings. We tell thousands and thousands of stories. ⅔ of our conversations are stories.
Social beings. We need to interact with each other. We learn collaboratively.
Digital beings. We avoid being part of content saturation in the digital world.
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Methodology
Methodology
Write a great subtitle here to provide context
To tell stories in an organized, hierarchical, structured, and concise way. These are the four pillars to carry out a successful presentation.
20XX
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The important thing is that everything is themed.
And leave youraudience amazed.
Also animations to makeit fun.
You can add interactivity to your timeline.
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Methodology
Contextualize your topic with a subtitle
Step 2
Step 4
Step 1
Step 3
If you are going to present live, we recommend you to train your voice and rehearse: the best improvisation is always the most worked!
You can create an outline to summarize the content and use words that will be etched in the minds ofyour audience.
You can create a scheme to summarize the content and use words that are burned into your audience's brain.
Show enthusiasm, smile and maintain eye contact with your audience: 'The eyes, chico. They never lie'. Leave them speechless.
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Methodology
Timeline awesome, step by step
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Also animations to make it fun.
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The important thing is that everything fits the theme.
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And leave your audience speechless.
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Results
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Title 1
Title 2
Title 3
Show enthusiasm, give a smile, and maintain eye contact with your audience: 'The eyes, chico. They never lie'. Leave them speechless.
If you are going to present live, we recommend that you train your voice and practice: the best improvisation is always the most rehearsed!
You can create a schema to synthesize the content and use words that are deeply ingrained in youraudience's brain.
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Social beings
We are visual beings
We need to interact with each other. We learn collaboratively.
We are able to understand images from millions of years ago, even from other cultures.
Digital beings
Narrative beings
We avoid being part of content saturation in the digital world.
We tell thousands and thousands of stories. ⅔ of our conversations are stories.
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About Us
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About us
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Title 4
Title 3
Title 2
Title 1
They are anesthetic resource
They helpbreak monotony
They allowsynthesizing content
They illustrate what you want to tell
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Super!
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Vos factures et contrats sont complexes
Et pourquoi pas un tiers payeurs plutôt qu'un P1 avec vous ?
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Let the communication flow!
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Le gestionnaire de copropriété
La collectivité
Le bailleur social
Le client vous dit :
Je préfère acheter mon gaz et je veux un PFI
Je ne veux pas de travaux ni de P1
La règle de partage de l'intéressement ne me convient pas. Pourquoi pas 100% de la pénablité à votre charge ?
Le contrat et vos factures sont compliqués
Vous margez sur le gaz
Plutôt un tiers payeurs qu'un P1 chez vous
Le P2 est cher
Je préfère traiter avec un courtier
Vous êtes cher sur le prix de la molécule
Je ne souhaite pas m'engager
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Valoriser votre patrimoine
ARGUMENT CLIENT
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Je ne veux pas m'engager sur la durée
Je ne veux pas de travaux ni de P1
Le client vous dit :
xxxxx
Je ne veuxpas de travaux P1
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xxxx
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xxxxx
xxxxx
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Vos factures et contrats sont complexes
Et pourquoi pas un tiers payeurs plutôt qu'un P1 avec vous ?
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Peur de l'engagement
Vous êtes plus cher sur le prix de la molécule
Pas de P1 car vous margez sur le gaz
Je préfère acheter mon gaz : PFI
Je vais prendre un courtier
Le P2 est déjà cher
Désaccord sur les règles de partage de l'intéressement
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