PLAN DE COMMUNICATION BUSINESS LRL

PLAN DE COMMUNICATION

Business : Groupe Le Roy Logistique

4 ENJEUX

Business

With the Genially templates, you can include visual resources to wow your audience. You can also highlight a particular sentence or piece of information so that it sticks in your audience’s minds, or even embed external content to surprise them: Whatever you like! Do you need more reasons to create dynamic content? No problem! 90% of the information we assimilate is received through sight and, what’s more, we retain 42% more information when the content moves.

- Remplissage prioritaire des entrepôts Île-de-France, Nord et Orléans - Extension à l'ensemble des sites du réseau national - Positionnement différenciant face aux grands acteurs - Valorisation de l'offre globale : Transport / Logistique / Copacking

OBJECTIFS STRATEGIQUES

1. Augmenter le taux de remplissage des entrepôts - Sites prioritaires : IDF, Nord, Orléans - Objectif secondaire : tous les sites du réseau 2. Développer la notoriété de l'offre de services - Transport national et international - Prestations logistiques - Copacking et services à valeur ajoutée 3. Affirmer les éléments différenciants - Solutions sur-mesure adaptées aux besoins clients - Service Business Solutions : accompagnement à chaque étape du parcours client - Flexibilité et réactivité opérationnelle - Expertise métier et proximité territoriale

- Notoriété : accroître la visibilité de LE ROY LOGISTIQUE auprès des décideurs B2B - Image : positionner l'entreprise comme partenaire logistique de confiance, flexible et orienté solutions - Lead generation : générer des contacts qualifiés - Engagement commercial : doter la force de vente d'outils et contenus activables en prospection

&

OBJECTIFS DE COMMUNICATION

OBJECTIFS BUSINESS

+ Info

+ Info

PLAN DE COMMUNICATION

Selon les enjeux et objectifs définis

CANAUX ? COMMENT JE COMMUNIQUE ?

MESSAGES ? POUR DIRE QUOI ?

CONTENUS ET RYTHME ? QUELS ELEMENTS ET QUAND ?

CIBLES ? QUI ?

RESULTATS ATTENDUS

SYNERGIE GOOGLE → LINKEDIN (Retargeting LinkedIn ultra-ciblé)

Prospect cherche "prestataire logistique idf" sur Google → Clique sur votre annonce → Visite landing page → Lit les infos → ❌ Ne remplit PAS le formulaire (réflexion) => un inmail est-il envoyé aujourd'hui ?

Scenario type :Semaine 1-4 : Google Search génère du trafic qualifié Personnes cherchant "prestataire logistique idf" Visitent nos landing pages Certaines convertissent, d'autres non LinkedIn Insight Tag les identifie (installé sur notre site) Nous créons l'audience "Visiteurs LP logistique non-convertis" Nous connaissons ainsi leur profil LinkedIn (fonction, entreprise, secteur) Semaine 5+ : Retargeting LinkedIn ultra-précis Campagne LinkedIn ciblant UNIQUEMENT : Visiteurs de vos LP logistique via Google Fonction = Dir Supply Chain, Responsable Log Secteur = Distribution, E-commerce N'ayant PAS converti

Prospect navigue sur LinkedIn → Voit votre annonce retargeting : (Linkedin Insight Tag) "Vous avez consulté nos solutions logistiques. Parlons de vos enjeux !" → 💡 Rappel de notoriété → Mais ne clique pas encore

Prospect voit votre annonce une 2ème fois → Cette fois, son besoin est plus pressant → Clique sur l'annonce → Lead Gen Form s'ouvre (pré-rempli) → ✅ Remplit et envoie (15 secondes)

LinkedIn Ads Lead Gen Forms

Cibler des prospects qui ne vous connaissent pas encore

[APPROCHE 2 : Lead Gen Form "Audit gratuit / Diagnostic logistique" ]

[APPROCHE 3 : Campagne "Trafic vers site" + Retargeting (SANS Lead Gen Form)]

[APPROCHE 1 : Lead Gen Form "Demande de devis/contact commercial"]

Proposition article

Presse spécialisée Voxlog

[Pertinance de l'angle pour Voxlog]

[Comment le présenter ? ]

[Nos points de vigilance]

Création des vidéos : Veolog/Lille/Nouveau site Speed/Axelis & Dompierre 2

EMAILING +

Republication par les commerciaux selon pertinence

EMAILING +

MERCI

Don’t forget to publish!

Liste des

ICÔNES

Métiers

DIVERS

ENTREPRISE

Liste des

ICÔNES

INFORMATIQUE

LOGOS

GROUPE

**COURT TERME (Mois 1-3)** • 50-80 leads qualifiés/mois • 2-4 nouveaux clients signés • Budget test : 4-5K€/mois **MOYEN TERME (Mois 4-6)** • 80-120 leads qualifiés/mois • 4-6 nouveaux clients signés • Budget optimisé : 7K€/mois **LONG TERME (Année 1)** • 15-25 nouveaux clients au total • CA généré : 2-4M€ • Taux remplissage entrepôts : +15-25% **KPIs DE SUIVI** • Leads qualifiés/mois • Taux conversion leads→clients • Engagement LinkedIn • Trafic site web • Taux remplissage entrepôts

Principe : Offrir un audit gratuit personnalisé ou un diagnostic de leur organisation logistique = valeur perçue forte Exemple d'annonce : 📊 AUDIT GRATUIT : Optimisez votre organisation logistique Vous vous posez ces questions ? ❓ Mon prestataire actuel est-il au bon prix ? ❓ Dois-je séparer ou regrouper transport et logistique ? ❓ Comment réduire mes coûts logistiques de 15-25% ? 👉 Demandez votre audit gratuit (30 min, sans engagement) Nos experts Business Solutions analysent votre situation et vous donnent des pistes concrètes.

PHASE 1 : Générer du trafic qualifié Objectif LinkedIn Ads : "Visites du site web" Annonce : 🚛 Besoin d'un prestataire logistique qui vous comprend vraiment ? Le Roy Logistique : transport, logistique, copacking en un seul partenaire. ✅ Solutions sur-mesure ✅ Accompagnement Business Solutions personnalisé ✅ Réseau national, ancrage local 👉 Découvrez nos solutions PHASE 2 : Retargeting Grâce au LinkedIn Insight Tag, il faudra créer des audiences de retargeting : Personnes ayant visité la landing page mais pas rempli le formulaire Personnes ayant visité page "Transport" ou "Logistique" → Les re-ciblez avec une 2ème campagne plus directe : "Vous avez consulté nos solutions logistiques. Échangeons sur vos besoins : [CTA]"

Employee Advocacy : activation des commerciaux Les commerciaux sont les premiers ambassadeurs de la marque. Leur activation sur LinkedIn démultiplie la portée des contenus et renforce la crédibilité. Dispositif : 1. Kit d'outils : - Refonte offre co - business cases - Accès visuels/vidéo sur le sharepoint communication - Publications Groupe LinkedIn - Emailing 2. Formation et accompagnement - Formation "Optimiser son profil LinkedIn" - Bonnes pratiques de republication et commentaires - Support continu avec le service communication 3. Progressivité - Ne pas exiger la republication de tous les posts - Commencer par 2-3 posts stratégiques/mois - Encourager aussi les commentaires sur posts Groupe ⚠️ Point d'attention : L'Employee Advocacy ne fonctionne que si les commerciaux y trouvent un intérêt direct (faciliter leur prospection, crédibiliser leur approche).

Voxlog est un média orienté vers l’actualité économique, industrielle et client, avec un focus sur les solutions concrètes, les innovations et les retours d’expérience. Notre proposition d'angle est « témoignage client + mise en avant de la Business Solutions (BS) à travers ses 3 piliers »  : - Approche storytelling : raconter l’histoire vraie d’un client ce qui permettra de rendre l'article vivant et engageant. - Démonstration de valeur ajoutée : montrer comment notre offre BS impacte réellement le projet et le quotidien du client. - Différenciation : Voxlog apprécie les articles qui mettent en lumière ce qui distingue une entreprise dans son secteur, et notre BS est clairement un argument différenciant. Structure claire : les 3 piliers offrent un fil conducteur facile à suivre pour le lecteur.

Pilier éditorial 1 : Présentation des sites et territoires - Format : Vidéo mensuelle présentée par le Directeur d'Agence sur son compte LinkedIn - Objectif : incarnation locale, proximité, visite virtuelle des capacités - Contenu : présentation site, équipements, expertises locales Pilier 2 : Contenus de fond / éducatifs - Formats : Posts linkedIn, emailing par le service communication - Exemples de sujets :- "Pourquoi externaliser sa logistique ?" - "5 bonnes raisons de confier transport et logistique à un seul prestataire"- "Les clés d'un partenariat logistique durable" - Objectif : positionnement expert, lead nurturing, contenus activables par commerciaux Pilier 3 : Business cases clients - Format : Refonte offre co, post linkedIn par les commerciaux/service communication, atelier avec des prospects chauds, articles presse - Structure type : - Contexte et problématique client - Solution mise en œuvre par LE ROY LOGISTIQUE - Résultats obtenus (KPIs, gains)- Objectif : preuve de concept, réassurance, crédibilité

Message 1 : Le sur-mesure comme ADN - Chaque client est unique, chaque solution est adaptée - Pas de catalogue figé : co-construction des prestations - Flexibilité et évolutivité des services Message 2 : L'accompagnement Business Solutions - Équipe dédiée à l'accompagnement client - Intervention à chaque étape : audit, conception, mise en œuvre, optimisation continue - Vision partenariale long terme Message 3 : L'offre globale Transport + Logistique + Copacking - Un seul interlocuteur pour toute la chaîne logistique - Simplification des flux et de la gestion - Cohérence opérationnelle et réduction des coûts - Traçabilité et pilotage centralisés Message 4 : L'ancrage territorial et la proximité - Réseau national de sites et d'agences - Connaissance fine des territoires et contraintes locales - Réactivité et disponibilité des équipes locales Message 5 : L'expertise métier et la qualité de service - Savoir-faire éprouvé dans des secteurs exigeants - Culture de la performance opérationnelle - Engagement qualité et sécurité

LinkedIn (organique) Rôle : Canal prioritaire pour toucher la cible B2B décideurs Pages à animer : - Page entreprise LE ROY LOGISTIQUE (corporate) - Profils personnels des commerciaux/DA (Employee Advocacy) Formats de contenus : - Posts texte + visuel (800-1200 caractères) - Carrousels PDF (slides multiples) - Vidéos (30 sec à 2 min) - Articles longs LinkedIn (1000-1500 mots) Emailing Rôle : Activation directe de la base prospects/clients Types d'emails : - Emails thématiques ciblés (reprenant posts LinkedIn performants) - Emails de prospection commerciale (activation sales avec contenus clés) Segmentation : - Par secteur d'activité - Par zone géographique - Par maturité dans le parcours client (prospect froid, lead qualifié, client)

Google Search Ads Rôle : Captation de la demande intentionniste + retargeting Stratégie recommandée : - Phase 1 : Google Search sur requêtes qualifiées géolocalisées - Phase 2 : Retargeting Display (bannière) pour visiteurs site ? - Landing pages dédiées par offre (Transport, Logistique, Copacking) LinkedIn Ads Rôle : génération de leads qualifiés Formats prioritaires : - Lead Gen Forms (formulaires natifs LinkedIn) Ciblage : selon définition Relations presse / Médias spécialisés Partenariat Voxlog : - Article/tribune mettant en avant l'accompagnement Business Solutions - Interview retour d'expérience client - Relais via LinkedIn et emailing

1.1 Cibles métiers - à affiner- Directeurs Supply Chain / Logistique- Responsables Transport / Exploitation- Directeurs Administratifs et Financiers (décideurs budgétaires)- Directeurs des Opérations- Responsables Achats (prestations logistiques)1.2 Secteurs d'activité prioritaires - à affiner 1.3 Zones géographiques prioritaires- Phase 1 : Île-de-France, Hauts-de-France, Centre-Val de Loire- Phase 2 : Extension progressive à l'ensemble du territoire selon capacités sites

Principe : Au lieu de proposer un livre blanc, nous proposons directement une consultation gratuite ou un échange avec un expert Business Solutions. Exemple de campagne : Annonce LinkedIn : 🎯 Vous cherchez un prestataire logistique qui s'adapte réellement à vos besoins ? Le Roy Logistique accompagne les entreprises avec une approche 100% sur-mesure : ✅ Transport + Logistique + Copacking = un seul interlocuteur ✅ Notre équipe Business Solutions vous accompagne à chaque étape ✅ Implantations stratégiques : Île-de-France, Nord, Orléans 👉 Échangeons sur vos enjeux logistiques - Réponse sous 24h

Titre / Accroche : Exemple : « Comment Le Roy Logistique accompagne ses clients de A à Z grâce à son service Business Solutions » Introduction : - Contextualiser le client et son projet. - Expliquer brièvement le rôle de la BS et pourquoi cette approche est unique. Corps de l’article : structuré autour des 3 piliers - Étude de l’offre – comment la BS + commerce analysent/comprennent les besoins et construisent la solution adaptée. - Démarrage client sur site – comment la mise en place est réalisée concrètement. - Amélioration continue – quels résultats, ajustements et bénéfices pour le client. Focus inno ? Témoignages : Client : il est essentiel pour crédibiliser l’histoire. Directeur/responsable BS : un complément utile, surtout pour détailler la méthodologie, les choix techniques et la valeur ajoutée. Cela renforce le côté expert et différenciant. Conclusion : - Résumer les bénéfices pour le client et le Groupe. - Mettre en avant la philosophie du service et l’impact sur la relation client.